Agro é Vendas

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Você já percebeu que suas vendas despencam quando você está sem energia ou estressado?

Neste episódio, exploramos quatro pilares de saúde — alimentação, atividade física, sono e cuidado mental — com dados e exemplos práticos que mostram como cada hábito impacta diretamente seu desempenho em vendas no agronegócio.

Tópicos abordados:

- Como cuidar da saúde mental no Agro;

- Como alimentação impacta vendas no Agro;

- Exercícios rápidos na estrada melhoram foco;

- Técnicas de higiene do sono para vendedores do Agronegócio;

- Estratégias de autocuidado para líderes no agro;

- A importância do bem‑estar na carreira comercial no Agro.

Referências de outros episódios:

- “Quem disse que Equipe Técnica não vende?”: episódio 162 do podcast Agro É Vendas, disponível em áudio e vídeo em todas as plataformas de streaming e no YouTube.

- “Gestão Comercial e de Pessoas: Lições de um Veterano da Sakata”: episódio 172 do podcast Agro É Vendas, disponível em áudio e vídeo em todas as plataformas de streaming e no YouTube.

Qual pilar você vai priorizar esta semana? Comente abaixo!

E para integrar esses hábitos ao seu processo de vendas, conheça nossas Mentorias de Vendas e Mentoria Gestor Agro — programas de um ano com acompanhamento personalizado.

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Você foca em emocionar seu cliente com picos de entusiasmo, mas ele não volta a comprar?

Neste episódio, descubra como equilibrar dopamina (a emoção rápida) e oxitocina (o vínculo duradouro) para fidelizar clientes e engajar equipes no agronegócio.

Tópicos abordados

- O que é dopamina em vendas: entender o neurotransmissor do entusiasmo

- Como ativar oxitocina no relacionamento com clientes

- Gatilhos mentais no agronegócio: além da urgência e da escassez

- Exemplos práticos de fidelização emocional sem recorrer só a descontos

- Estratégias de pós-venda que geram confiança e repetição de compras

- Uso de eventos e brindes para engajar produtores com propósito

- Como motivar o time via dopamina e oxitocina em campanhas internas

Referências de outros episódios:

- “Pioneiros no Milho Safrinha em RO - Nicolai Berto #2 Executivos Agro”: episódio 159 do podcast Agro É Vendas, disponível em áudio e vídeo em todas as plataformas de streaming e no YouTube.

- "O ATENDIMENTO PERSONALIZADO gera mais vendas no Agro": episódio 90 do podcast Agro É Vendas, disponível em áudio em todas as plataformas de streaming.

- “As 5 Etapas do Relacionamento com o Cliente no Agronegócio”: episódio 101 do podcast Agro É Vendas, disponível em áudio e vídeo em todas as plataformas de streaming e no YouTube.

Qual dessas estratégias você vai testar primeiro? Deixe seu comentário!

E se quiser aprofundar técnicas de vendas e liderança no agro, conheça nossas Mentorias de Vendas e Mentoria Gestor Agro — um ano de acompanhamento contínuo.

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Você já colocou seu melhor cliente num pedestal e mesmo assim foi trocado pela concorrência?

Neste episódio, descubra por que superestimar ou subestimar seu cliente prejudica a relação e como fazer rapport de igual para igual para fechar mais negócios no agronegócio.

Tópicos abordados:

- Como criar rapport com produtor rural;- Como negociar com grandes clientes do agro;

- Conexão de igual para igual em negociações;

- Erros comuns ao supervalorizar o cliente e como evitá-los;

- Como usar perguntas abertas para conduzir a negociação;

- Postura profissional no atendimento ao produtor;

- Estratégias de relacionamento de igual para igual que fidelizam;

- Como transmitir segurança e confiança em vendas;

Referências de outros episódios:

- “O EXCESSO DE CONFIANÇA te atrapalha”: episódio 149 do podcast Agro É Vendas, disponível em áudio e vídeo em todas as plataformas de streaming e no YouTube.

- “Retenção de profissionais no Agro: por que as pessoas não param nas empresas”: episódio 167 do podcast Agro É Vendas, disponível em áudio e vídeo em todas as plataformas de streaming e no YouTube.

Qual dessas técnicas de rapport você vai testar na sua próxima visita? Conte nos comentários!

