999. La venta emocional con Carlos Alberto Yepez Rodriguez

Valiosos aportes vistos en la entrevista para entender cómo gestionar la venta nacional.

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https://youtu.be/7FtVOUa_lVk

Hoy conversamos con Carlos Alberto Yepez Rodriguez, docente en pregrado, posgrado y Maestría hace 25 años en Gerencia de ventas, sobre el tema la venta emocional.

Acá algunas ideas realizadas durante la entrevista.

Inteligencia emocional 

* Saber del producto es suficiente* 20% funcional* 80% emociones* Espíritu, como te proyectas tus emociones, * Tu conciencia, “el aquí y el ahora” todo eso se puede entrenar.* Conoce a ti mismo.* Conocimiento desde los filósofos “nadie no puede dar de lo que no tiene”.* No se puede salir de algo que nunca ha entrado.

Dos conceptos:

Ten empatía

* va más allá de ponerse los zapatos de otro, yo siento lo que* empatía cognitiva: yo entiendo * interés empático: estoy de acuerdo con eso o no.

Conciente: Aqui y el ahora

* propósito* percibiendo la emocional del otro* escuchando activa

Primero tienes que conocer cómo funcionas tú. Cómo se funciona bajo tensión, la adrenalina nos hace diferentes.

No refutar sino entender, sino sobre eso informarle.

Para todo lo anterior es importante:

* Entrenarse * Hacer deporte* Conectar entre ella y construir espacios * Contacto con la naturaleza, cosmos * Acallar la mente: mente fortalecida, sus creencias y modelos m

Dar una conclusión: “El mejor vendedor es el que es él mismo”. 

No tienes que inventarte nada, trabaja en ti mismo, en tu serie tus emociones, en tu persona espiritual y eso conecta con el otro la parte funcional.

Buena fortuna, fortalece el carácter, tu rigor, la disciplina, la entrega, compromiso en la mente.

A Carlos Alberto la podemos encontrar en:

* LinkedIn 

Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por seguirnos en Spotify, en YouTube.

Excelente martes.

Un abrazo,

Katya 

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Katya Amán

Enseño a implementar sistemas de generación de leads calificados en  LinkedIn 

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