Viele Software-Hersteller nutzen Distributionen, um ihre Software im Markt zu verbreiten. Dadurch spielen Distributoren im Softwaremarkt eine wichtige Rolle. Die Aufgaben einer Distribution gehen aber weit über die reine Verteilung von Lizenzen hinaus. Welche Aufgaben das sind und wie Arrow ECS ihre Rolle im Markt interpretiert, diskutiert Holger Hoheisel mit Mathias von Bescherer. Es wird deutlich, welchen Mehrwert die Distribution – und damit der gesamte sog. Channel – den Endkunden bieten und was Vallue Added Distributor wirklich bedeutet.