Alte Preislogiken halten sich hartnäckig. Alessa Thönnessen erklärt, warum das für Agenturen zum Problem wird.

Als CFO der Ogilvy Group Germany bringt sie genau die Perspektive mit, die in der Agenturwelt oft zu wenig gehört wird: die Verbindung aus Finance, operativer Realität und wirtschaftlicher Steuerung.

Im Gespräch mit Chris und Jona geht es darum, warum klassische Retainer an Bedeutung verlieren, weshalb das Stundenmodell trotz aller Schwächen weiterlebt und wieso gerade große Einkaufsprozesse und Standardisierung flexiblere, wertorientiertere Vergütungsansätze oft ausbremsen. Gleichzeitig zeigt Alessa, warum darin auch eine Chance liegt: den strategischen Wert von Agenturarbeit klarer sichtbar zu machen und wirtschaftlich stabiler zu arbeiten.

Eine Folge über alte Preislogiken, wirtschaftliche Realität und die Frage, wie Agenturen Mehrwert, Profitabilität und Pricing wieder besser zusammenbringen.

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Viele Agenturen beschäftigen sich erst mit M&A, wenn ein Verkauf konkret wird. Franziska von Lewinski hält das für einen Fehler.

Die ehemalige Agenturchefin und heutige Beraterin für Investoren, M&A-Prozesse und Agenturauswahl spricht mit Chris und Jona darüber, wie Käufer und Investoren auf Agenturen schauen, welche Kennzahlen und Strukturen bei einer Due Diligence wirklich zählen und warum wirtschaftliche Stabilität meist wichtiger ist als Awards oder Kreativrankings.

Franziska zeigt, was Agenturen aus Käufer- und Investorensicht wirklich wertvoll macht: klare Spezialisierung, stabile Kundenbeziehungen, wirtschaftliche Performance und ein starkes Management-Team mit einer überzeugenden Idee für die Zukunft.

Eine Folge über Unternehmenswert, Wachstumspotenziale und darüber, weshalb die Käuferbrille auch dann hilft, wenn ein Verkauf gar nicht geplant ist.

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Neue Kunden sind wichtig, aber sie sind längst nicht die ganze Wachstumsstrategie.

Christoph Pietsch, Chief Growth Officer der Publicis Groupe DACH, spricht mit Jona darüber, warum Wachstum heute vor allem dort entsteht, wo bestehende Kundenbeziehungen weiterentwickelt, Expertise intelligent vernetzt und die richtigen Menschen an einen Tisch gebracht werden.

Am Beispiel des Power-of-One-Modells zeigt unser Gast, wie moderne Agenturorganisationen auf immer komplexere Kundenanforderungen reagieren, warum die Vernetzung von Expertise wichtiger wird als reine Größe und weshalb Wachstum jeden Tag auf die Agenda gehört.

Eine Folge über moderne Agenturmodelle, Wachstum im Bestandsgeschäft und die Kunst, aus Spezialist ein funktionierendes System zu bauen.

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Ein gern gesehener Gast: Matthäus Michalik, Gründer und Geschäftsführer von Claneo, war bereits bei uns im Podcast und wir freuen uns, ihn erneut bei Agency Life begrüßen zu dürfen!

Denn auch in seinem Spezialgebiet der Suchoptimierung hat sich viel getan:
In der Zwischenzeit hat Claneo ein eigenes Buch zum Thema „Generative Engine Optimization“ veröffentlicht.

Wir sprechen darüber, was hinter dieser Entwicklung steckt, warum Sichtbarkeit für Agenturen strategisch wichtiger wird und wie sie mit Vergleichbarkeit umgehen.

Eine Folge über Productizing, starke Marken und die Frage, warum manche Agenturen bessere Preise durchsetzen können als andere.

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P.S.: Im Newsletter hatten wir euch einen anderen Gast angeteasert – keine Sorge, die Episode kommt natürlich auch noch.

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Social Media produziert im Wochentakt neue Updates, neue Trends und neue Hypes. Für Agenturen liegt die eigentliche Herausforderung dabei oft nicht darin, alles mitzubekommen, sondern das Relevante vom Rauschen zu trennen.

Genau diesen Blick bringt unser Gast Nemo Tronnier regelmäßig in seiner „Social Media Schau“ mit und spricht auch in der neuen Episode mit uns darüber: Der Mitgründer und Geschäftsführer von Social DNA teilt, welche Entwicklungen im Social Media aus seiner Sicht langfristig zählen, welches Plattformwissen für Agenturen und Marken heute tatsächlich relevant ist und warum genau in dieser Einordnung oft schon Pricing Power entsteht oder verloren geht.

Es geht um Spezialisierung statt Bauchladen, um strategische Relevanz statt Umsetzung und um die Frage, wie KI, Personal Brands und Plattformwissen Agenturen zukunftsstark machen.

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Pitches sind heute komplexer und anspruchsvoller als je zuvor.
Viele Agenturen reagieren darauf mit mehr Leistung, mehr Themen, mehr Angebot und verlieren dadurch an Klarheit.

