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Statt ein weiteres Industrie-4.0-Tool zu entwickeln, das komplexe Prozesse digitalisiert, entschied sich assemblean für einen mutigen Richtungswechsel. Heute betreibt das Startup eine Plattform, über die Unternehmen komplexe Produkte schnell, einfach und qualitativ hochwertig produzieren lassen können.

Im Gespräch mit Arnas Bräutigam erklärt Co-Founder Alexander Pöhler, wie assemblean den Pivot geschafft hat, welche Rolle eigene Produktionskapazitäten spielen – und warum technologische Tiefe allein nicht genügt, um ein skalierbares Geschäftsmodell zu bauen.

📍 Vom Forschungsprojekt zur Plattform – assembleans Wendepunkt:

Die Ursprungsvision basierte auf Produktionssteuerung durch Automatisierung, doch erst der komplette Strategiewechsel ermöglichte echten Marktzugang. Der Pivot hin zu einer Produktionsplattform war der entscheidende Schritt zur Skalierbarkeit.

📍 Vertrieb jenseits von LinkedIn – wie assemblean seine Kunden erreicht:

Alexander berichtet von den Herausforderungen im B2B-Vertrieb und erklärt, warum Kaltakquise per Telefon heute noch der effektivste Weg ist, Entscheider zu erreichen. Aufmerksamkeit entsteht manchmal nicht durch Technologie, sondern durch Dartscheiben auf Messen.

📍 Fundraising ohne Netzwerk – eine Geschichte voller Umwege:

Trotz fehlender Kontakte in die VC-Szene gelang es assemblean, Investoren zu gewinnen – durch gutes Storytelling, frühe Umsätze und ein skalierbares Modell. Die Learnings aus diesem Prozess sind besonders wertvoll für Gründerinnen und Gründer ohne Zugang zur Szene.

🎧 Jetzt reinhören und erfahren, wie man durch mutige Entscheidungen, technologische Klarheit und pragmatische Kundenansprache ein tief technisches B2B-Startup zum Wachstum bringt.

🌍 Mehr über assemblean: https://www.assemblean.com/

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Statt in zehn Minuten irgendwas zu liefern, fokussiert sich yolla! auf etwas viel Grundsätzlicheres: Zugang zu wirklich relevanten Produkten. Das Berliner Startup liefert orientalische Lebensmittel – inklusive halal-zertifiziertem Fleisch – inzwischen per Express in über 50 Städte. Gegründet mitten in der Quick-Commerce-Krise, aber mit klarem Community-Fokus und pragmatischer Experimentierfreude. Gründer Mo El Haj erzählt, wie ein WhatsApp-MVP, ein unterschätzter Sortimentsanteil und viel Nähe zur Zielgruppe yolla! zum funktionierenden Geschäftsmodell gemacht haben.

📍Zugang statt Geschwindigkeit – wie yolla! echte Bedürfnisse bedient: Mo El Haj erklärt, warum längere Lieferzeiten manchmal höhere Warenkörbe bedeuten und wie Planung Kundenbindung schafft. Echte Relevanz entsteht nicht durch Tempo, sondern durch Vertrauen.

📍Der unterschätzte Umsatztreiber – warum Fleisch das Sortiment dominiert: Fleisch war ursprünglich nicht im Fokus – heute macht es 40 % des Umsatzes aus. Mo berichtet, wie diese Kategorie zur stärksten wurde und welche logistischen Herausforderungen damit einhergingen.

📍Skalieren durch echte Lücken – warum Tier-B-Städte die besseren Kunden bringen: Während Berlin als Testmarkt diente, generiert yolla! heute 40 % seines Umsatzes in kleineren Städten. Wo Supermärkte fehlen, wird online zur Lösung – und zur echten Alternative.

🎧 Jetzt reinhören und erfahren, wie man mit Produktzugang, Community-Marketing und iterativem Lernen eine echte Lücke im Lebensmittelhandel schließt.
🌍 Mehr über Startup: https://getyolla.de/

Statt eine Finanzierung durchzudrücken, hat UniteLabs zweimal bewusst das Fundraising angehalten - weil sich der Zeitpunkt nicht richtig anfühlte. Erst beim dritten Anlauf war alles klar: Markt, Produkt, Story. Gründer Robert Zechlin erzählt, warum sie lieber warten wollten, was sie daraus gelernt haben – und wie daraus eine starke Finanzierungsrunde wurde.

