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đïž #9 : Les Questions qui font Vendre en Avant-Vente, avec Dominique Van Deth đ
đ Dans cet Ă©pisode, Dominique, consultant expert en innovation et en IA, partage avec nous des clĂ©s essentielles pour transformer vos discovery clients. DĂ©couvrez les "questions qui font vendre" et comment elles peuvent crĂ©er l'intĂ©rĂȘt nĂ©cessaire pour engager vos prospects et avancer dans le cycle de vente.
đĄ Points ClĂ©s :
Pourquoi poser les bonnes questions est plus important que de pitcher sa solution đ§
Les Ă©tapes pour crĂ©er des questions impactantes issues de votre proposition de valeur đŻ
Ăviter les erreurs classiques : trop de gĂ©nĂ©ralitĂ©s ou un interrogatoire figĂ© â
Des outils comme le Value Proposition Canvas pour mieux comprendre vos clients đ€
L'apport de lâIA pour simuler des scĂ©narios clients et affiner vos approches đ€
đ§ Bonus : Dominique dĂ©voile 3 conseils et partage ses lectures incontournables pour les curieux dâIA, de vente et de sociologie. đ
đ Abonnez-vous Ă la Newsletter https://gouelo.substack.com pour avoir les bonus !
đïž Bonne Ă©coute... en Avant-Vente !
Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
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Pourquoi poser les bonnes questions est plus important que de pitcher sa solution đ§
Les Ă©tapes pour crĂ©er des questions impactantes issues de votre proposition de valeur đŻ
Ăviter les erreurs classiques : trop de gĂ©nĂ©ralitĂ©s ou un interrogatoire figĂ© â
Des outils comme le Value Proposition Canvas pour mieux comprendre vos clients đ€
L'apport de lâIA pour simuler des scĂ©narios clients et affiner vos approches đ€
đ§ Bonus : Dominique dĂ©voile 3 conseils et partage ses lectures incontournables pour les curieux dâIA, de vente et de sociologie. đ
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