Recruter des closers, scaler un pôle sales, déléguer le closing... Sur le papier, ça fait rêver. Dans la réalité, sans process, sans management et sans vision claire, c’est souvent source de frustration, de turnover et de perte de contrôle.

Dans cet épisode, Rachid, Head of Sales de Kohlmann Publishing, t’emmène dans les coulisses d’un pôle sales à près de 4M€ de chiffre d’affaires annuel et partage ce qui fonctionne vraiment sur le terrain.

Une vision concrète et réaliste pour structurer, recruter et manager une équipe sales durable, même si tu débutes ou que tu fais moins de 10k€/mois.

Dans cet épisode, tu découvriras :
- Les erreurs classiques dans le recrutement de closers
- Un process de recrutement clair et duplicable
- Quand recruter son premier closer (et quand attendre)
- Le rôle clé du fondateur dans le pôle sales
- Comment engager et fidéliser une équipe performante

Le Guide DEA : https://www.youtube.com/watch?v=dgi_HW-8L8A

Bonne écoute !

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Pour savoir comment développer ton activité, Jeremy t'en dit plus ici 👉 https://www.kohlmann-publishing.com/optin-vsl2-2?el=youtuberachidlpodcast

Marre d'essayer de vendre vos offres ? Je vous en apprends plus ici : https://www.kohlmann-publishing.com/rachid?el=podcastvendre

Pour retrouver Rachid : https://www.facebook.com/rachid.aghbal2314

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Quand un prospect dit “je dois réfléchir”, on croit souvent qu’il hésite encore ou qu’il a besoin de temps.
En réalité, il est surtout face à une décision inconfortable : peur de se tromper, peur de s’engager, peur d’assumer.

À travers un roleplay entre Rachid et Baptiste, tu vas voir comment répondre à plusieurs objections, notamment “je dois y réfléchir” sans forcer, sans manipuler et sans perdre le prospect.

Les points clés abordés :
- Comment décoder la vraie raison derrière “je vais réfléchir”
- Reprendre le cadre sans braquer le prospect
- Traiter les peurs (résultats, argent, engagement)
- Adapter ton closing selon le profil du prospect
- Transformer une hésitation en décision assumée

Le Guide DEA : https://www.youtube.com/watch?v=dgi_HW-8L8A

Bonne écoute !

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Beaucoup pensent que le closing, c’est juste “prendre de l’argent aux gens”.
Pourtant, après 5 ans dans le closing et plus de 3500 appels, j’ai vu des vies se transformer et j’ai aussi pris des claques émotionnelles énormes.

Dans cet épisode, on te montre l’envers du décor : la responsabilité, les émotions, les erreurs, et les situations totalement improbables vécues en appel de vente. Une vision réaliste, humaine et responsable du closing, loin des clichés, pour mieux comprendre l’impact réel d’un appel de vente.

Les points clés abordés :
- La responsabilité émotionnelle du closer
- Des anecdotes vraies (drôles, choquantes, inoubliables)
- Quand la vente devient une arme de construction… ou de destruction
- Les erreurs à ne plus jamais faire en call
- Comment préserver ton énergie et ton éthique

Le Guide DEA : https://www.youtube.com/watch?v=dgi_HW-8L8A

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Pourquoi tes prospects ne te répondent plus ?
Tu penses peut-être que tu as mal vendu, que ton offre n’est pas bonne ou que le prospect t’a rejeté.
La réalité est toute autre : le ghosting n’est pas un rejet, c’est une fuite émotionnelle.

À la fin de cet épisode, tu comprendras pourquoi les prospects ghostent vraiment et surtout comment réagir intelligemment pour relancer sans pression.

Les points clés abordés :
- Le vrai sens émotionnel du ghosting
- Les 3 erreurs qui prolongent le silence des prospects
- Comment faire des follow-ups sans paraître needy
- La posture mentale qui fait revenir un prospect
- Pourquoi la valeur crée plus de ventes que la relance agressive

Le Guide DEA : https://www.youtube.com/watch?v=dgi_HW-8L8A

Bonne écoute !

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La plupart des vendeurs pensent que mieux argumenter = plus vendre.
Mais ce que ton prospect dit n’est presque jamais ce qui le fait acheter.
Il exprime des mots rationnels, mais décide avec ses émotions.
Si tu ne sais pas écouter au bon niveau, tu passes à côté de la vente sans même t’en rendre compte.

Dans cette vidéo, je te montre comment détecter ce que ton prospect ne verbalise pas, grâce à l’écoute active et à la reformulation émotionnelle.

