99. Ciclo de neuroventas #6: estructura del discurso de venta

Hoy continuamos con nuestro ciclo de neuroventas,  sobre cómo armar nuestro discurso de ventas en base a todo lo visto anteriormente, por eso pongo los enlaces de los episodios anteriores para su revisión:Ciclo de neuroventas #1: Las neuroventas  versus ventas tradicionalesCiclo de neuroventas #2:  Las neurociencias para las ventasCiclo de neuroventas #3: Proceso de decisiónCiclo de neuroventas #4:  Valor simbólicoCiclo de neuroventas #5:  los mejores nuerotips Ahora si, entremos en materia, comencemos:recordamos que neuroventas no da recetaapoyarnos de las cienciasaplicar sentido comúnmucha creatividadpara armar el discurso de neuroventas necesitamos de dos fases: análisis previodiscurso de neuroventasAnálisis PrevioPrimero identificar tres cosasIdentificar el segmentocódigo reptilcuál es su miedo Discurso de neuroventasTomando en cuenta los tres aspectos anteriores ahora sí redactar el discurso.atenciónemociónrecordación Ahora lo aplicaremos a un ejemplo práctico:Segmento:   madres que tienen hijos y que desean emprender para cuidar de su familiaReptil del segmento:  libertad, es decir autonomía en el tiempo y económicareto:  es decir  un reconocimiento  sobre sus capacidadesfamilia:  resguardo y cuida de su familia sobre todo sus hijos. Miedo: no  cuidar a los hijos personalmente,  compartir más con ellos, que se pierdan en el camino,  sentirme mala madre. Atención:“el testimonio de una madre conversando con su amiga sobre cómo se siente frustrada por llegar todas las noches y verles sólo dormidos a sus hijos y no tener tiempo de compartir con ellos.” Emoción positiva:  saber que hay una posibilidad de poder emprender simultáneamente hasta consolidar su negocio y poder dejar su trabajo. Recordación:  garantía total de tener constantemente capacitación de calidad y accesible en costos para capacitarse en ser una madre emprendedora en la web de membresía Katyaman.com. Recordar que la gente no tiene ni la menor idea de qué es lo que quiere comprareres tú quién puede decidirlo Terminamos aquí el episodio de hoy, espero haya sido de su utilidad,  revisar todos los conceptos anteriores de este ciclo de ventas para mayor comprensión y la tarea es aplicarlos en su segmento.

https://www.youtube.com/watch?v=mtpidVOCZUo

Ya saben que pueden contactarme para comentarios, sugerencias y su feedback Nos escuchamos y nos vemos,  este viernes en otro episodio del podcast sobre el segmento de madre versus emprendedora con tema interesante. Un  abrazo,Katya Amán

Katya AmánEnseño sobre embudos de venta en LinkedIn para empresas B2B, que deseen un futuro sostenible en el tiempo. CEO de la Agencia de Negocios Katyaman.com