Neste episódio do ABM na Prática, conversei com Flávio Valiati, Diretor de Vendas LATAM da Databricks e fundador do projeto social Vamos Subir, sobre como estruturar estratégias de Go-to-Market (GTM) e aplicar Account-Based Marketing (ABM) para conquistar grandes contas no Brasil e América Latina.

Flávio compartilhou sua trajetória — do futebol profissional ao voluntariado, até se tornar líder em vendas complexas em big techs como Salesforce, Zendesk, Zoom e agora na Databricks.

Falamos sobre:

• ⚽ Como disciplina e resiliência do esporte e voluntariado moldaram sua carreira em vendas.

• 🚀 O GTM da Databricks no Brasil: desafios, prioridades e conquistas no mercado de dados e IA.

• 🧩 O papel do ABM na conquista de grandes contas e como trabalhar com contas nomeadas.

• 🏢 O processo de vender para enterprise: múltiplos stakeholders, ciclos longos e erros comuns.

• 👥 Liderança em vendas: como montar times de alta performance e o que diferencia os melhores vendedores.

• 💡 O projeto social Vamos Subir, que já impactou mais de 100 mil jovens, e o paralelo entre soft skills e sucesso em vendas.

• 🔮 Futuro de vendas B2B: IA, consultoria e o novo papel dos vendedores enterprise.

📌 Insights práticos para quem atua em vendas B2B, quer entender como estruturar um GTM sólido, aplicar ABM de forma estratégica e se inspirar em uma jornada de liderança que une propósito, disciplina e impacto social.

👉 Conecte-se com Flávio Valiati no LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/flaviogvaliati/

👉 Conheça o projeto Vamos Subir: https://vamosubir.com.br

👉 Acesse mais conteúdos sobre ABM: https://www.accountbasedmarketing.com.br/

📌 Links mencionados no episódio:

• Plano ABM Pré-GTM (template gratuito): https://maestroabm.com/plano-gtm

• Cortex Summit – 2 de setembro (use o cupom SUMMITMAESTROABM12): https://sympla.com.br/evento/cortex-summit-25/2964712?d=SUMMITMAESTROABM12

Como combinar inteligência de dados, ABM e Go-To-Market para conquistar e expandir grandes contas?

No episódio de hoje do ABM na Prática, converso com Daniel Pires Luiz da Costa, Co-CEO e Fundador da Cortex, para destrinchar o Blueprint que conecta GTM e ABM para vendas enterprise de alto impacto.

Você vai descobrir:

1. O que é TRM (Targeted Revenue Market) e como usá-lo para definir com precisão quais contas atacar.

2. Como mapear e validar o Buyer Commitment para garantir avanço seguro no ciclo comercial.

3. A transição do pré-GTM para execução de ABM e como alinhar marketing e vendas para ganho máximo.

4. Os principais estágios do Blueprint, do diagnóstico à retenção e expansão de contas.

5. Cases reais de como dados e ABM encurtam ciclos e aumentam a taxa de conversão.

🎯 Passo a Passo do Blueprint GTM + ABM:

• Mapeamento de TRM: descubra o mercado endereçável ideal.

• Identificação de Buyer Commitment: valide interesse real antes da proposta.

• Planejamento ABM Pré-GTM: defina ICP, mensagens e canais.

• Execução Orquestrada de Plays: alinhe touchpoints para cada stakeholder.

• Medição e Otimização: use métricas para iterar e expandir contas.

📌 Links mencionados no episódio:

• Plano ABM Pré-GTM (template gratuito): https://maestroabm.com/plano-gtm

• Cortex Summit – 2 de setembro (use o cupom SUMMITMAESTROABM12): https://sympla.com.br/evento/cortex-summit-25/2964712?d=SUMMITMAESTROABM12

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No ABM na Prática de hoje, converso com Flávio Martino, CEO e fundador da aBeelity, primeira e única plataforma no Brasil que valida treinamentos corporativos com Role Play por IA, 100% personalizada para cada colaborador.

Falamos sobre como nasceu a solução, o desafio de personalizar em escala, e como o Account-Based Marketing (ABM) vem ajudando a abrir portas em grandes empresas. Flávio compartilha sua visão sobre vendas B2B, inteligência artificial e o futuro do aprendizado corporativo.