Ce que tu vas apprendre concrètement :
- Le niveau 1 : écouter les mots (base indispensable)
- Le niveau 2 : comprendre le sens réel derrière les mots
- Le niveau 3 : révéler l’émotion cachée qui déclenche la décision
- Comment créer confiance, connexion et envie d’acheter sans pression

Le Guide DEA : https://www.youtube.com/watch?v=dgi_HW-8L8A

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Tu fais un appel de vente, tout se passe bien et à la fin : “Je vais réfléchir”, “C’est trop cher”, “Je dois en parler à mon conjoint”.
Beaucoup pensent que le closing, c’est avoir la bonne phrase magique pour contrer ces objections.
Mais une objection n’est jamais le vrai problème : c’est un manque de clarté, de confiance ou de valeur perçue.

Dans cette masterclass objections, on te montre comment arrêter de répondre aux objections et commencer à les traiter intelligemment, avec méthode et éthique. C'est une approche structurée pour comprendre ce qui se cache derrière chaque objection et accompagner ton prospect à prendre une décision alignée.

Les points clés abordés dans la vidéo :
- Pourquoi une objection n’est jamais “négative”
- L’erreur n°1 : répondre trop vite aux objections
- Comment vérifier la valeur perçue avant tout
- Traiter “c’est trop cher”, “je vais réfléchir”, “je dois en parler”
- L’importance de l’émotion avant le rationnel
- Identifier l’objection mère et les objections cachées

Le Guide DEA : https://www.youtube.com/watch?v=dgi_HW-8L8A

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En appel de vente, beaucoup pensent que l’empathie, la gentillesse et le fait de “rassurer” suffisent à faire avancer une décision.
La réalité, c’est que certaines phrases, dites pourtant avec de bonnes intentions, cassent totalement la dynamique, valident de mauvaises croyances et vous font perdre des ventes sans que vous vous en rendiez compte.

Dans cet épisode, je vous montre les 5 phrases (ou questions) à bannir absolument de vos appels de vente, pourquoi elles sont dangereuses, et surtout par quoi les remplacer pour garder une posture claire, ferme et aidante.

Les points clés abordés dans cet épisode :
- Pourquoi dire “je comprends” peut saboter un appel
- L’erreur fatale du “je vous laisse réfléchir”
- Pourquoi “c’est vous qui voyez” vous fait perdre le lead
- Le faux ami du “je suis juste là pour vous aider”
- Comment parler du prix sans détruire la valeur perçue

Bonne écoute !

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Pourquoi recruter des closers est (beaucoup) plus dur que tu ne le penses ?
Beaucoup d’entrepreneurs pensent qu’il suffit de “trouver un bon closer”.
La réalité ? Sans process, sans management et sans vision, le recrutement devient vite une source de stress, de turnover et de dégoût du sales.

Dans cet épisode, Rachid, Head of Sales d’un pôle à 4M€+/an chez Kohlman Publishing, te partage ce qui marche vraiment pour recruter, manager et engager une équipe de closers performante.

Les points clés abordés :
- Quand recruter ton premier closer (même à 5K€/mois)
- Le process de recrutement étape par étape
- Comment onboarder un closer en 21 jours
- Les erreurs fatales en management sales
- Rémunération, primes et réduction du turnover
- Le vrai rôle du fondateur dans le pôle sales

Bonne écoute !

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Vous pensez peut-être qu’il suffit d’un bon script pour vendre ?
La réalité : si vous ne reconnaissez pas le profil psychologique de votre prospect, vos appels se transforment en frustrations, objections et ventes perdues.

Dans cet épisode, vous allez découvrir comment adapter votre pitch à n’importe quel prospect grâce aux 5 archétypes psychologiques.

Voici ce que vous allez apprendre :
– Comment reconnaître instantanément un prospect rationnel, émotionnel, prudent, impulsif ou visionnaire
– Les peurs dominantes de chaque profil et comment y répondre
– Les approches spécifiques pour augmenter vos conversions
– Pourquoi certains profils vous déclenchent et comment vous réconcilier avec eux
– Comment transformer même les appels “compliqués” en décisions fluides

Le Guide DEA : https://youtu.be/dgi_HW-8L8A?si=MQbHve63Q6vu0vDw

Bonne écoute !

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Vous avez du mal à présenter votre offre clairement ? Vous sentez que vos prospects décrochent au moment décisif ? La plupart des entrepreneurs pensent manquer d’éloquence alors qu’en réalité, il leur manque une structure rationnelle qui parle au cerveau de leur prospect.

Dans cet épisode, vous allez découvrir comment pitcher votre offre en 10 minutes, de manière fluide, logique et convaincante.

Ce que vous allez apprendre :
– La structure “Quoi / Comment” pour présenter votre offre simplement
– Comment adapter votre pitch selon le profil de votre prospect
– Les erreurs qui créent des objections (et comment les éviter)
– Une méthode pour maintenir l’attention du prospect jusqu’au prix

Le Guide DEA : https://youtu.be/dgi_HW-8L8A?si=MQbHve63Q6vu0vDw

Bonne écoute !

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