📍 Fundraising aus Überzeugung, nicht aus Not
Robert erklärt, warum sie zwei frühere Fundraising-Prozesse abgebrochen haben, obwohl sie hätten Kapital aufnehmen können. Der Unterschied lag nicht im Deck, sondern in der internen Klarheit. Wer weiß, was er will, überzeugt auch andere.

📍 Technologie mit echten Use Cases verbinden
UniteLabs hat eine Plattform entwickelt, die Labore automatisiert und vernetzt. Doch die entscheidenden Impulse kamen von Kunden – zwei Startups aus Boston wollten KI im Labor einsetzen. Das Team reagierte und entwickelte dort weiter, wo der Schmerz am größten war.

📍 Schnelligkeit und Timing beim VC-Prozess
Der Lead-Investor war zur richtigen Zeit am richtigen Ort – aber auch schnell überzeugt. In wenigen Gesprächen lag das Term Sheet auf dem Tisch. Robert teilt, wie wichtig Speed, Bauchgefühl und Storytelling im Prozess waren – und was er beim nächsten Mal anders machen würde.

🎧 Jetzt reinhören und erfahren, warum Fokus und Timing wichtiger sein können als jedes Funding.

🌍 Mehr über UniteLabs: https://www.unitelabs.io

Wie schafft man es, aus einem wissenschaftlichen Patent ein skalierbares Geschäftsmodell zu machen? Dr. Matthias Stier hat genau das getan. Mit Variolytics hat er eine Lösung entwickelt, die Kläranlagen emissionsärmer und effizienter macht – und dabei einen bisher kaum beachteten Klimafaktor in den Fokus rückt: Lachgas. Statt reiner Hardware setzt das Startup auf eine Full-Solution aus Messung, Analyse und Optimierung – und trifft damit einen Nerv bei Investoren wie auch bei öffentlichen Betreibern.

📍 Von der Forschung in die Anwendung
Wie aus einem Fraunhofer-Projekt ein marktreifes Produkt wurde – und warum es so wichtig ist, frühzeitig mit echten Kunden zu sprechen. Nur wer Feedback zulässt, kann Lösungen schaffen, die wirklich wirken.

📍 BCSA als Produktstrategie
Better, Cheaper, Simpler, Available – warum dieses Framework für Matthias entscheidend war, um aus Technologie ein funktionierendes Produkt zu bauen. Und warum gerade Wissenschaftler oft den Fehler machen, sich nur auf „Better“ zu verlassen.

📍 Vertrauen durch Transparenz
Variolytics lebt Offenheit nach innen wie außen – und legt sogar Preise und Margen offen. Warum das gerade im kommunalen Umfeld ein entscheidender Erfolgsfaktor ist, erklärt Matthias im Gespräch.

🎧 Jetzt reinhören und erfahren, wie man mit Wissenschaft, Unternehmertum und strategischem Vertrieb echten Impact schafft.
🌍 Mehr über Startup: https://variolytics.de/

Statt schnellem Wachstum um jeden Preis setzt Paperless auf nachhaltige Entwicklung, smarte Technologie und echte Unabhängigkeit. Die SaaS-Plattform rund um digitale Formulare und intelligente E-Signaturen zeigt, dass Erfolg auch ohne VC-Geld möglich ist – mit einem klaren Fokus auf Datenschutz, Produktqualität und Kundenbedürfnisse. Gründer Jacob Engels erzählt im Gespräch von seinem ungewöhnlichen Weg, den prägenden Erfahrungen aus seiner ersten Gründung und warum Paperless heute bewusst einen anderen Pfad geht als viele andere Startups.

📍Vom Wirtschaftskrimi zur Gründungsvision – und was daraus wurde: Jacob berichtet, wie ihn eine frühe Betrugserfahrung zum reflektierten Unternehmer machte. Vertrauen allein reicht nicht – es braucht Struktur, Kontrolle und langfristige Ziele.

📍Wachstum ohne Hyperscaling – was Paperless anders macht: Das Team entschied sich gegen klassisches Risikokapital und entwickelte stattdessen ein innovatives Produkt samt skalierbarem Preismodell. Besonders wichtig: echte Fairness für Kunden und vollständige Kontrolle im Team.

📍Öffentlicher Sektor als Pioniermarkt – mit langem Atem zum Erfolg: Paperless verkauft erfolgreich an Städte und Behörden. Warum das Zeit, Geduld und die richtigen Leuchtturmprojekte braucht, erklärt Jacob im Detail. Digitalisierung geht – wenn man dranbleibt.

