La plupart des vendeurs pensent que mieux argumenter = plus vendre.
Mais ce que ton prospect dit n’est presque jamais ce qui le fait acheter.
Il exprime des mots rationnels, mais décide avec ses émotions.
Si tu ne sais pas écouter au bon niveau, tu passes à côté de la vente sans même t’en rendre compte.

Dans cette vidéo, je te montre comment détecter ce que ton prospect ne verbalise pas, grâce à l’écoute active et à la reformulation émotionnelle.

Ce que tu vas apprendre concrètement :
- Le niveau 1 : écouter les mots (base indispensable)
- Le niveau 2 : comprendre le sens réel derrière les mots
- Le niveau 3 : révéler l’émotion cachée qui déclenche la décision
- Comment créer confiance, connexion et envie d’acheter sans pression

Le Guide DEA : https://www.youtube.com/watch?v=dgi_HW-8L8A

Bonne écoute !

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Pour savoir comment développer ton activité, Jeremy t'en dit plus ici 👉 https://jeremy-kohlmann.com/atelier-0-a-100?el=youtuberachidlpodcast

Marre d'essayer de vendre vos offres ? Je vous en apprends plus ici : https://www.kohlmann-publishing.com/rachid?el=podcastvendre

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Tu fais un appel de vente, tout se passe bien et à la fin : “Je vais réfléchir”, “C’est trop cher”, “Je dois en parler à mon conjoint”.
Beaucoup pensent que le closing, c’est avoir la bonne phrase magique pour contrer ces objections.
Mais une objection n’est jamais le vrai problème : c’est un manque de clarté, de confiance ou de valeur perçue.

Dans cette masterclass objections, on te montre comment arrêter de répondre aux objections et commencer à les traiter intelligemment, avec méthode et éthique. C'est une approche structurée pour comprendre ce qui se cache derrière chaque objection et accompagner ton prospect à prendre une décision alignée.

Les points clés abordés dans la vidéo :
- Pourquoi une objection n’est jamais “négative”
- L’erreur n°1 : répondre trop vite aux objections
- Comment vérifier la valeur perçue avant tout
- Traiter “c’est trop cher”, “je vais réfléchir”, “je dois en parler”
- L’importance de l’émotion avant le rationnel
- Identifier l’objection mère et les objections cachées

Le Guide DEA : https://www.youtube.com/watch?v=dgi_HW-8L8A

Bonne écoute !

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En appel de vente, beaucoup pensent que l’empathie, la gentillesse et le fait de “rassurer” suffisent à faire avancer une décision.
La réalité, c’est que certaines phrases, dites pourtant avec de bonnes intentions, cassent totalement la dynamique, valident de mauvaises croyances et vous font perdre des ventes sans que vous vous en rendiez compte.

Dans cet épisode, je vous montre les 5 phrases (ou questions) à bannir absolument de vos appels de vente, pourquoi elles sont dangereuses, et surtout par quoi les remplacer pour garder une posture claire, ferme et aidante.

Les points clés abordés dans cet épisode :
- Pourquoi dire “je comprends” peut saboter un appel
- L’erreur fatale du “je vous laisse réfléchir”
- Pourquoi “c’est vous qui voyez” vous fait perdre le lead
- Le faux ami du “je suis juste là pour vous aider”
- Comment parler du prix sans détruire la valeur perçue

Bonne écoute !

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Pourquoi recruter des closers est (beaucoup) plus dur que tu ne le penses ?
Beaucoup d’entrepreneurs pensent qu’il suffit de “trouver un bon closer”.
La réalité ? Sans process, sans management et sans vision, le recrutement devient vite une source de stress, de turnover et de dégoût du sales.

Dans cet épisode, Rachid, Head of Sales d’un pôle à 4M€+/an chez Kohlman Publishing, te partage ce qui marche vraiment pour recruter, manager et engager une équipe de closers performante.

Les points clés abordés :
- Quand recruter ton premier closer (même à 5K€/mois)
- Le process de recrutement étape par étape
- Comment onboarder un closer en 21 jours
- Les erreurs fatales en management sales
- Rémunération, primes et réduction du turnover
- Le vrai rôle du fondateur dans le pôle sales

Bonne écoute !

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Vous pensez peut-être qu’il suffit d’un bon script pour vendre ?
La réalité : si vous ne reconnaissez pas le profil psychologique de votre prospect, vos appels se transforment en frustrations, objections et ventes perdues.

Dans cet épisode, vous allez découvrir comment adapter votre pitch à n’importe quel prospect grâce aux 5 archétypes psychologiques.

Voici ce que vous allez apprendre :
– Comment reconnaître instantanément un prospect rationnel, émotionnel, prudent, impulsif ou visionnaire
– Les peurs dominantes de chaque profil et comment y répondre
– Les approches spécifiques pour augmenter vos conversions
– Pourquoi certains profils vous déclenchent et comment vous réconcilier avec eux
– Comment transformer même les appels “compliqués” en décisions fluides

Le Guide DEA : https://youtu.be/dgi_HW-8L8A?si=MQbHve63Q6vu0vDw

Bonne écoute !

