906. Generación de demanda vs. Generación de oportunidades B2B

Términos que se confunden pero que tienen objetivos diferentes. 

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Volviendo al tema de hoy,  dentro del Marketing y sobre todo enfocándonos en ambientes B2B, las expresiones “generación de demanda” y “generación de oportunidades” en muchas ocasiones pueden confundirse, por eso hoy revisamos sus similitudes y diferencias.

Ambos términos se enfocan, tienen diferentes objetivos, pero los dos apoyan el mismo fin. Así como los neumáticos y los aros ayudan a movilizar un automóvil como fin común, cada uno tiene diferentes objetivos.

Generación de demanda

La generación de demanda lleva a los prospectos desde establecer su conciencia de que tienen un problema que usted puede resolver, a través, de una mayor confianza en su marca, hasta un interés definitivo en lo que sus soluciones pueden hacer por ellos. 

Puede incluir crear conciencia sobre las características de su producto y porqué son importantes, compartir contenido de liderazgo intelectual que demuestre su experiencia en el sector, distribuir recursos y herramientas gratuitos que muestran cuán útiles pueden ser usted y sus servicios, o compartir publicaciones influyentes de su liderazgo que muestran su valores de la marca.

Generación de oportunidades

Si bloquea su contenido detrás de un formulario que solicita detalles de contacto y luego para distribuirlo a un público objetivo, entonces está ejecutando una campaña de generación de prospectos. Su objetivo principal para esa actividad no es lograr que la mayor cantidad posible de personas interactúen con su contenido, sino capturar la mayor cantidad posible de clientes potenciales relevantes, al brindarles a las personas una razón para compartir detalles de contacto y facilitarles el hacerlo.

Por otro lado, si hace que el contenido sea de libre acceso y luego paga para distribuirlo a tantas personas relevantes como pueda, entonces está en el negocio de generar demanda. Está pagando para que tantas personas como sea posible se comprometan con lo que tiene que decir, aprendan más sobre su negocio y su punto de vista, aprecien su experiencia y comiencen a pensar por qué podrían querer comprarle. Desea que la menor fricción posible se interponga en el camino de que eso suceda.

Diferencias entre generación de demanda vs. generación de prospectos

La generación de demanda no prioriza la captura de los datos de contacto de las personas, la generación de prospectos sí. 

Parte de la razón por la que la generación de demanda y la generación de prospectos tienden a confundirse es que utilizan muchas de las mismas herramientas y tácticas. Ambos se benefician del contenido convincente y relevante, y ambos dependen de una orientación inteligente y precisa para ser efectivos. Sin embargo, la generación de demanda y la generación de prospectos utilizan la orientación y el contenido para diferentes propósitos. 

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