E para desenvolver rapport, vendas e liderança, conheça nossas Mentorias de Vendas e Mentoria Gestor Agro — programas de um ano com acompanhamento personalizado.

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Você sabe o que faz um gestor comercial permanecer relevante por 25 anos no agro?

Neste episódio gravado na Hortitec, converso com André Nogueira, gerente nacional de vendas da Sakata, sobre carreira, disciplina e as decisões que sustentam o sucesso de um líder no mercado de especialidades.

Tópicos abordados:

• Gestão de pessoas no agronegócio

• Como liderar pelo exemplo

• Como o esporte influencia os seus resultados nas vendas

• Hábitos e disciplina para gestores do Agro

• Equilíbrio entre vida pessoal e profissional no agro

• Técnicas de decisão rápida na gestão

• Autogestão para líderes no agronegócio

Qual desses temas você vai colocar em prática esta semana? Comente abaixo!

E para levar sua gestão ao próximo nível, conheça a Mentoria Gestor Agro — programa de um ano com acompanhamento personalizado.

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Conecte-se com o convidado do episódio:

LinkedIn: Andre Nogueira

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Quer saber como um Representante Técnico de Vendas (RTV) com 13 anos de estrada se mantém relevante e conquista resultados no mercado de café especial?

Neste episódio, gravado em meio a um terreiro de café em produção, conversamos com Déborah Perígolo (Gerações Coffee) sobre estratégias que vão além do produto e movem a carreira e as vendas.

Tópicos abordados:

• Carreira de RTV no agronegócio: desafios de quem está há anos na rua;

• Mercado de café especialidade: como diferenciar seu produto e seu atendimento;

• Perfil do produtor rural que compra especialidades: onde encontrar os mais abertos à inovação;

• Planejamento ‘mapa da mina’: como mapear clientes, concorrentes e oportunidades por região;

• Verticalização e marca própria: o case Gerações Coffee e o valor agregado ao produtor;

• Visão antes e depois da porteira: porque entender a lavoura e o bolso do cliente faz você vender mais;

• Decisões estratégicas em campo: conciliar técnica agronômica, gestão de tempo e relacionamento.

Qual insight você vai levar para sua próxima visita em fazendas? Deixe um comentário!

E se quer acompanhamento de um ano para desenvolver sua carreira e suas vendas no agro, conheça nossa Mentoria de Vendas e Lideranças — vagas limitadas e condições especiais para os primeiros 50 inscritos.

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Você já precisou encontrar uma solução de última hora em uma negociação ou na gestão de conflitos?

Improvisar não é gambiarra — é aplicar seu conhecimento de mercado, do cliente e da equipe para criar respostas eficazes em tempo real. Neste episódio, descubra como o improviso estratégico pode elevar suas vendas e sua liderança no agro.

Tópicos abordados

- Negociação no agronegócio: fundamentos para conduzir acordos

- Improviso nas vendas: como reagir a imprevistos sem perder o controle

- Como negociar sob pressão: técnicas para manter a confiança do cliente

- Gestão de conflitos no agro: soluções rápidas para situações críticas

- Decisões ágeis em campo: tomar ações imediatas com base em dados

- Flexibilidade estratégica em vendas: equilibrar planejamento e adaptação

Qual situação em campo já exigiu seu improviso? Compartilhe sua experiência nos comentários!

E se você quer aprimorar sua tomada de decisão e suas habilidades de venda, conheça nossa Mentoria de Vendas e Lideranças no Agro — um programa de um ano com acompanhamento contínuo.

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Você ainda espera o “momento certo” para agir ou já decidiu mudar seus resultados hoje? Neste episódio, você vai descobrir como a forma e a velocidade com que você toma decisões no agro impactam diretamente suas vendas, sua carreira e sua vida.

Tópicos abordados

• Tomada de decisão no agronegócio: por que decidir rápido faz você alcançar metas

• Como parar de procrastinar

• Decisões que impulsionam a sua carreira no agro

• Do “não” ao fechamento: como fechar pedidos no agronegócio

• Confiança interna e externa: como agir com convicção gera credibilidade

• A importância da ação imediata: como ter consistência

Referências de outros episódios:

- “O EXCESSO DE CONFIANÇA te atrapalha”: episódio 149 do podcast Agro É Vendas, disponível em áudio e vídeo em todas as plataformas de streaming e no YouTube.

