Vendre - par Rachid Aghbal

Vous avez peur de vendre ? Vous pensez que vos tarifs sont trop élevés, que le marché est saturé ou qu'il faut des milliers d'abonnés pour vivre de votre activité ?

La réalité est souvent très différente. La plupart des blocages liés à la vente ne viennent pas du marché, mais des croyances que nous entretenons sans même nous en rendre compte.

Dans cette épisode, Rachid et Mehmet décortiquent les objections les plus fréquentes des coachs, thérapeutes et accompagnants pour vous aider à vendre avec plus de confiance et de sérénité.

Dans cet épisode, vous allez découvrir :
- Pourquoi vendre plus cher ne signifie pas moins aider les gens
- Les limites du modèle à la séance
- Comment valoriser réellement votre accompagnement
- Pourquoi vous n'avez pas besoin d'une grosse audience pour signer des clients
- L'impact réel de l'intelligence artificielle sur les métiers de l'accompagnement
- Comment dépasser la peur de la concurrence et du marché "saturé"
- Les croyances qui freinent le développement de votre activité

Bonne écoute !

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Pour savoir comment développer ton activité, Jeremy t'en dit plus ici 👉 https://www.kohlmann-publishing.com/optin-vsl2-2?el=youtuberachidlpodcast

Marre d'essayer de vendre vos offres ? Je vous en apprends plus ici : https://www.kohlmann-publishing.com/rachid?el=podcastvendre

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Sales vs Marketing : qui a vraiment raison ?

On entend souvent que les équipes commerciales et marketing sont en conflit permanent. Les marketeurs reprochent aux sales de ne pas convertir les leads, tandis que les sales accusent le marketing d'envoyer des prospects non qualifiés. Mais la réalité est-elle aussi simple ?

Dans cet épisode, vous allez découvrir comment aligner marketing et vente pour générer plus de chiffre d'affaires, améliorer la qualité des leads et renforcer la communication entre les équipes.

Dans cet épisode, nous abordons :
- Pourquoi marketing et sales ne parlent pas toujours le même langage
- La vraie définition d'un lead qualifié
- L'importance du feedback entre les équipes
- Le rôle du volume de leads dans la performance commerciale
- Les erreurs qui créent des tensions inutiles
- Comment construire une collaboration efficace et rentable

Bonne écoute !

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On pense souvent que le closing, c’est juste “vendre au téléphone”.
La réalité ? Derrière les performances, il y a du mental, une équipe solide, des process, du travail et surtout une vraie vision long terme.

Dans cet épisode, vous partez avec nous pendant 48h au Maroc pour découvrir l’envers du décor d’une équipe de closers : team building, coaching, stratégie, calls, moments de doute, progression et vision business.

Vous allez découvrir :

• Comment une équipe de closers performants travaille au quotidien
• Les discussions business et mindset qu’on a en off
• Les erreurs qui bloquent la progression financière
• Notre vision du closing et du coaching en 2026
• Les coulisses d’un projet de centre de formation commercial
• Comment rester performant tout en gardant une vraie cohésion d’équipe

Bonne écoute !

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“Je vais réfléchir.”
“Je dois en parler à mon partenaire.”
“Ce n’est pas le bon moment.”

Si tu es coach, consultant, formateur ou entrepreneur dans l’accompagnement, tu entends sûrement ces objections tous les jours. Et souvent, tu penses qu’il faut avoir “la phrase magique” pour conclure une vente.
La réalité ? Les objections cachent presque toujours une peur, un doute ou un problème financier.

Dans cet épisode, je te montre comment répondre aux objections avec naturel, sans script robotique et sans manipulation.

Ce que tu vas découvrir :
- Pourquoi “je vais réfléchir” est l’objection mère
- Comment identifier la vraie objection cachée
- La méthode CQC : Clarifier, Questionner, Redonner confiance
- Pourquoi les réponses toutes faites ne fonctionnent plus
- Comment traiter les objections finances, partenaire et confiance
- Les erreurs qui font perdre une vente en quelques secondes

Bonne écoute !

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Le closing en 2026, ce n’est plus “mettre la pression” pour vendre. Beaucoup pensent encore qu’un bon closer doit convaincre, pousser dans l’émotion ou faire craquer un prospect. La réalité ? Les meilleurs closers aujourd’hui savent créer une vraie relation, aider à décider et maîtriser le follow-up.

Dans cet épisode, avec Tanguy et Pierre, closer chez Kohlmann Publishing, on démonte les croyances les plus répandues sur le closing moderne et on partage ce qui fonctionne réellement sur le marché actuel.

Ce que vous allez découvrir :
- Pourquoi “convaincre” est souvent une erreur
- La différence entre émotion et manipulation
- Comment le follow-up est devenu une compétence clé
- Pourquoi le marché du closing a changé en 2026
- Les limites du rôle de “thérapeute” en vente
- Comment développer une vraie intelligence situationnelle

Bonne écoute !

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Beaucoup pensent que vivre du closing, c’est apprendre un script, signer quelques ventes et encaisser rapidement.
La réalité est bien différente : mindset, conditionnement, environnement, posture commerciale et résistance émotionnelle font toute la différence. La vraie question : êtes-vous réellement prêt à devenir la personne que ce métier exige ?

