June 09, 2022

ABM na prática: Vendas Complexas para Clientes Enterprise com Gustavo Pagotto

1 hour 2 minutes

➡️ Aprenda ABM: http://accountbasedmarketing.com.br/

➡️ Maestro ferramenta de orquestração em ABM: https://maestroabm.com

Convidado: Gustavo Pagotto

Gustavo é executivo com larga experiência em organizações de alto crescimento nos segmentos de tecnologia, internet e fintechs, liderando áreas de novos negócios, expansão internacional e operações complexas de vendas (B2B, B2B2C e canais indiretos) em toda América Latina. com passagens por empresas como LinkedIn, Creditas, TOTVS, e Bayer.

Graduado em Administração pela Universidade de São Paulo (FEA-USP), pós-graduado em Gestão de Negócios e Valorização de Empresas na Fundação Instituto de Administração (FIA) e com especialização em liderança global na Harvard Business School (HBS), também atua destacadamente como conselheiro, investidor anjo e mentor em diversas empresas brasileiras.

Tema: Vendas Complexas para Clientes Enterprise

Quais são os elementos que tornam um processo de venda complexo?

Como empresas que tem vendas complexas podem se preparar para aumentar suas vendas?

Qual o perfil de uma equipe capaz de conduzir esses processos?

Preciso sempre trazer do mercado ou posso formar?

E como gerenciar metas e pipeline?

Chegar até a reta final de assinatura de contrato. Aí aparece o pessoal de compras? Como são essas negociações finais de contrato?

E depois da venda? Como garantir a manutenção do cliente e evitar o churn?

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