Unsere Gästin Ingrid Rudolph-Steffens kennt die Realität aus beiden Perspektiven: aus der Agenturpraxis und aus der Beratung von Unternehmen, die Agenturen auswählen, bewerten und steuern. Als Managing Director der Marketing- und Pitchberatung Observatory International spricht sie mit uns darüber, worauf es in Pitchprozessen heute wirklich ankommt und warum Agenturen oft nicht an Qualität, sondern an fehlendem Fokus scheitern.

Am Ende entscheidet das Zusammenspiel aus Technologie, Transparenz, Relevanz und echtem Verständnis fürs Geschäftsmodell, wer hängen bleibt und wer im Pitch untergeht.

Und nach dem Pitch? Wie geht es im besten Fall nach der „Honeymoon-Phase“ weiter?

🎧 Das und mehr in der neue Episode Agency Life!

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Einkauf wird in vielen Agenturen noch immer als Hürde gesehen.
Die Folge: Man arbeitet aneinander vorbei und verliert Einfluss, bevor die Zusammenarbeit überhaupt richtig beginnt.

Unsere Gästin Jeanette Hübsch kennt beide Seiten: Über 20 Jahre im Marketing aktiv, heute im Einkauf. In der Episode macht sie greifbar, worauf es aus Einkaufssicht ankommt und wo Agenturen sich selbst unnötig im Weg stehen.

Sie teilt konkrete Einblicke, die zeigen, warum mangelnde Transparenz Vertrauen kostet, weshalb Ehrlichkeit im Pitch oft mehr bringt als das vermeintlich perfekte Angebot und wie entscheidend nachvollziehbare Kostenstrukturen sind.

Eine praxisnahe Folge mit klaren Impulsen, wie wieder mehr Einfluss auf Entscheidungen gewonnen werden kann.

🎧 Jetzt reinhören und verstehen, wie aus Verhandlung wieder Partnerschaft wird!

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Man könnte meinen, Marketing ist heute effektiver denn je und trotzdem fehlt oft genau das, worauf es ankommt: Wirkung.

Nina Rieke-Dalaman gehört zu den profiliertesten Strateg:innen der deutschen Werbebranche. Über 20 Jahre hat sie Marken- und Kommunikationsstrategien für Unternehmen wie die Deutsche Telekom, Lufthansa, Siemens, Miele oder Unilever entwickelt. Heute berät sie Unternehmen an der Schnittstelle von Marke, Kommunikation und Business.

In dieser Episode spricht sie mit Chris und Jona über die stukturellen Probleme, die Marketing an Wirkung verlieren lässt: kurzfristige KPIs verdrängen langfristige Markenarbeit, Business-Ziele werden direkt in Taktiken übersetzt – ohne die eigentliche Herausforderung zu verstehen.

Was bedeutet das für Agenturen? Wie entsteht wieder echte strategische Relevanz? Und warum geht Pricing Power verloren, wenn Wirkung nicht messbar wird?

Jetzt reinhören in eine neue Folge über falsche Prioritäten, echte Wirkung und die Rolle von Agenturen zwischen Effizienz und Relevanz! 

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2026 wird CMOs und Agenturen zu Veränderungen zwingen, die sich nicht länger aufschieben lassen. In der ersten Episode des Jahres spricht Markus Frank aus, was viele in der Branche aus Gewohnheit noch verdrängen – und warum die aktuellen Entwicklungen nun den Schlussstrich ziehen.

Markus ist Co-Founder von Tied & Frank, Deep-Tech-Experte für Marketing-Systeme und ehemaliger Executive Developer bei Jung von Matt. Er beschäftigt sich mit der technischen Infrastruktur hinter modernem Marketing – also mit dem Fundament, auf dem künftig Pricing Power, Effizienz und echte Wettbewerbsvorteile entstehen.

Während neue Technologien Marketing immer effizienter machen, geraten klassische Agenturmodelle zunehmend unter Druck. Wo verlieren Agenturen aktuell ihre Pricing Power? Wie verändern Agent-Centric Systems und Microfirms die Zusammenarbeit? Und weshalb verschiebt sich Wertschöpfung durch KI, Automatisierung und stärkere Inhouse-Kompetenzen spürbar?

Unsere Auftakt-Episode über neue Strukturen, echte Wertschöpfung und die Zukunft der Pricing Power - jetzt reinhören!

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In der zweiten Special-Episode nehmen wir euch mit hinter die Dashboards – mitten in den Agenturalltag zwischen Time-to-Ship, Ressourcenplanung und strukturiertem Chaos.

12 Stimmen aus der Branche haben mit uns geteilt:

• Was war eure cleverste Abkürzung, um Projekte smarter zu steuern?
• Welche KPIs zeigen, ob ein Projekt läuft?
• Und wie funktioniert Wissensaustausch – ohne 100 neue Meetings?

Agentursteuerung, Kapazitätsplanung und Reportings hin oder her – wenn ein Projekt richtig gut läuft, merkt man das oft an etwas ganz anderem: an stolzen Teams, an Kund:innen, die wiederkommen oder daran, dass man einfach mal nichts hört.

Zum Jahresende noch ein großes Dankeschön an euch alle: Danke, dass ihr Teil unserer Community seid und die Agenturwelt mit Offenheit und echtem Austausch mitgestaltet.

🎧 Viel Spaß mit der letzten Folge 2025 und bis ganz bald im neuen Jahr!

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