952. Entender las microexpresiones de tus clientes con Javier Torregrosa 

En las negociaciones en las ventas cada vez es más importante hacer una buena lectura de lenguaje no verbal de nuestros potenciales clientes.

https://youtu.be/2ENw8lLPX70

Si quieres que te lleguen nuevos prospectos calificados de manera constante en tu negocio B2B necesitas implementar un sistema sólido dentro de​​ LinkedIn, y para ello dentro de la agencia te brindamos este servicio y Mentorías.Hoy conversamos con Javier Torregrosa, Director del Máster de Comunicación No Verbal Científica y Comportamiento Humano en la Universidad de Alicante.Les compartimos algunas de las expresiones de Javier dentro de la entrevista.Nos enfocamos en entender cómo y qué está pensando a tiempo real el comportamiento humano, por eso estás investigaciones las hacemos en el ámbito universitario pero luego también compartimos todo aquello que investigamos para diferentes tipos de alumnos estamos formación en el ámbito policial, por supuestísimo en el ámbito empresarial para vendedores, en el ámbito psiquiátrico y psicológico, etc.Lo más importante es saber cómo procesa información nuestro interlocutor en todos los casos, como procesa la información en función de su información su cerebro.El cerebro instintivo tiene 3 millones de años a comparación con el cerebro racional que solo tiene 200,000.La lectura del cerebro del tiempo real Toda esta información sobre cómo interpretar, cómo funciona el cerebro nos sirve no solo para conectar, sino para identificar desde diversos prismas desde la comunicación no verbal, por su actuación, desde su comportamiento, desde su voz o de su rostro.Actualmente las últimas investigaciones que realizamos en la comparación entre el cerebro, el rostro y la voz y hemos visto que son ya desde hace años tres caras de la misma moneda.Tú dices: Katya, Bueno ¿contramos alguien emocional o realmente no le debemos de ser demasiados datos? Porque las personas que están hablando desde un extremo los que están en extremo en este nivel emocional a personas que no entender demasiado bien los datos y yo conozco a personas muy emocionales y odio con todo el cariño porque tiene unos potencialidades emocionales Adicional Javier nos da algunas lecturas sobre el comportamiento de las personas al momento de firmar o negar y saber si está mintiendo o no, entre otras.A Javier la podemos encontrar en:LinkedIn Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por seguirnos en Spotify, en YouTube.Recuerda que este contenido lo retransmite nuestros canales aliados Tu voz Tv, El Vanguardista y ContraPortada. Excelente martes.

Katya AmánEnseño sobre embudos de venta en LinkedIn para empresas B2B, que deseen un futuro sostenible en el tiempo. CEO de la Agencia de Negocios Katyaman.com