ジョーゼフ・キャンベルという人が、世界中の神話や逸話を研究して、

その共通点を見つけた

「ヒーローズ・ジャーニー」というものがあります。

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「私は何者か」という事を語ったら、次は、

「私はなぜこの場にいるのか」

というストーリーにつながっていきます。

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人を説得して、なにかのアイデアに納得してもらうためには、

アリストテレスの言った

「ロゴス・エートス・パトス」「論理・信頼・感情」

が大切ですよ、という話しを以前しました。

でも最初から信頼があれば誰も苦労はしませんね。

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あなたは、直接知っている人と直接は知らない人、

どちらの人の言っていることを信用しますか？

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話し手に都合のいい結果をもたらすだけの説得は、操作です。

例えば、

保険会社が語る悲惨な病気のストーリー

ハウスメーカーや銀行が語るマイホーム＝幸せストーリー

政府が語る、大麻＝ドラッグ、麻薬中毒者への入り口、ストーリー

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感情を動かせば記憶に残るのは分かった。

じゃあ、なんでストーリーは感情を動かすのか？

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１番大きな理由は、

「ストーリーを聴いて感情が動かされることによって、

脳はその体験を重要だと認識して、記憶に残すから」

今日は、なんで感情が動くと、その出来事を脳は重要だと判断するのか？

ということについて話していきます 。

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「アイデアを伝える」または「説得」

の力をつけるための基礎的なノウハウとして、

西洋最大の哲学者、

アリストテレスが提唱した有名な弁論術

「ロゴス・エートス・パトス」

を紹介します 。

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あなたや私がAIと競争しなければいけない最悪の立場にいるのであれば、

そこをなんとかしなければいけないと思うんです。

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「話し方のスキル」というのは、表面的な技術だけのことではありません。

たとえば、

・声のトーンを使い分ける

・身振り手振り

・ゆっくりはっきり発音する

他にも、

・ほめる

・共通点を探す

・相手の言葉を繰り返す

必要ないとまでは言わないけど、

なんかうまくいかないな、と感じている人がいきなり

こういう表面的なスキルを学んでしまうと、

逆効果になってしまうんです。

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