A Datum, consultoria de outsourcing de tecnologia, precisava expandir sua presença em um grande cliente, um banco. A empresa já tinha vendido para o líder de uma área, mas queria alcançar outras áreas do banco. Para isso, ela implementou o ABM, uma metodologia de marketing que foca em um público-alvo específico. A empresa também participou de um evento do setor financeiro, onde realizou ações de relacionamento com clientes.

Participantes:

• Paula Consoni, Head de Marketing, Datum.

Apresentação:

• Cassio Politi, Apresentador, Tracto.