ABM na Prática

By Maestro ABM

Primeiro podcast dedicado a metodologia Account-Based Marketing (ABM), com o host: Felipe Spina, cofounder e chief executive officer do Maestro ABM.

Objetivo desse podcast é mostrar exemplos, casos, ... more

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FAQs about ABM na Prática:

How many episodes does ABM na Prática have?

The podcast currently has 54 episodes available.

ABM na Prática episodes:

January 31, 2023Dados e análises para melhores estratégias de vendas e marketing para clientes Cloud com Guilherme Barreiro
➡️ Aprenda ABM: http://accountbasedmarketing.com.br/
➡️ Maestro ferramenta de orquestração em ABM: https://maestroabm.com
Podcast ABM na Prática: dados e análises para melhores estratégias de vendas e marketing para clientes Cloud (episódio 14)
Convidado: Guilherme Barreiro Guilherme Barreiro é Diretor Geral na Nextios.
Com mais de 20 anos de experiência no mercado de TI, vem atuando com Cloud Computing, Cyber Segurança e soluções de tecnologia para clientes dos mais diversos segmentos. Atua, também, em frentes sociais como a Escola da Nuvem. Antes de estar na Nextios, fez carreira executiva na T-Systems, tendo passado também pela IBM. Guilherme é graduado em Sistemas da Informação e possui especialização em liderança e conselho Digital pela HSM.
Conteúdo:
Qual é a importância do conhecimento de tecnologias de nuvem para as estratégias de vendas e marketing de hoje em dia?

Qual é a sua opinião sobre a privacidade de dados e segurança na nuvem? Como a Nextios lida com esses desafios?

Você poderia falar sobre o seu trabalho na Escola da Nuvem e como você vê o papel da tecnologia na inclusão social?

Como você tem visto o papel da inteligência artificial e machine learning na transformação do mercado de TI?

Qual é o seu conselho para empresas que desejam se adaptar à nova era de transformação digital?

Porque você criou a newsletter "Muito além da Cloud!" ? Que assuntos você costuma abordar nessa newsletter?

Qual é o seu plano para a Nextios nos próximos anos?

Como a Nextios aplica o ABM (Account-Based Marketing) em suas estratégias de vendas e marketing?

Como o uso de dados e análises pode aprimorar as estratégias de ABM ?

Como a Nextios garante a integração e a consistência da mensagem entre as equipes de vendas e marketing?

Como você vê a evolução do ABM nos próximos anos e como a Nextios se prepara para isso?

Como a Nextios integra as estratégias de ABM com outras estratégias de vendas e marketing, como o Inbound Marketing?

Qual é o seu conselho para empresas que desejam implementar estratégias de ABM eficazes e de sucesso?
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1h
January 12, 2023 ABM no LinkedIn com Cristiano Santos (ep. 13)
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Tema: Account-Based Marketing no LinkedIn

Convidado: Cristiano Santos - LinkedIn Top Voice

Palestrante internacional, TEDx speaker, professor, jornalista e consultor de marketing digital e mídias sociais. Atuou na estratégia digital de 16 marcas da Editora Globo e Edições Globo Condé Nast nas redes sociais, e há mais de 8 anos ministra palestras, cursos, workshops e consultorias pelo Brasil e mundo. É coautor do ebook “Para Entender as Mídias Sociais - vol. 2” e co-organizador do 3º volume. Numa pesquisa divulgada no Paraná, Cristiano foi indicado como um dos principais influenciadores sobre mídias sociais do país, e também já foi premiado como “Profissional Destaque no Ano” na categoria Fomento do Mercado no Prêmio Share Social Media.
É especialista e entusiasta da rede social profissional LinkedIn e já atuou como professor convidado na Faculdade Cásper Líbero, IAB Brasil, ComSchool e SENAC, em São Paulo, para ministrar oficinas que ensinam os usuários a tirarem o máximo de proveito dessa rede social profissional. Em 2018, Cristiano recebeu o título “LinkedIn Top Voices”, como um dos brasileiros que mais geram engajamento dentro do LinkedIn. E em 2021, foi convidado também pelo LinkedIn para fazer parte do programa Global “LinkedIn for Creators”, pelo seu destaque como criador de conteúdo na rede. Atualmente, ele possui mais de 80 mil seguidores por lá.