Pronto para transformar “talvez depois” em “vamos fechar”?

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Você já sentiu que, mesmo com um bom produto, não consegue cativar o produtor rural?

Neste episódio, você vai descobrir como usar o poder do storytelling para prender a atenção, gerar empatia e aumentar suas vendas no agronegócio.

Tópicos abordados:

- Como usar storytelling no agronegócio para criar conexão imediata;

- Estrutura de histórias que convertem vendas no agronegócio;

- Como fidelizar clientes no agronegócio;

- Técnica de vendas no agro para visitas em fazendas e demonstrações de produto;

- Storytelling no Agro: entenda o que o produtor rural quer ouvir;

- Ferramenta de marketing no agro.

Referências de outros episódios:

- “No Agro, SUA IMAGEM VENDE”: episódio 114 do podcast Agro É Vendas, disponível em áudio e vídeo em todas as plataformas de streaming e no YouTube.

- “Verdades sobre IMAGEM que ninguém te conta”: episódio 125 do podcast Agro É Vendas, disponível em áudio e vídeo em todas as plataformas de streaming e no YouTube.

- “Etiqueta em Vendas: Comportamento e comunicação eficazes no campo”: episódio 148 do podcast Agro É Vendas, disponível em áudio e vídeo em todas as plataformas de streaming e no YouTube.

Pronto para transformar suas visitas no campo em histórias de sucesso?

Faça o exercício prático deste episódio e comece agora a aumentar suas vendas e sua conexão com os seus clientes.

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A rotatividade nas equipes comerciais do agro está cada vez mais alta — e o problema nem sempre é o próprio profissional.

No episódio de hoje, eu te mostro por que tantas pessoas desistem rápido das empresas e o que os Gestores ainda estão errando na hora de contratar, liderar e acompanhar seus times.

Você vai entender:

• Por que tantas pessoas pedem demissão no agro nos primeiros meses.

• Como reter pessoas na equipe.

• O que faz um bom profissional desistir da empresa mesmo com bom salário.

• Motivação de equipes no agronegócio.

• Retenção de pessoas no agronegócio.

• Quais são os erros mais comuns na liderança que dificultam a retenção de talentos.

• Como reduzir a rotatividade e aumentar o engajamento da equipe no agronegócio.

• Quais práticas de gestão ajudam a manter vendedores e técnicos motivados.

• Como implementar uma cultura de capacitação e crescimento profissional no agro.

Se você é líder, gestor ou empresário no agro, esse episódio é fundamental pra você.

No final, compartilho também uma novidade importante: o lançamento dos nossos programas de formação com mentorias para vendedores e lideranças do agro.

Os primeiros 50 inscritos serão os fundadores do projeto e terão acesso a condições especiais. Ouça agora e entenda como fazer parte desse projeto desde o início e se juntar a profissionais que estão fazendo a diferença no agronegócio!

Referências de outros episódios:

- “A única coisa que um Gestor Comercial precisa saber”: episódio 79 do podcast Agro É Vendas, disponível em áudio em todas as plataformas de streaming.

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No episódio de hoje eu converso com Roberto Fukugauti, produtor de citros e fundador da Agrícola Fukugauti, uma propriedade familiar com gestão profissional e visão de longo prazo.

Falamos sobre sucessão no campo, visão de negócio, mercado de citros e, principalmente, sobre o que um produtor realmente espera de um vendedor.

Roberto compartilhou experiências sinceras — boas e ruins — sobre atendimento comercial, e deixou um recado direto para quem quer se destacar vendendo no agro: aprenda a respeitar o tempo, a cultura e os dados do cliente.

Se você vende para produtores, esse episódio é obrigatório.

Ouça agora e aprenda com quem está do outro lado da mesa.

Nesse episódio você também vai entender:

• O que diferencia um vendedor técnico de um tirador de pedido;
• Os erros mais comuns que vendedores cometem ao abordar produtores;
• Como usar agilidade, conhecimento e confiança para fechar vendas no agro;
• O que está mudando no mercado de citros e como se preparar;
• Como atender um produtor rural;
• Perfil ideal do vendedor Agro.

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