Agency Life Deutschland by Teamleader

Social Media ist in Unternehmen längst kein Nebenthema mehr. Mit wachsendem Know-how und eigenen Teams verändert sich aber auch, was sie von Agenturen brauchen.

Helge Ruff, Gründer und Geschäftsführer von OneTwoSocial, sieht In-Housing nicht als Bedrohung, sondern als veränderte Rolle für Agenturen. Gerade bei viel internem Fachwissen oder dezentralen Strukturen kann es sinnvoll sein, Social Media selbst umzusetzen und sich dabei von Agenturen mit Methodik, Prozessen und Enablement unterstützen zu lassen.

Drei Takeaways aus dem Gespräch:

• In-Housing heißt noch nicht, dass Social Media auch gut funktioniert. Methodik und Workflows bleiben entscheidend.
• Reichweite lässt sich kaufen, Aufmerksamkeit nicht. Wer Social Media wie klassische Werbung behandelt, steht sich schnell selbst im Weg.
• Je größer ein Team wird, desto wichtiger wird eine gemeinsame Methodik. AI kann dabei helfen, diese Arbeitsweise schneller und effizienter umzusetzen.

Außerdem geht es darum, warum Standardisierung Kreativität nicht ausschließt, wann Expertise besser im Unternehmen bleibt und was guten Social Content heute ausmacht.

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Wie viel Agentur braucht es heute eigentlich noch? Große Netzwerke, kleine flexible Teams, KI und neue Kundenerwartungen stellen klassische Agenturlogiken zunehmend auf die Probe.

Ein Jahr nach Doras erstem Besuch bei Agency Life sprechen Dora Osinde und Anton Rau darüber, was sie beim Aufbau von Yeah But No und Yeah But No Studio gelernt haben und welche alten Agenturlogiken sie heute hinterfragen.

Drei Gedanken, die hängen bleiben:

• Die richtige Agenturgröße gibt es nicht.
• Strategie muss raus aus dem Elfenbeinturm.
• Neues Arbeiten braucht vor allem Disziplin.

Außerdem geht es darum, inwiefern KI Agenturen eher längere Arme verleiht, weshalb man Geschäftspartner ruhig erst „daten“ darf, bevor man sich die „Ringe ansteckt“, und wann aus Change nur noch ein alter Service „mit KI auf Steroiden“ wird.

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©️ Maria Jatzlau

Ein Change-Kick-off kann noch so gut sein: Wenn am nächsten Morgen alle weitermachen wie vorher, hat sich nichts verändert. Entscheidend ist, ob Führung neue Arbeitsweisen selbst vorlebt und sie im Team zur Routine werden.

Lisa Robben, COO und Head of HR bei Saatchi & Saatchi, beschäftigt sich mit dieser Schnittstelle zwischen Prozessen, Führung und Zusammenarbeit.

Drei Takeaways aus der Episode:

• Ohne konsequentes Vorleben bleibt Change Theorie.
• Wenn zu viel gleichzeitig passiert, entsteht Veränderungsmüdigkeit.
• Beteiligung ist entscheidend, aber Change ist nicht immer demokratisch.

Daran zeigt sich, ob Veränderung auf der PowerPoint bleibt oder im Agenturalltag wirklich ankommt.

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AI in Agenturen ist ein bisschen wie Rollschuhfahren: Wer direkt perfekt loslegen will, wird wahrscheinlich erst mal hinfallen. Entscheidend ist, wieder aufzustehen, erste Erfolgserlebnisse zu schaffen und dranzubleiben.

Raimund „Ray“ Löffler, Director Creation & Innovation bei addfame, beschäftigt sich mit dem Wandel zwischen Kreation, AI und neuen Arbeitsweisen.

In der Folge geht es unter anderem darum:

• warum AI-Change kein Schema F verträgt
• wie aus einzelnen Experimenten neue Standards im Team werden
• weshalb sich Creatives vom Handwerker zum Dirigenten entwickeln
• warum der Human Touch mit AI eher wichtiger als unwichtiger wird
• weshalb Agenturen nicht versuchen sollten, alles auf einmal zu verändern

Eine Folge über Change Management jenseits der Tool-Debatte und darüber, was passieren muss, damit AI im Agenturalltag wirklich ankommt.

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Alte Preislogiken halten sich hartnäckig. Alessa Thönnessen erklärt, warum das für Agenturen zum Problem wird.

Als CFO der Ogilvy Group Germany bringt sie genau die Perspektive mit, die in der Agenturwelt oft zu wenig gehört wird: die Verbindung aus Finance, operativer Realität und wirtschaftlicher Steuerung.

Im Gespräch mit Chris und Jona geht es darum, warum klassische Retainer an Bedeutung verlieren, weshalb das Stundenmodell trotz aller Schwächen weiterlebt und wieso gerade große Einkaufsprozesse und Standardisierung flexiblere, wertorientiertere Vergütungsansätze oft ausbremsen. Gleichzeitig zeigt Alessa, warum darin auch eine Chance liegt: den strategischen Wert von Agenturarbeit klarer sichtbar zu machen und wirtschaftlich stabiler zu arbeiten.