Agradecimento especial:
Evento HJ Conference | HJ Conference @hj.conference
Conversas Inspiradoras @conversas_inspiradoras
Conversas Inspiradoras Podcast

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52min
November 14, 2022 ABM na Prática: Vendas para Large Enterprise (ep.12)
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Tema do episódio: Vendas Enterprise
Convidado: Cadu Marcondes, líder de Novos Negócios na TOTVS Large Enterprise.
Como executivo possui experiência destacada em gestão de tecnologia, consultoria de negócios, estratégia e inovação, tendo trabalhado para grandes empresas multinacionais e já empreendido.
É entusiasta do design thinking, da transformação digital e do intraempreendedorismo.
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33min
October 19, 2022ABM na Prática: Vendas Complexas (ep.11)
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Diogo Garcia é Especialista em Vendas B2B, Marketing de Relacionamento e Negociação, Startup Hunting e Programas de Relacionamento com mais de 12 anos de experiência nas áreas de Vendas e Marketing em grandes empresas do segmento de serviços de consultoria, financeiro, seguros, tecnologia da informação entre outras.
Ministra palestras, treinamentos e mentoria para executivos e empreendedores de diversos segmentos pela agencia Casé Fala.
É professor do MBA da Xpeed (XP), cofounder da Confra do Empreendedor (uma comunidade de empreendedores). É jurado do 100 Startups to Watch da Editora Globo e foi analista do Shark Tank Brasil.
Vamos falar de vendas complexas
O que é uma venda complexa?

Quais caminhos que chegou nessa trajetória? Exemplos/cases

Quem está começando, os primeiros passos?

qual melhor ponto de contato?

O que faz uma empresa pequena ou startup vender para grandes empresas?

Quais dicas você consegue passar?

Quais foram os erros para o pessoal não cometer?
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1h
October 14, 2022ABM na Prática: Gestão de ABMers (ep.10)
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Tema: Gestão de ABMers
Denise Ozazki é Gerente de Marketing, Negócios e Estratégia na Inmetrics. Ao longo de mais 7 anos no setor de Tecnologia, adquiriu experiência em iniciativas de Inovação, Marketing, Desenvolvimento de Negócios, Transformação Digital, Melhoria de Processos de TI, Produtos e Customer Success, em projetos no Brasil e em países como Chile, Colômbia e Equador.
Por ser um tema relativamente novo no Brasil, muitas empresas estão adotando a metodologia sem experiência e às vezes sem muitos sponsors. Então:
Como manter o time focado na estratégia numa empresa que está iniciando o processo?

Como gerir o time de ABMers em momentos de tensão na empresa, seja por resultado do programa (ausência) ou desconhecimento do processo

Como implementar a metodologia numa empresa sem conhecimento prévio?

Quais são os pilares para a gestão eficiente de um time de ABM ?

Como implantar o modelo se você não tem o apoio das áreas parceiras?
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51min
October 05, 2022 ABM na Prática: Como falar com RH de grandes empresas, perfil de profissionais de grandes empresas e venda enterprise?
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Convidado: Diego Godoy / Muuda - Headhunter - Pessoas certas mudam tudo!
Desenvolveu atividades de recrutamento, vendas e comerciais durante os últimos 13 anos, abrindo mercados para empresas de manufatura e serviços de consultoria, realizando também toda a gestão do projeto junto ao cliente. Atenção especial para relacionamento B2B.
Falamos de desafios em vendas para grandes empresas passando pelo Recursos Humanos e outras áreas.
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44min
July 27, 2022ABM na Prática: Desafios de liderar projetos de ABM em setores distintos
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Convidado: Estevão Castro é formado em Administração com habilitação em Marketing, sendo especialista em Marketing Digital. O gestor possui ainda MBA em Marketing e Inteligência de Mercado.
Com mais de 10 anos de experiência em Marketing, soma expertise em planejamento, pesquisa de mercado, branding, gestão de eventos e campanhas, além de acompanhamento e mensuração de resultados.
Atualmente, é Coordenador Nacional de Marketing B2B na Soluti e responsável pela implementação de ABM na empresa, liderando as estratégias de comunicação e marketing das verticais corporativas Saúde, Mercado Financeiro, Negócios Imobiliários e Alianças.
Quem é a Soluti?

