823. Mejorar tus presentaciones de ventas

Para conseguir nuevos clientes es imprescindible saber prospectar ahora vemos algunas tácticas.

Si quieres capturar leads calificados de manera constante, predecible y escalable con mentoría de negocios en Linkedin te podemos ayudar. 

https://youtu.be/xBuvL1OJEHs

Me encanta pensar que los vendedores en realidad no son vendedores sino son profesionales que ayudan a su cliente.

Dicho esto en ambientes B2B se debe hacer una presentación formal de tu propuesta, Ahora vamos a hablar sobre tres tips que debes tomar en cuenta para que tus presentaciones de venta sean todo un éxito.

Identifica a tu influyente interno 

Es decir aquella persona con la que seguramente hablarás antes de presentar la propuesta y a la que le debes preguntar lo siguiente:

* ¿Qué es lo más importante? ¿Qué es lo que normalmente les inquieta? * ¿Qué temas deberías evitar topar? 

Esta información te preparará para abordarla de manera efectiva dentro de la presentación.

Comienza disruptamente analizando un insight

Esto aplica solo en tres etapas:

* Habla sobre el éxito pasado de tu potencial cliente* Luego aquel evento situación o circunstancia que afectó es éxito* Identificar las principales debilidades que tiene el cliente luego de ese evento que no permiten que su éxito continuar.

Con esto conseguirás empatizar con tu cliente, pues él se hará la siguiente afirmación: 

“esta persona entiende mis problemas” “entiende mi situación”

Crea urgencia

Menciona las consecuencias de no entrar en acción y corregir esas debilidades. Y es que esto va seguido de el punto anterior 

Al final el objetivo es mostrar ¿Cuál es la transformación? qué va a conseguir con tu cliente con tu solución. 

Espero les sea de utilidad esta información. Adicional te comparto las tres conductas en negociación B2B y las ventamorfosis en ambiente B2B.

Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por el corazoncito verde en Spotify, en YouTube.

Feliz miércoles, los espero mañana.

Un abrazo,

Katya Amán.