986. Tu cliente no tiene tiempo 

​​Sientes que el cliente no tiene tiempo para ti? ¿Es eso acaso verdad?

¿Quieres aprender a crear embudos en LinkedIn y que sean los clientes los que te busquen y no estar tú persiguiendo a los clientes? ¡Atentos! Esto sólo para empresas B2. Se viene nuestra próxima edición de ​​ LEADS FOR SALES, así que si realmente te interesa te invito a que presentes tu candidatura rellenando el formulario al final de la página en mención.

https://youtu.be/JcLnrjIW9H0

Volviendo al tema de hoy, ¿estás en fase de prospección y buscando aperturar nuevas oportunidades de negocio para tu empresa? Ya sea que el acercamiento sea físico o virtual en muchas ocasiones y en diferentes formas los prospectos te dicen cosas como:

“Estoy muy ocupado, No tengo tiempo”

“Puedes hablarlo con mi asistente”

Debes saber que la mayoría de estas ocasiones no es del todo cierto. Lo que pasa es que tus potenciales clientes no tienen tiempo para perder. Sabiendo que el tiempo es uno de los principales activos con el que cuentan las empresas, siempre lo van a enfocar en actividades que les aporte valor para su negocio. Si no es así, no lo tomarán en cuenta. 

Un empresario siempre va a evaluar sí:

* lo que le vas a dar es de valor para él * Y si eres concréto en transmitirlo

Entonces para evitar que esto suceda nuevamente es importante partir de una estrategia que te permita captar el interés del público objetivo identificado.

¿Cómo captamos su interés? Ayudándole en sus dolores (Se su ASPIRINA), obstáculos, miedos, identificados en tu Avatar, Puedes trabajar unos potentes Leads Magnets.

Es como una relación con tu futura pareja. No vas y le dices “casémonos” de la noche a la mañana. Primero  creas un ambiente adecuado para acercarte y generar confianza. Confianza que la vas a construir interesándote genuinamente por él o ella y siendo de utilidad.

Cuando hayas captado ese interés será mucho más fácil que tú potencial cliente acepte tener una reunión contigo.

Ahora en esa primera reunión debe tener trabajado muy bien:

* Tu estrategia * ¿Cuáles son los objetivos a conseguir ?* ¿Cómo conoces más a tu cliente potencial?* ¿Cómo empatizar más con él?* Hacer las preguntas adecuadas en el momento adecuado.* Tener un mensaje estructurado y un potente, Elevator Pitch.* Calificar a tu potencial cliente para conseguir una segunda reunión. 

¿Has hecho la tarea? ¿Cómo estás generando confianza a esos potenciales clientes ahora mismo y creando oportunidades para esas primeras reuniones?

Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría. Gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por seguirnos en Spotify, en YouTube.

Excelente lunes.

Un abrazo,

Katya

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Katya Amán