948. El silencio táctico en la negociación  

En una negociación ¿Cuándo debemos mantener el silencio?

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https://youtu.be/4XYr1o5W33w

Volviendo al tema de hoy, para conseguir el éxito en las negociaciones y conseguir más tasas de cierre es importante que durante las mismas trabajemos del silencio.

En una negociación normalmente mantener el silencio es incómodo y si no sabemos respetar lo posiblemente nos juegue en contra.

Hoy les presentamos varios momentos de silencios en los que debes tomar en cuenta durante una negociación, estamos hablando de una reunión con tu potencial cliente.

* Cuando el prospecto está hablando.* No solo silencio, sino escucha activa.* En cuanto se terminan los cumplidos.* Luego de la fase inicial de química.* Justo después de establecer una condición o se dice el precio.* Cuándo se entrega el precio de un producto en especial si es un High ticket* O presentas una condición* Cuando el prospecto ha hecho una contraoferta.* Ayuda a que el prospecto replantee la oferta o que te dé tiempo para reflexionar la respuesta.* Cuando el comprador hace un pedido ridículo.* Parecida a la anterior, para que el prospecto reflexione sobre esa petición fuera de lugar.* Cuando estás acaparando la conversación.* El mejor vendedor es el que habla menos y escucha más.

Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por el corazoncito verde en Spotify, en YouTube.

Feliz miércoles, los espero mañana.

Un abrazo,

Katya

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Katya Amán

Enseño a implementar sistemas de generación de leads calificados en  LinkedIn. 

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