📌 Você vai ouvir sobre:

• Origem e diferenciais da aBeelity

• O que é e como funciona o “Role Play por IA”

• Estratégias de ABM para grandes contas

• IA aplicada a resultados reais em treinamentos

• Métricas e visão de futuro em edtech

Para saber mais sobre ABM: https://maestroabm.com

🎯 Como Vender para Grandes Empresas no Setor Automotivo e Industrial

No episódio de hoje do ABM na Prática, recebo Roberto Fonseca, executivo de vendas da Lydia Sistemas, uma empresa que tem conquistado contas estratégicas em indústrias e montadoras automotivas.

Falamos sobre:

• Como funciona o processo de vendas para grandes empresas industriais

• Estratégias de relacionamento e influência com múltiplos decisores

• A importância de personalização e inteligência comercial em ciclos longos

• Como o ABM tem ajudado a Lydia a abrir portas e fechar negócios

• Casos reais de sucesso com grandes players da indústria

Se você atua em vendas B2B, tecnologia ou quer aprender como entrar em contas enterprise com método, esse episódio é pra você.

🎧 Dê o play e mergulhe nos bastidores de quem vende para os gigantes da indústria!

🎯 Como Fechar Grandes Contratos em Vendas B2B

Recebo três feras do mercado para falar sobre os bastidores da rotina de quem vende para grandes empresas:

• Bruno Romagnollo (Braze)

• Danilo Pilon (Salesforce)

• Cassio Lopes (Zoho)

Neste episódio, você vai descobrir:

• Como é o dia a dia de quem vende para contas enterprise

• Quais hábitos e ferramentas ajudam na performance

• Como foram fechados os maiores contratos

• Os erros mais marcantes (e o que aprenderam com eles)

• A aplicação real de ABM – Account-Based Marketing

• E a visão de futuro para vendas complexas com IA e personalização

Se você quer migrar para vendas enterprise ou melhorar sua performance com grandes contas, esse papo vai te dar direção.

🎧 Dê o play e aprenda com quem vive isso na prática!

➡️ Aprenda ABM: http://accountbasedmarketing.com.br/➡️ Maestro ferramenta de orquestração em ABM: https://maestroabm.com

Use ActiveCampaign com desconto: https://www.activecampaign.com/?_r=D2T7R3KW

No episódio de hoje do ABM na Prática, recebemos Barbara Chaves, Senior Partner Acquisition Manager na ActiveCampaign, para falar sobre parcerias estratégicas, vendas complexas e automação no universo SaaS e B2B. Com mais de 7 anos de experiência em Sales Tech, Inside Sales e Parcerias, Barbara passou por empresas como RD Station, Octadesk e ActiveCampaign, ajudando a escalar programas de canais e aumentar a lucratividade através de estratégias de vendas e automação.

🔹 O que você vai aprender neste episódio:

✔️ Como parcerias estratégicas impulsionam vendas em SaaS e B2B

✔️ A importância da automação no processo comercial e na retenção de clientes

✔️ ABM + Automação: Como combinar essas estratégias para acelerar resultados

✔️ Tendências do mercado de Sales Tech e o futuro das vendas complexas

✔️ Dicas para profissionais que querem crescer no mercado de vendas tech e SaaS

🎙 Quer saber como estruturar um canal de parcerias eficiente e aumentar suas vendas no B2B? Esse episódio é para você!

🔗 Conecte-se com Barbara Chaves:

📍 LinkedIn

📌 Não se esqueça de:

✔️ Se inscrever no podcast ABM na Prática no YouTube e Spotify.

✔️ Ativar as notificações para não perder os próximos episódios.

✔️ Compartilhar com sua equipe de vendas e marketing para ficarem por dentro das melhores estratégias de Sales Tech!

🎧 Dê o play agora e descubra como parcerias e automação podem transformar sua estratégia de vendas! 🚀

➡️ Aprenda ABM: http://accountbasedmarketing.com.br/➡️ Maestro ferramenta de orquestração em ABM: https://maestroabm.com

No episódio de hoje do ABM na Prática, conversamos com Renan Nunes, Co-founder e CAO da Tecla T, sobre os desafios e estratégias de crescimento da empresa no mercado global de outsourcing de TI.