Eine Folge über alte Preislogiken, wirtschaftliche Realität und die Frage, wie Agenturen Mehrwert, Profitabilität und Pricing wieder besser zusammenbringen.

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Viele Agenturen beschäftigen sich erst mit M&A, wenn ein Verkauf konkret wird. Franziska von Lewinski hält das für einen Fehler.

Die ehemalige Agenturchefin und heutige Beraterin für Investoren, M&A-Prozesse und Agenturauswahl spricht mit Chris und Jona darüber, wie Käufer und Investoren auf Agenturen schauen, welche Kennzahlen und Strukturen bei einer Due Diligence wirklich zählen und warum wirtschaftliche Stabilität meist wichtiger ist als Awards oder Kreativrankings.

Franziska zeigt, was Agenturen aus Käufer- und Investorensicht wirklich wertvoll macht: klare Spezialisierung, stabile Kundenbeziehungen, wirtschaftliche Performance und ein starkes Management-Team mit einer überzeugenden Idee für die Zukunft.

Eine Folge über Unternehmenswert, Wachstumspotenziale und darüber, weshalb die Käuferbrille auch dann hilft, wenn ein Verkauf gar nicht geplant ist.

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Neue Kunden sind wichtig, aber sie sind längst nicht die ganze Wachstumsstrategie.

Christoph Pietsch, Chief Growth Officer der Publicis Groupe DACH, spricht mit Jona darüber, warum Wachstum heute vor allem dort entsteht, wo bestehende Kundenbeziehungen weiterentwickelt, Expertise intelligent vernetzt und die richtigen Menschen an einen Tisch gebracht werden.

Am Beispiel des Power-of-One-Modells zeigt unser Gast, wie moderne Agenturorganisationen auf immer komplexere Kundenanforderungen reagieren, warum die Vernetzung von Expertise wichtiger wird als reine Größe und weshalb Wachstum jeden Tag auf die Agenda gehört.

Eine Folge über moderne Agenturmodelle, Wachstum im Bestandsgeschäft und die Kunst, aus Spezialist ein funktionierendes System zu bauen.

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Ein gern gesehener Gast: Matthäus Michalik, Gründer und Geschäftsführer von Claneo, war bereits bei uns im Podcast und wir freuen uns, ihn erneut bei Agency Life begrüßen zu dürfen!

Denn auch in seinem Spezialgebiet der Suchoptimierung hat sich viel getan:
In der Zwischenzeit hat Claneo ein eigenes Buch zum Thema „Generative Engine Optimization“ veröffentlicht.

Wir sprechen darüber, was hinter dieser Entwicklung steckt, warum Sichtbarkeit für Agenturen strategisch wichtiger wird und wie sie mit Vergleichbarkeit umgehen.

Eine Folge über Productizing, starke Marken und die Frage, warum manche Agenturen bessere Preise durchsetzen können als andere.

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P.S.: Im Newsletter hatten wir euch einen anderen Gast angeteasert – keine Sorge, die Episode kommt natürlich auch noch.

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Social Media produziert im Wochentakt neue Updates, neue Trends und neue Hypes. Für Agenturen liegt die eigentliche Herausforderung dabei oft nicht darin, alles mitzubekommen, sondern das Relevante vom Rauschen zu trennen.

Genau diesen Blick bringt unser Gast Nemo Tronnier regelmäßig in seiner „Social Media Schau“ mit und spricht auch in der neuen Episode mit uns darüber: Der Mitgründer und Geschäftsführer von Social DNA teilt, welche Entwicklungen im Social Media aus seiner Sicht langfristig zählen, welches Plattformwissen für Agenturen und Marken heute tatsächlich relevant ist und warum genau in dieser Einordnung oft schon Pricing Power entsteht oder verloren geht.

Es geht um Spezialisierung statt Bauchladen, um strategische Relevanz statt Umsetzung und um die Frage, wie KI, Personal Brands und Plattformwissen Agenturen zukunftsstark machen.

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Pitches sind heute komplexer und anspruchsvoller als je zuvor.
Viele Agenturen reagieren darauf mit mehr Leistung, mehr Themen, mehr Angebot und verlieren dadurch an Klarheit.

Unsere Gästin Ingrid Rudolph-Steffens kennt die Realität aus beiden Perspektiven: aus der Agenturpraxis und aus der Beratung von Unternehmen, die Agenturen auswählen, bewerten und steuern. Als Managing Director der Marketing- und Pitchberatung Observatory International spricht sie mit uns darüber, worauf es in Pitchprozessen heute wirklich ankommt und warum Agenturen oft nicht an Qualität, sondern an fehlendem Fokus scheitern.

Am Ende entscheidet das Zusammenspiel aus Technologie, Transparenz, Relevanz und echtem Verständnis fürs Geschäftsmodell, wer hängen bleibt und wer im Pitch untergeht.

Und nach dem Pitch? Wie geht es im besten Fall nach der „Honeymoon-Phase“ weiter?

🎧 Das und mehr in der neue Episode Agency Life!

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