ABM na Prática

Inteligência de dados no ABM - Account-Based Marketing

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Um bate papo imperdível para quem deseja aprender mais sobre o uso da inteligência de dados em campanhas de ABM. 

Convidado: Jorge Kanashiro, profissional com mais de 13 anos de experiência em Marketing. Formado em Administração pela Universidade Metodista de São Paulo, e com MBA em Marketing e Comunicação Digital pela ESPM. Com passagens pelos mercados imobiliário, publicitário e tecnologia, acumula experiência em marketing de produto, eventos, relacionamento, branding e performance. Atualmente é Gerente de Marketing na ClearSale, empresa líder em soluções antifraude e gerenciamento de risco no Brasil e com atuação global. Lidera as áreas de Performance (Inbound, Outbound), ABM e PR & Conteúdo. É pai da Lara e do Pedro. Corinthiano, peladeiro de futebol e praticante de tênis (muito tênis).


  1. O que é inteligência de dados e como ela é usada na ClearSale, pode ser aplicada no contexto do Account-Based Marketing? Quais são os benefícios dessa abordagem?
  2. Como a inteligência de dados pode ajudar a melhorar a eficácia da ABM e quais são os principais desafios ao implementar uma estratégia de ABM baseada em dados?
  3. Quais são as principais métricas usadas para medir o sucesso da ABM e como a inteligência de dados pode ajudar?
  4. Como a inteligência de dados pode ajudar a identificar e segmentar públicos-alvo para campanhas de ABM?
  5. Quais são as principais fontes de dados usadas para alimentar as campanhas de ABM e como elas são integradas com outras ferramentas de marketing/vendas?
  6. Como a inteligência de dados pode ajudar a personalizar as mensagens e conteúdos das campanhas de ABM? Como a personalização e a segmentação de dados podem ser utilizadas para criar campanhas mais relevantes e direcionadas no ABM?
  7. Quais são as principais tendências em inteligência de dados e ABM que devemos prestar atenção nos próximos anos?
  8. Como a inteligência artificial (IA) e a aprendizagem de máquina (ML) podem potencializar a eficácia do ABM? Você pode fornecer exemplos práticos?
  9. Como a privacidade dos dados impacta a utilização da inteligência de dados em campanhas de ABM?
  10. Como as empresas podem começar a implementar uma estratégia de ABM com base em inteligência de dados, mesmo com recursos limitados
  11. Quais são os erros comuns que as empresas cometem ao implementar uma estratégia de ABM baseada em dados? Como evitá-los?
  12. Quais são as tendências emergentes na área de inteligência de dados aplicada ao Account-Based Marketing? Como você enxerga o futuro dessa abordagem?
    13. ...more
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    ABM na PráticaBy Maestro ABM