En Avant-Vente

#9 - Les questions qui font vendre en Avant-Vente avec Dom


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đŸŽ™ïž #9 : Les Questions qui font Vendre en Avant-Vente, avec Dominique Van Deth 🚀

🔍 Dans cet Ă©pisode, Dominique, consultant expert en innovation et en IA, partage avec nous des clĂ©s essentielles pour transformer vos discovery clients. DĂ©couvrez les "questions qui font vendre" et comment elles peuvent crĂ©er l'intĂ©rĂȘt nĂ©cessaire pour engager vos prospects et avancer dans le cycle de vente.

💡 Points ClĂ©s :

  • Pourquoi poser les bonnes questions est plus important que de pitcher sa solution 🧠

  • Les Ă©tapes pour crĂ©er des questions impactantes issues de votre proposition de valeur 🎯

  • Éviter les erreurs classiques : trop de gĂ©nĂ©ralitĂ©s ou un interrogatoire figĂ© ❌

  • Des outils comme le Value Proposition Canvas pour mieux comprendre vos clients đŸ€“

  • L'apport de l’IA pour simuler des scĂ©narios clients et affiner vos approches đŸ€–

🎧 Bonus : Dominique dĂ©voile 3 conseils et partage ses lectures incontournables pour les curieux d’IA, de vente et de sociologie. 📚

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đŸŽ™ïž Bonne Ă©coute... en Avant-Vente !


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En Avant-VenteBy Pascal Gouelo