Tu fais un appel de vente, tout se passe bien et à la fin : “Je vais réfléchir”, “C’est trop cher”, “Je dois en parler à mon conjoint”.
Beaucoup pensent que le closing, c’est avoir la bonne phrase magique pour contrer ces objections.
Mais une objection n’est jamais le vrai problème : c’est un manque de clarté, de confiance ou de valeur perçue.

Dans cette masterclass objections, on te montre comment arrêter de répondre aux objections et commencer à les traiter intelligemment, avec méthode et éthique. C'est une approche structurée pour comprendre ce qui se cache derrière chaque objection et accompagner ton prospect à prendre une décision alignée.

Les points clés abordés dans la vidéo :
- Pourquoi une objection n’est jamais “négative”
- L’erreur n°1 : répondre trop vite aux objections
- Comment vérifier la valeur perçue avant tout
- Traiter “c’est trop cher”, “je vais réfléchir”, “je dois en parler”
- L’importance de l’émotion avant le rationnel
- Identifier l’objection mère et les objections cachées

Le Guide DEA : https://www.youtube.com/watch?v=dgi_HW-8L8A

Bonne écoute !

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