Academia do Vendedor

Nós sempre aprendemos que vender é criar relacionamentos, e muitos vendedores focaram justamente nisso: fazer amigos e fazer vendas.  Mas e quando isso não é mais suficiente? E quando o comprador está mais interessado no resultado que ele a empresa terão do que em criar uma relacionamento com você?  Hoje, você vai aprender uma técnica de COMO VENCER COMPRADORES DIFÍCEIS!

Todo nós adoramos SACADAS DE VENDAS, né não? Adoramos aquelas dicas que são rápidas e fáceis de implementar e que cabem em qualquer situação. Tipo técnica Bombril.  Mas não é só de dicas e sacadas que se constrói um processo de vendas REALMENTE EFICAZ. E por esse motivo, quero trazer para você, hoje, uma verdadeira aula sobre uma das técnicas de vendas que mais gosto, não só porque ela é comprovada cientificamente, mas também porque combina muito com minha filosofia pessoal sobre como VENDAS deve ser!

Quantas vezes você já tentou marcar reunião com aquele cliente potencial, mas acaba sendo travado ou ignorado por ele? E se existisse uma TÉCNICA INFALÍVEL PARA AGENDAR REUNIÕES que você pudesse aplicar imediatamente?

Vendedores sempre buscam aprender os segredos por trás das vendas. Mas e sobre OS SEGREDOS POR TRÁS DAS COMPRAS? Como um cliente decide o que vai comprar? Quais os pontos que mais influenciam essa tomada de decisão? Quais as formas de persuadi-los a decidir pelo nosso produto? O que comem e onde vivem os.... (Rsss essa parte é zueira, só pra você ler imaginando a voz do cara do Globo Reporter).

Muitos vendedores sentem, na hora do fechamento de uma venda, que estão perdendo o controle do processo. É aí que entra a Técnica Xeque-Mate para Fechar Mais Vendas.  Esta é uma técnica extremamente poderosa, se aplicada corretamente. Então solta o play aí e deixa o like!

Criada em 1988, o SPIN SELLING foi consagrado como uma dos melhores métodos de vendas já criados. Foram mais de 12 anos de pesquisas lideradas por Neil Rackham.  Ficou curioso? Assista e confira passo a passo como este método funciona

Rapport é umas das técnicas de vendas mais poderosas que se tem atualmente. Ajuda a criar relações, a se conectar com o cliente e desenvolver a sensação de parceria.  Porém criar uma relação forte e duradoura leva tempo, não ?  Hoje, eu vou te mostrar como é possível criar relações mais profundas INSTANTANEAMENTE com seu Cliente, e tornar assim seu processo de venda e a experiência de compra muito melhor e mais orientada ainda rumo ao fechamento.

Hoje na Dica de vendas, eu vou trazer algo que pode mudar totalmente a forma de como você vende. Se fosse possível você apelar pro metabolismo do seu cliente, pra que você pudesse fechar mais vendas, o que você faria ? será que é possível?  E eu vou te dizer: é possível sim! Vem comigo que eu te explico como ficar mais MONSTRO nas vendas!!

E aí vendedores! Mais um episódio de Vendas aqui, e hoje, eu quero falar sobre duas coisas: Vendas e triângulos.  E parece estranho falar sobre triângulos assim, do nada, mas calma que eu já vou te explicar. Eu descobri mais um daqueles triângulos que estabelecem mais formas de você alcançar mias clientes e vender mais.

E aí vendedores, todos nós sabemos que trabalhar com vendas é lidar, diariamente, com as objeções que os clientes trazem às negociações, certo? Hoje, vou mostrar nessa vídeo aula as objeções de uma forma como você nunca viu antes.