🎧 Jetzt reinhören und erfahren, wie man mit Vision, Produktfokus und Beharrlichkeit ein SaaS-Business jenseits der VC-Logik aufbaut.
🌍 Mehr über Paperless: https://www.paperless.io

Vom Bundeswehr-Ingenieur zum Mental-Health-Gründer: Tim Kleber hat mit mentalport eine Softwarelösung entwickelt, die mentale Gesundheit in Unternehmen nicht nur messbar, sondern auch alltagstauglich macht. Doch bevor das Startup durchstartete, wurde es auf die härteste Probe gestellt – der Ausstieg seiner Mitgründerin mitten in der Fundraising-Phase. Statt Panik bewahrte Tim Ruhe und machte sein persönliches Lebensmotto zum unternehmerischen Handlungsprinzip: „Spitze sein, wenn’s drauf ankommt“.

📍Co-Founder-Ausfall vor der Finanzierungsrunde – und jetzt?
Tim erklärt, wie er mit kühlem Kopf, klarer Kommunikation und einem präzisen Anforderungsprofil eine neue Mitgründerlösung fand. Der Exit wurde zum Katalysator für eine bessere Teamstruktur. Wer unter Druck gelassen bleibt, verschafft sich Handlungsspielraum.

📍Disziplin, Klarheit, Führung – Bundeswehr-Mindset im Startup
Tims Erfahrungen als ziviler Ingenieur bei der Bundeswehr prägen seine Art zu gründen. Remote-Kultur, Kommunikation ohne Missverständnisse und emotionale Distanz zu Rückschlägen – das alles fließt direkt in die DNA von mentalport ein.

📍Fundraising mit Hindernissen – aber nicht ohne Erfolg
Zwei Finanzierungsrunden, viele Rückschläge, kaum warme Intros – und dennoch erfolgreich. Tim spricht über Learnings aus dem Fundraisingprozess, über vergebliche Messekontakte und starke LinkedIn-Matches. Entscheidend war, Kontakte zu pflegen, bevor sie gebraucht wurden.

🎧 Jetzt reinhören und erfahren, wie mentale Stärke nicht nur Produkt, sondern auch Überlebensstrategie sein kann.
🌍 Mehr über Startup: https://www.mentalport.health/

Lebensmittelverschwendung beginnt oft lange vor dem Supermarkt – nämlich in Lagerhallen und Verteilzentren. Genau dort setzt SkoneLabs an: Das Startup hat eine „intelligente Nase“ entwickelt, die mit Gassensorik und KI frühzeitig erkennt, wann frische Produkte wie Avocados, Pilze oder Kaffeebohnen verderben könnten. Statt mit Kameras oder Stichproben zu arbeiten, misst das System die Luftqualität – und liefert damit datenbasierte Entscheidungen zur Haltbarkeit und Produktqualität. Nishit Agrawal, Gründer von SkoneLabs, erzählt von seiner Reise durch mehrere Gründungen bis hin zu dieser hochspezialisierten Lösung.

📍 Der Einstieg über die Avocado – und der Weg zur intelligenten Nase: Warum ein Restaurantbesitzer aus Frankreich der Startpunkt für ein B2B-Sensorstartup wurde und welche technischen Herausforderungen es zu lösen galt. Das beste Produkt entsteht aus echtem Praxisbedarf.

📍 Tradition trifft Hightech – Vertrieb in der Lebensmittelbranche: Warum Kaltakquise nicht funktioniert, welche Rolle persönliche Demos spielen und wieso SkoneLabs nur in bestimmten Segmenten echten Mehrwert schafft. Wer Vertrauen aufbauen will, muss präsent sein.

📍 Sensorik trifft Strategie – Aufbau, Finanzierung, Skalierung: Wie SkoneLabs mit Acceleratoren den Marktzugang schaffte, warum ein Wandeldarlehen der richtige Weg war und was ein guter Investor wirklich leisten sollte. Der wichtigste Deal basiert auf Beziehung – nicht auf Bewertung.

🎧 Jetzt reinhören und erfahren, wie Technologie, Vertriebserfahrung und Impact-Orientierung zusammenkommen, um ein drängendes Problem anzugehen.

🌍 Mehr über SkoneLabs: https://www.skonelabs.com/

Statt in Supermärkten zu landen, hat BOONIAN einen klaren Fokus: Großküchen, Krankenhäuser, Mensen. Das Startup rund um Co-Founder Sebastian Müller entwickelt pflanzliche Eiweißprodukte, die nicht nur schmecken, sondern auch den extremen Anforderungen in der Gemeinschaftsverpflegung standhalten. Und zwar nicht klassisch – sondern iterativ, inspiriert von Softwareentwicklung.