Quais as áreas fundamentais além do MKT para atender mercados B2B, como vendas CS, produtos etc e como elas se conectam

Dar dicas para atender mercados B2B: falar um pouco sobre GTM, estrutura da equipe de MKT, papel da liderança, fornecedores|parceiros

Como trabalhar múltiplos setores e produtos?

Principais estratégias de mkt para o B2B

ABM na Soluti? Desafios encontrados?

Os principais resultados vistos até agora?
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44min
June 21, 2022ABM na prática: Social Selling no ABM com Fernanda Nascimento
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Convidada:
Fernanda Nascimento é Planejadora de Marketing, especialista centrada no consumidor, que estuda e cria estratégias de marketing digital para empresas B2B. Com 29 anos de mercado, atua na Stratlab, criando planejamentos integrados que priorizam a experiência do cliente, geram leads e convertem em vendas de alta qualidade. Professora convidada da ESPM, FGV e Lemonade School, é influencer SAP e colabora com artigos sobre CX para E-commerce Brasil, ProXXIma e outros veículos do segmento. Em 2017 foi certificada como Social Selling Expert pelo LinkedIn, sendo uma das 10 especialistas na ferramenta Sales Navigator na América Latina.
Tema: Social Selling no ABM (Account-Based Marketing)
Por que social selling se tornou uma estratégia tão relevante em vendas B2B?

A diferença do nível de personalização no social selling para empresas com ticket mais baixo e com ticket alto.

Como escrever uma mensagem personalizada que gere valor e deixe o contato interessado

Na prática, quais são bons touchpoints quando falamos de social selling no ABM?
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47min
June 09, 2022ABM na prática: Vendas Complexas para Clientes Enterprise com Gustavo Pagotto
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Convidado: Gustavo Pagotto
Gustavo é executivo com larga experiência em organizações de alto crescimento nos segmentos de tecnologia, internet e fintechs, liderando áreas de novos negócios, expansão internacional e operações complexas de vendas (B2B, B2B2C e canais indiretos) em toda América Latina. com passagens por empresas como LinkedIn, Creditas, TOTVS, e Bayer.
Graduado em Administração pela Universidade de São Paulo (FEA-USP), pós-graduado em Gestão de Negócios e Valorização de Empresas na Fundação Instituto de Administração (FIA) e com especialização em liderança global na Harvard Business School (HBS), também atua destacadamente como conselheiro, investidor anjo e mentor em diversas empresas brasileiras.
Tema: Vendas Complexas para Clientes Enterprise
Quais são os elementos que tornam um processo de venda complexo?

Como empresas que tem vendas complexas podem se preparar para aumentar suas vendas?

Qual o perfil de uma equipe capaz de conduzir esses processos?

Preciso sempre trazer do mercado ou posso formar?

E como gerenciar metas e pipeline?

Chegar até a reta final de assinatura de contrato. Aí aparece o pessoal de compras? Como são essas negociações finais de contrato?

E depois da venda? Como garantir a manutenção do cliente e evitar o churn?
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1h 3min
June 02, 2022ABM na prática: Desafios de Liderança em Account-Based Marketing com Ariany Araújo
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Convidada: Ariany Araújo
Liderando times desde 2015, já passei por empresas como Mobiliza, RD Station, iFood, Involves. Hoje atuo na OmniChat à frente de uma operação de ABM. Sou mentora de líderes ou futuros líderes, e treino o mercado com o Curso de Liderança em Pré-vendas juntamente da Academia Rapport.
Meu começo de carreira foi atuando com tickets de vendas grandes e isso me fez criar estratégias e construir máquinas de vendas em cima de vendas customizadas e especializadas.
Em 2019 conheci o que é o Account-Based Marketing o e mergulhei fundo nesse ecossistema até hoje.
Tema: Desafios de Liderança em Account-Based Marketing
Dores de gestão para conduzir um time;

Como orquestrar as ações e acompanhamento semanal (sprints);

Dicas para liderar em ABM;

Papel de "ABMer" como PO/PM.
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54min

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