949. Negocios B4B con Julio Gutiérrez 

La constante evolución de todo no podría dejar de lado a las ventas y negociaciones B2B.

Si quieres que te lleguen nuevos prospectos calificados de manera constante en tu negocio B2B necesitas implementar un sistema sólido dentro de​​ LinkedIn, y para ello dentro de la agencia te brindamos este servicio y Mentorías.

https://youtu.be/URsDThzWJjw

Hoy conversamos con Julio Gutiérrez, Especializado Coach y Mentor de Ventas | Gestión de Cuentas Clave - KAM | Liderazgo | Equipos | Train the Trainers, nos comenta qué le apasiona la evolución en los negocios.  

Negocios B4B 

Julio nos comparte sus experiencias:

* Los negocios B4B como filosofía ayudó a mis clientes a tener más negocios. * Cómo hago para cambiar esa percepción de ser tratado como un vendedor más a convertirme en un aliado estratégico de ese cliente.* Agregar valor de una manera diferenciada y que ese cliente cambie esa percepción y diga, esta persona realmente me ayuda a desarrollar mi negocio.* Ese cambio de percepción que es tan importante.* B$B cuentas claves, estratégica, claves para mi portafolio, influenciadores.

Criterios de selección de cuenta  

* Top gun de los clientes consultivos.* Tanques de oxígeno.* No lo reciben.* Mentalidad pensamiento estratégico.* Establece la estrategia B4B.* Identificador oportunidades. * Para generar valor agregado.* Caja de herramientas aplicarlas.* Bicicleta (metáfora gráfica).* Motivación mejor antes del dolor.* Aprendido para toda la vida.* Rueda trasera tracción personal.* Conocimiento* Clientes,mercado tendencia, cultura, tecnología, estudio.* Experiencia* Práctica guiada.* Mentor, coach.* Dentro de la misma fuerza de ventas.* Falta de humildad.* Rueda delantera.* Dirección* Habilidad* Comunicación* Influencia* Rueda dentada.* Potencia * Actitud* Mentalidad de crecimiento.* Ser más inteligente.* SER* Hábitos* Pensamiento estratégico.* Direccionamiento* No saben construir objetivos. * Análisis* Estrategia y táctica.* Objetivo de valor agregado. * Objetivos estratégicos.* Objetivos de ventas.

Estrategia para B4B

* Alienación* Acceso* Asignación de recurso. * Su estrategia. 

* Segmentación de clientes.* Prospección tiene otro significados ,clientes. * Key account trabajo de mucha calidad.

Dos grandes momentos

* 72% más de 58 años.* En un nuevo lugar para nuevos líderes jóvenes.* Las ventas 25% provienen de cuentas claves. * 45 a 55% venga de las cuenta claves.

A Julio la podemos encontrar en:

* LinkedIn 

Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por seguirnos en Spotify, en YouTube.

Recuerda que este contenido lo retransmite nuestros canales aliados Tu voz Tv, El Vanguardista y ContraPortada. 

Excelente jueves.

Un abrazo,

Katya