856. ¿Cómo desarrollar ventajas competitivas en tu empresa?

Continuando con las ventajas competitivas ahora revisamos ​​cómo desarrollarlas en nuestra empresa?.

¡Atención! Si tienes productos de alto valor (high ticket) y quieres mejorar tu tasa de cierre de ventas y sobre todo sin incrementar costos para tu empresa pues te recomendamos nuestra solución K-closers, alcanza qué Forecast de venta.

Si quieres aprender a crear embudos en LinkedIn y que sean los clientes los que te busquen y no estar tú persiguiendo a los clientes estos solo para empresas B2B,  y no estar tú persiguiendo a los clientes, ¡Atentos! se viene nuestro nuestra primera edición de ​​ LEADS FOR SALES

https://youtu.be/i3KEACSyKBw

Volviendo al tema de hoy, Siguiendo con este mini ciclo de identificar Ventajas competitivas

* Elementos de la ventaja competitiva* ¿Qué clases de ventajas competitivas hay?* Identifica las situaciones competitivas que tu Empresa vive en relación con la competencia

¿Cómo desarrollar ventajas competitivas en tu empresa?

El primer paso, como dijimos, es identificar tus ventajas competitivas básicas, así como la situación competitiva a la que se enfrenta tu empresa.

En algunos casos, las empresas, una vez que han establecido sus competencias o actividades esenciales relacionadas con sus ventajas competitivas, deciden subcontratar los servicios que no son esenciales para la empresa; de esta forma se concentran en lo que realmente importa.

A partir de este punto es recomendable realizar un análisis FODA con miras a desarrollar la planeación estratégica de tu empresa a corto, mediano y largo plazo.

Un análisis FODA es una herramienta muy útil para comprender la situación de un negocio en función de sus fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas. Resulta fundamental para la toma de decisiones estratégicas.

Con apoyo en este análisis tendrás que plantear ventajas competitivas nuevas, de acuerdo con las categorías que mencionamos en el capítulo anterior. Estas deberán cumplir ciertos criterios:

Mensurables 

una ventaja competitiva tiene que ser medible. La información cuantitativa es muy útil para determinar el éxito de las estrategias que se desprendan de dicha ventaja. Por ejemplo, si hablamos de ventas, generación de clientes o publicidad, tendría que determinar las métricas más importantes. La medición del ROI es una de las formas más eficientes de medir el éxito en términos económicos.

Sostenibles 

Para que tengan éxito a largo plazo, las ventajas competitivas deben estar construidas sobre el análisis FODA, específicamente en las fortalezas y oportunidades de la empresa. De nada sirve desarrollar una ventaja que poco o nada tenga que ver con la estructura de tu empresa. Aprovecha lo que tienes y fortalece la personalidad de la marca.

Únicas

Cada ventaja debería ser tan singular como nuestra empresa, de manera tal que sea difícil de imitar. 

Una vez que hayas definido tu FODA es tiempo de implementar la planeación estratégica, la cual te ayudará a desarrollar nuevas ventajas competitivas, muy claras y diferenciadas. 

Gracias por estar al otro lado,