Com mais de 200 colaboradores e atuação em 4 continentes, a Tecla T tem se destacado na alocação de talentos de tecnologia para grandes empresas. Exploramos como a empresa estrutura sua abordagem comercial, como o ABM está sendo incorporado na estratégia de aquisição de clientes e os desafios de vender para grandes contas no setor de tecnologia.

🔹 Principais tópicos do episódio:

✔️ Como a Tecla T surgiu e cresceu internacionalmente.

✔️ O que diferencia a empresa no mercado de outsourcing de TI.

✔️ Como conquistar grandes contas e estruturar um pipeline de vendas para empresas enterprise.

✔️ A implementação do Account-Based Marketing (ABM) na Tecla T e os primeiros aprendizados.

✔️ Estratégias para escalar operações sem perder a personalização e a qualidade do serviço.

✔️ O impacto da transformação digital e da demanda por talentos no setor de TI.

✔️ Tendências e o futuro do outsourcing de tecnologia.

🎙 Quer entender como estruturar um modelo de aquisição de clientes para grandes empresas? Então esse episódio é para você!

🔗 Conecte-se com Renan Nunes:

📍 LinkedIn

📌 Não se esqueça de:

✔️ Se inscrever no podcast ABM na Prática no YouTube e Spotify.

✔️ Ativar as notificações para não perder os próximos episódios.

✔️ Compartilhar com colegas e empresas que querem escalar suas vendas no B2B!

🎧 Ouça agora e descubra como o ABM e o outsourcing de TI podem transformar sua estratégia de vendas! 🚀

🔥O ABM está revolucionando as vendas B2B e agora você pode se certificar presencialmente!

Nesta live especial, vamos revelartodos os detalhes sobre a Certificação de ABM que acontecerápresencialmente em São Paulo, no dia19 de março.

🚀Se você trabalha com vendas complexas e quer dominar o Account-Based Marketing (ABM), essa certificação foi feita para você!

O que você vai descobrir na live:

✅ O que é a Certificação de ABM e como ela pode acelerar suas vendas B2B

✅ Como funciona a metodologia e os benefícios do treinamento presencial

✅ Para quem é essa certificação e como ela pode transformar seu negócio

✅ Detalhes exclusivos sobre conteúdos, cases e networking

✅ Como garantir sua vaga antes do fechamento das inscrições

🎙Com:

👨‍💼Felipe Spina - Especialista em ABM e Fundador da Maestro ABM

👨‍💼Eduardo Correia - SaaSpro

📌E tem mais! Durante a live, vamos liberarcondições especiais para quem quer garantir sua vaga naCertificação Presencial de ABM.

🔗Saiba mais e inscreva-se:https://saaspro.com.br/curso-abm-maestro-saaspro/

⚡Se você quer levar seu ABM para o próximo nível, ative o lembrete e participe ao vivo!

Neste episódio do ABM na Prática, exploramos como playbooks de vendas e Account-Based Marketing (ABM) estão revolucionando o mercado de vendas B2B enterprise. Nossos convidados, Ricardo Okino e Camely Rabelo, da Escola Exchange, compartilham insights valiosos sobre como capacitar times de vendas, estruturar processos eficientes e engajar grandes contas com estratégias personalizadas.

O que você vai aprender neste episódio:

• Como os playbooks aumentam a produtividade e a conversão de times de vendas.

• Estratégias para superar os maiores desafios em vendas enterprise.

• A sinergia entre ABM e playbooks para engajar grandes contas e criar jornadas personalizadas.

• Ferramentas e métodos para treinar times de vendas de alta performance.

• Casos de sucesso que mostram os resultados práticos dessas estratégias.

Se você quer alavancar os resultados de vendas B2B da sua empresa, este episódio é essencial!

Links mencionados no episódio:

• Escola Exchange: escolaexchange.com.br

• Ricardo Okino no LinkedIn: Acesse aqui

• Camely Rabelo no LinkedIn: Acesse aqui

• Maestro ABM: maestroabm.com

Aperte o play e mergulhe no universo de vendas B2B enterprise com insights transformadores!

Aprenda a planejar contas para 2025 com metas e estratégias personalizadas usando o Maestro ABM.