831. Análisis PEST ¿Qué es y cómo aplicarlo?

¿Cómo te puede afectar a tu estrategia de marketing el no tener una visión Macro de tu negocio? 

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Hoy revisamos un análisis imprescindible qué deben hacer las empresas para entender el contexto Macro en el que se desenvuelve y así enfocar de manera inteligente estrategias de marketing.

¿Qué es el análisis PEST?

La palabra PEST deriva de las siglas para los 4 factores que esta técnica analiza: 

* Políticos, * Económicos, * Socioculturales y * Tecnológicos. 

Estas son las variables principales que pueden afectar y modificar el entorno de una empresa y de sus campañas.

Políticos: 

Son los aspectos políticos o derivados que podrían impactar en la organización,  ejemplo: 

* políticas gubernamentales, * trámites, * estabilidad o inestabilidad política, * aranceles, * restricciones de importación y exportación, * leyes de protección de derechos de autor, etc.

Algunas preguntas útiles en este aspecto son:

* ¿Existen leyes que afecten directamente una campaña de marketing o el producto que quieres ofrecer?* ¿Hay alguna legislación que se vaya a aprobar en el futuro cercano que podría afectarte?* ¿Existen regulaciones sobre la responsabilidad social de las empresas que directamente afecte tu campaña?

Económicos: 

Son los componentes del entorno económico que están relacionados con la compañía,  ejemplo: 

* crecimiento de la industria, * aumento de la competencia, * tendencias macroeconómicas, * poder adquisitivo de los consumidores, * inflación, * tasas de interés, etc.).

Estas preguntas pueden ayudarte:

* ¿Qué tan estable es la economía actual?* ¿Cuál es el nivel socioeconómico de tu público objetivo? ¿El precio del producto que ofrecerás está al mismo nivel que su salario?* Si tu producto es de gama alta, ¿los consumidores tienen acceso a crédito?* ¿Cómo afecta la globalización a tus precios?* ¿El precio de tu producto aumentará a causa de nuevos impuestos?

Socioculturales: 

Engloba los comportamientos, tendencias y actitudes sociales que tienen algún efecto sobre la empresa o sus consumidores, ejemplo: 

* creencias y preferencias acerca del valor del dinero, * del servicio al cliente y bienes; * tabúes culturales, * estructura familiar y estilo de vida.

Piensa en términos de estas cuestiones:

* ¿Tu producto o marca tiene un lugar importante en la cultura popular o en las vivencias de su audiencia? Si no, ¿por qué crees que sea?* ¿Cuál es la actitud del público en general hacia tu industria?* ¿Hay actitudes o movimientos sociales que podrían afectar tu campaña?* ¿Cómo van evolucionando los usuarios? ¿Tu producto evoluciona con ellos?

Tecnológicos: 

Son todos aquellos dispositivos o sistemas tecnológicos que pueden incidir en la producción, distribución y publicación de tus productos o servicios,  ejemplo: