818. Plan de prospección

Para conseguir nuevos clientes es imprescindible saber prospectar ahora vemos algunas tácticas.

Si quieres capturar leads calificados de manera constante en LinkedIn con mentoría de negocios en Linkedin te podemos ayudar. 

https://youtu.be/INwrq9HZCjY

¿Qué es la prospección?

Estudio de las posibilidades futuras de un negocio teniendo en cuenta los datos de que se dispone. Y la persona que forma parte de esta prospección se conoce como prospecto o como comprador potencial, futuro cliente, contacto, etc.

Sinónimo de prospección

A la prospección se le conoce también como Campaña.

* Desarrollo de ventas.* Búsqueda de prospectos.* Adquisición de contactos.* Búsqueda de beneficios a través de las ventas.* Desarrollo de una cartera de clientes.

Planificación de una  prospección

Supongamos que vende una solución de marketing B2B. Por ejemplo, una herramienta de gestión de personal. Entonces definirá un objetivo, en este ejemplo podemos elegir:

Directores de RRHH,  Empresas que brindan servicios de recursos humanos Ecuador.

Directores de pequeñas empresas o start-ups en Ecuador.

Su plan de prospección incluirá 5 pasos clave:

* Cree una base de datos: para poder contactar con sus prospectos, éstos deben estar en su CRM.* Crea un mensaje para conectar.  Para llamar la atención de tu potencial cliente* Crea dos o tres mensajes de alto valor para tu prospecto ayudándole a  solucionar sus problemas * Después de recibir las primeras devoluciones, debes responder a tus prospectos calientes.* Una vez adquirido el cliente:* Medir taza de aceptación y cierre*  Optimizar mensajes* Luego pensar en automatizar el sistema.

Espero les sea de utilidad esta información.

Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por el corazoncito verde en Spotify, en YouTube.

Feliz miércoles, los espero mañana.

Un abrazo,

Katya Amán.