Dans cet épisode, nous décryptons ce qui bloque la majorité des closers aujourd’hui et surtout ce qui distingue ceux qui durent de ceux qui abandonnent. 

Vous allez comprendre les leviers concrets à travailler pour construire une activité solide, durable et alignée avec la réalité du terrain :
- Pourquoi le conditionnement de départ change tout
- Les erreurs des formations “argent facile”
- Pourquoi le closing n’est pas fait pour tout le monde
- L’importance du mindset et de la stabilité émotionnelle
- Comment mieux structurer vos réponses en appel de vente

Un épisode essentiel si vous voulez progresser en closing avec une vision plus juste, plus mature et plus performante.

Bonne écoute !

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Vous pensez que réussir dans le closing, c’est apprendre un script magique et signer en un appel ? La réalité est différente. Beaucoup abandonnent parce qu’ils copient des méthodes inadaptées ou sous-estiment le travail nécessaire pour devenir un closer performant et stable dans le temps.

Dans cet épisode, vous allez comprendre ce qui fait vraiment la différence entre un closer débutant et un closer d’élite : mindset, volume d’appels, intelligence émotionnelle, suivi prospect et choix des bonnes opportunités sur le marché du closing.

Ce que vous allez apprendre : 
- Pourquoi la répétition et le volume d’appels accélèrent votre progression
- La différence entre closing en challenge et closing evergreen
- Le vrai rôle du follow-up dans la vente aujourd’hui
- Pourquoi copier les méthodes des réseaux peut vous freiner
- Comment développer une approche relationnelle efficace en vente
- Les erreurs fréquentes des closers débutants à éviter absolument

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Beaucoup pensent qu’il suffit d’une bonne méthode marketing (webinaire, VSL, contenu ou publicité) pour vendre en ligne. En réalité, le marché de l’accompagnement a profondément changé : les prospects sont plus informés, plus sceptiques et beaucoup plus exigeants qu’avant.

Dans cette vidéo, nous analysons l’avenir du marché de l’accompagnement en ligne en 2026 et surtout comment continuer à vendre à des prospects aujourd’hui saturés de messages marketing.

Vous allez comprendre concrètement comment adapter votre stratégie dans ce nouveau contexte.

Dans cette vidéo, vous allez découvrir :
- pourquoi les prospects sont plus sophistiqués (et méfiants) qu’avant
- ce qui fonctionne encore vraiment pour vendre en 2026
- pourquoi aucune méthode unique (VSL, webinaire, contenu) ne suffit seule
- comment raccourcir ou sécuriser vos cycles de vente
- le rôle clé du follow-up et de la confiance dans les ventes aujourd’hui
- l’impact réel de l’IA sur le marché de l’accompagnement

Bonne écoute !

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Vous pensez qu’un bon closer doit convaincre avec des arguments rationnels et des preuves solides ? En réalité, la majorité des décisions d’achat se prennent d’abord sur une base émotionnelle puis se justifient avec la logique.

Dans cet épisode, vous entrez dans les coulisses d’un vrai coaching en psychologie de la vente.
Vous allez observer ce qui se passe concrètement dans un débrief d’appel réel : les erreurs fréquentes, les ajustements stratégiques et surtout les leviers invisibles qui font basculer une décision.

Vous allez découvrir :
- Pourquoi s’adapter au profil du prospect peut transformer complètement un appel
- Comment éviter l’erreur classique qui fait chuter le taux de closing : trop argumenter trop tôt
- Comment utiliser l’émotion intelligemment sans tomber dans un discours artificiel ou “mielleux”
- Comment adapter votre pitch selon que votre interlocuteur est analytique, prudent, rapide ou intuitif
- Comment détecter une vraie objection financière (et éviter de passer à côté d’une vente)
- Comment rester vous-même tout en structurant un échange plus impactant et plus clair

Si vous faites des appels de vente, du closing ou de l’accompagnement, ces mécanismes changent souvent votre manière d’écouter et de poser vos questions.
 

Bonne écoute !

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Vous pensez que vendre, c’est convaincre, argumenter, relancer encore et encore ou parfois même forcer la décision ?
Beaucoup d’entrepreneurs et de closers ont appris la vente de cette manière. 
Résultat : ils se sentent mal à l’aise, pas alignés, ou inefficaces malgré leurs efforts.

Et si le vrai problème ne venait pas de vous mais simplement de la définition de la vente qu’on vous a transmise depuis le début ? 

Dans cet épisode, je vous propose de changer de perspective : arrêter de “vendre” pour apprendre à réellement donner envie d’acheter. Une approche plus humaine, plus naturelle, et surtout beaucoup plus durable pour créer des relations de confiance avec vos prospects.

Vous allez découvrir :
- Pourquoi votre vision actuelle de la vente peut inconsciemment freiner vos résultats
- La différence essentielle entre savoir-faire technique et savoir-être relationnel en closing
- Comment utiliser l’outil CSA pour créer rapidement une vraie connexion avec votre prospect
- Pourquoi poser les bonnes questions change totalement la dynamique d’un appel
- Les 7 clés concrètes pour développer un closing plus aligné, plus fluide et plus efficace

Bonne écoute !

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