911. Similitud de los negocios con una cebolla

Lo interesante en los negocios es encontrar patrones y una cebolla es un patrón, un patrón de capas similares en las negociaciones.

Si quieres aprender a crear embudos en LinkedIn y que sean los clientes los que te busquen y no estar tú persiguiendo a los clientes, esto sólo para empresas B2B,  y no estar tú persiguiendo a los clientes, ¡Atentos! se viene nuestra tercera edición de ​​ LEADS FOR SALES.

https://youtu.be/vIlOQBb4pCo

Volviendo al tema de hoy, las cebollas tienen múltiples capas, como los clientes tienen varias capas, capas de dolor y no todas se dejan verlas.

Capas de necesidades en los clientes 

¿Para qué? ¿Por qué quieren las cosas? sus intereses más profundos que sus necesidades incluso más profundas que el dolor.

Posiciones postura que adopta el cliente en la negociación 

Intereses intereses en una negociación es lo que no te cuentan, el porqué toma una decisión. 

Si se conoce bien los intereses se puede entender la postura.

Ejemplo: En una negociación un cliente no desea tomar una mentoría de una herramienta porque no confía en la herramienta, aunque todo parece estar a su favor.

Capas en los negocios

La negociación no solo es una reunión sino son las primeras aproximaciones con el cliente hasta cuándo termina la relación con el cliente, incluso fuera del contexto de la oficina, no se puede bajar la guardia. 

Modelos de Negocio sofisticados depende de donde está el oro, ejemplo de multinacionales:

* McDonald's, es un intra negocio, negocio financiero.* Amazon, servicio de la nube, es el mega negocio. 

Hacernos estas preguntas cuando entramos en la negociación.

* ¿La empresa como gana el negocio?* ¿Cuál es el centro del negocio?

Agradecemos a Avances.Express “Las mejores ideas del mundo a tu alcance en español” , nuestro auspiciante en el Video Podcast Negocios en Digital.  Si quieres suscribirte a sólo $1,99/mes con el código KATYAMAN.  

Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por seguirnos en Spotify, en YouTube.

Excelente lunes.

Un abrazo,

Katya Amán.