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Vous avez du mal à présenter votre offre clairement ? Vous sentez que vos prospects décrochent au moment décisif ? La plupart des entrepreneurs pensent manquer d’éloquence alors qu’en réalité, il leur manque une structure rationnelle qui parle au cerveau de leur prospect.

Dans cet épisode, vous allez découvrir comment pitcher votre offre en 10 minutes, de manière fluide, logique et convaincante.

Ce que vous allez apprendre :
– La structure “Quoi / Comment” pour présenter votre offre simplement
– Comment adapter votre pitch selon le profil de votre prospect
– Les erreurs qui créent des objections (et comment les éviter)
– Une méthode pour maintenir l’attention du prospect jusqu’au prix

Le Guide DEA : https://youtu.be/dgi_HW-8L8A?si=MQbHve63Q6vu0vDw

Bonne écoute !

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Recruter un setter en 2026 devient un véritable casse-tête pour beaucoup : manque de performance, rémunérations floues, périodes de test trop courtes… Pourtant, la réalité est simple : un bon système + un cadre clair = un setter rentable et autonome.

Dans cet épisode, je vous partage ma méthode complète pour structurer votre recrutement, votre onboarding et votre système de rémunération de manière claire, efficace et scalable.

Ce que vous allez apprendre :
– Comment définir un lead qualifié et établir un barème de rémunération juste
– Comment motiver un débutant grâce à un système évolutif
– Les vrais critères de performance à suivre chaque semaine
– Comment organiser les 90 jours de test et l’onboarding
– Comment analyser les appels grâce à l’IA et coacher votre setter
– Les erreurs fatales dans le setting (et comment les éviter)

Bonne écoute !

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Vous pensez peut-être que vendre, c’est simplement convaincre avec des arguments forts. Mais en réalité, c’est bien plus subtil. Les décisions se prennent d’abord émotionnellement, puis se justifient rationnellement. Ce guide complet vous dévoile comment activer ces leviers dans vos appels de vente.

Dans cette vidéo, vous allez découvrir :
- Pourquoi un pitch clair et structuré est essentiel
- Comment dépasser la peur du manque pour se concentrer sur l’aide
- L’importance de la légitimité d’expert sans tomber dans le syndrome du savoir
- Pourquoi prendre votre temps booste votre relation de confiance
- Les techniques pour gérer les objections efficacement avec la méthode CQC

Bonne écoute !

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#closing    #vendre   #techniquedevente

Beaucoup de closers pensent que tout se joue dans le pitch… alors que la réalité, c’est que 80 % de la décision se prend juste avant, dans la façon dont tu amènes ton prospect à s’autocloser.
Si tu veux réduire les objections et augmenter ton taux de closing, cette vidéo va t’aider.

Dans cette vidéo, vous découvrirez : 
– Les 4 questions exactes à poser avant ton pitch
– Comment valider la conscience, l’engagement et le timing
– Comment activer un véritable “autoclosing” émotionnel
– Pourquoi ces questions sont ultra-sous-estimées
– Comment éviter les erreurs qui ruinent le processus

Bonne écoute ! 

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#closing    #vendre   #techniquedevente

Tu veux générer plus de rendez-vous qualifiés, mais tes messages restent sans réponse ?
La plupart des entrepreneurs pensent que le secret du setting, c’est de poser les bonnes questions.
En réalité, ce qui fait qu’un prospect dit “oui”, c’est l’humain derrière le message.
Et cette vidéo te montre comment redonner envie de prendre un call avec toi, sans forcer, sans spammer.

Dans cette vidéo, vous découvrirez : 
- Pourquoi poser uniquement des questions ne suffit pas
- Comment intégrer des ressources utiles dans tes conversations
- L’importance des vidéos facecam pour créer de la chaleur humaine
- Recruter et former un setter motivé et compétent
- Les meilleures stratégies de rémunération (fix, variable, performance)
- Comment transformer ton process en véritable levier de croissance

Bon visionnage ! 

Chapitres : 
00:00 - Guide Setting : Comment donner envie de prendre RDV avec vous 
01:09 - Recrutement d’un setter 
05:01 - Où et comment recruter un setter ? 
07:05 - Comment gérer notre avatar s’il ne connaît pas encore le concept de “Setter” ?
07:35 - Former un setter
10:50 - Rémunération d’un setter
14:47 - Que pensez-vous des petits fixes ? (150 à 300€/mois)
15:20 - Comment réagir en cas de désaccord avec un closer ? 
16:17 - Comment définir ce qu’est un “lead qualifié” ? 
16:33 - Pourquoi tu ne prends pas le critère financier en compte ? 
18:33 - Les meilleurs calls viennent des setters ou des Ads / EV ? 
19:30 - Les leads organiques sont-ils plus qualitatifs ? 

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Pour scaler ton activité de 10K à 100K+ par mois sans devenir esclaves de ton business, ça commence ici : https://www.kohlmann-publishing.com/argent-warm?el=podcastvendre

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Ce podcast est édité par le label Kohlmann Media, branche de Kohlmann Publishing.