📍Produktentwicklung wie ein Tech-Startup – mit Geschmack und Biss:
Sebastian erklärt, wie BOONIAN durch Mini-Batches, Kundenfeedback und schnelle Produktionszyklen Produkte entwickelt, die auch nach Regeneration lecker bleiben. Der Schlüssel liegt in der Textur – und im radikalen Pragmatismus.

📍Warum eine eigene Manufaktur die Gamechangerin wurde:
Lohnfertiger konnten BOONIANs Anspruch an natürliche Zutaten nicht erfüllen. Stattdessen baute das Team in einer ehemaligen Schlachterei eine modulare Produktion auf – Schritt für Schritt, wachstumsfähig und flexibel.

📍B2B-Vertrieb mit Fokus – keine Masse, sondern relevante Kontakte:
Ob Krankenhaus oder Contract Caterer – BOONIAN setzt auf gezielte Events, persönliche Netzwerke und klare Kommunikation. So wächst das Startup nachhaltig – ohne D2C, aber mit über 100 aktiven Standorten.

🎧 Jetzt reinhören und erfahren, wie man pflanzliches Protein iterativ entwickelt – und warum BOONIAN kein klassisches Food-Startup ist.
🌍 Mehr über BOONIAN: https://www.boonian.com⁠

Leonard Rinser ist Mitgründer von GLAICE, einem Healthtech-Startup, das digitale Lösungen für Typ-1-Diabetiker:innen entwickelt. Statt zuerst ans Produkt zu denken, stand bei GLAICE von Anfang an das Team im Mittelpunkt – aufgebaut auf Vertrauen, Tiefgang und ehrlichem Austausch. Netzwerke wie Sigma Squared oder persönliche Kontakte zu führenden Wissenschaftlern wie Prof. Dr. Ottmar Moser haben das Projekt getragen – nicht durch Taktik, sondern durch Haltung.

📍Persönlich statt strategisch – So entstand das GLAICE-Team: Leonard erzählt, wie ein Persönlichkeitsentwicklungs-Workshop zum Startpunkt für echte Co-Founder wurde – weil gemeinsame Werte mehr zählen als Lebensläufe.

📍Netzwerke, die wirklich helfen – Von der Idee zum Produkt: Ohne wissenschaftliche Partner, offene User:innen und Community-Support hätte GLAICE nie so schnell starten können. Echte Verbindungen schlagen kaltes Pitching.

📍Produktentwicklung unter Druck – Smarte Entscheidungen treffen: Warum manche Features gestrichen werden mussten, was das mit Regulatorik zu tun hat – und wie gutes Networking selbst hier weiterhalf.

🎧 Jetzt reinhören und erfahren, wie echtes Networking Health-Innovationen ermöglicht.🌍 Mehr über Startup: https://www.glaice.de/

Ohne Strategie, aber mit Leidenschaft startete Jonas Baum in sein erstes Fundraising – und landete trotzdem sein erstes Angel-Ticket. Heute weiß er: Erfolg im Fundraising ist kein Zufallsprodukt, sondern Handwerk. Mit über 200 kontaktierten Investoren, zahlreichen Cold-Outreach-Erfolgen und bitteren Rückschlägen hat Jonas eine klare Haltung entwickelt: Fundraising ist wie Sales – nur härter.

📍Cold Outreach ohne Umwege – funktioniert das?
Jonas erklärt, wie er gezielt Investoren kalt angesprochen hat, welche Rolle Persistenz dabei spielt und wie viel Vorbereitung wirklich nötig ist. Sein wichtigstes Learning: Man muss nicht alle Regeln befolgen, aber wissen, wann man sie bricht.

📍Der richtige Zeitpunkt zum Raisen – und wann VCs nur zuhören
Jonas erzählt, wie FOMO ihn zu früh ins VC-Gespräch trieb – und warum man nicht jedes Meeting mit einem potenziellen Investor ernst nehmen sollte. Wer zu früh zu viel teilt, verbrennt sich schneller den Ruf als gedacht.

📍System schlägt Glück – wenn du Fundraising ernst nimmst
Jonas zeigt, wie man eine Fundraising-Pipeline aufsetzt, warum Follow-ups keine Schwäche sind und wie man mit klarer Kommunikation Vertrauen aufbaut. Sein Fazit: Wer wie ein Vertriebler denkt, ist klar im Vorteil – auch beim Geld einsammeln.

🎧 Jetzt reinhören und erfahren, wie du Fundraising wie Sales denkst – und warum kalter Outreach besser funktioniert, als viele glauben.