AI GTM Lab

LinkedIn, ein mächtiges Werkzeug, um Vertrauen aufzubauen, Beziehungen zu knüpfen und Nachfrage für deine Produkte zu generieren.

Willkommen zur neuen Staffel. Nicht nur der Name ist neu! Wir heissen Virginie im Team willkommen und nennen den Podcast fortan “B2B Marketing Automators". 

Heute nehmen wir dich mit auf eine Reise durch das Universum von LinkedIn -  es geht darum, wie du LinkedIn meisterst und es zu einem leistungsstarken Werkzeug in deinem Marketing-Arsenal machst. Wir sprechen nicht über reines Netzwerken, sondern auch darüber, wie du Vertrauen aufbaust, Beziehungen knüpfst und eine echte Nachfrage für deine Produkte generierst.

Wir tauchen tief in die Geheimnisse von LinkedIn ein und entfalten die Macht des Meinungsführertums. Erfahre, wie du die Plattform nutzt, um sichtbar zu werden, deinen Einfluss zu erhöhen und deine Botschaft zu verbreiten.

Übrigens, coole visuelle Zusammenfassung zum LinkedIn Algorithm Report von Richard von der Blom: https://www.linkedin.com/posts/richardvanderblom_socialselling-linkedinbyrichardvanderblom-activity-7077887593735950336-S1vY

Hier geht's zum Videopodcast: https://youtu.be/EWpxsQP3Nlg

Triff Virginie Cantin unsere Meisterin des B2B-Storytellings und Virtuosin der Marketingklaviatur. Mit ihrem BWL-Abschluss von der renommierten HSG in St.  Gallen und einem Master in Management & Economics von der Uni Zürich hat Virginie nicht nur die Theorie, sondern durch ihre vielseitigen beruflichen Erfahrungen auch die Praxis des B2B-Marketings gemeistert. Als LinkedIn-Coach und Autorin eines Wall Street Journal-Bestsellers hat sie bereits mit über 100 Kunden weltweit zusammengearbeitet und weiss daher genau, wie man die richtigen Worte findet und diese wirkungsvoll einsetzt.

https://www.linkedin.com/in/virginie-cantin/
Dann haben wir unseren digitalen Pfadfinder Marc Gasser. Seit seinem 16ten Lebensjahr führt er B2B-Unternehmen durch die wilde Welt der digitalen Customer Journeys. Mit seinem Master in Wirtschaftsinformatik aus Zürich und Schweden im Gepäck baute er Marketing- und Salesabteilungen auf und automatisierte das Lead & Customer Management. Er hat nicht nur ein Buch über Marketing Automation & KI geschrieben, sondern ist auch Innosuisse-Experte, Dozent und Fachbeirat an der Zürcher Fachhochschule ZHAW.

https://www.linkedin.com/in/marcgasser/

Und zu guter Letzt, unser Startup-Schmied und SaaS-Profi Valentin Binnendijk. Valentin hat mehrere Unternehmen wie STARTUPS.CH und TrekkSoft aufgebaut. Diese Startups sind heute noch Schwergewichte, mit über 100 Mitarbeitenden und 10 Millionen Euro jährlich wiederkehrenden Einnahmen. Mit seiner Leidenschaft für Unternehmertum, SaaS-Produkte und zielgerichtete Strategien, ist Valentin der Antrieb für das Produkt, welches wir zusammen vorstellen.

https://www.linkedin.com/in/valentinbinnendijk/

AI GTM Lab — Marc Gasser (marcgasser.com) in conversation with founders, operators, and strategists rebuilding GTM from the ground up.
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Meetings, Meetings und noch mehr Meetings – kommt dir das bekannt vor? Dein Unternehmen hat vermutlich auch schon viel Zeit und Ressourcen in unzählige Meetings gesteckt, die wenig produktiv waren. Doch wie findest du die richtige Balance zwischen effektiver Zusammenarbeit und schlanker, zielgerichteter Kommunikation, um dein Marketing-Team optimal aufzustellen und deine Kultur zu pflegen?

In dieser Podcast-Episode zeigen wir dir, wie wir in unseren Unternehmen das Marketing-Team optimal auf die Unternehmensziele ausgerichtet haben und welche Rolle Meetings dabei spielen. Erfahre, wie du die wertvollen Ressourcen gezielt einsetzt und dein Team zu einem echten Profit-Center machst. Lass dich inspirieren von unseren bewährten Strategien und unserem Meeting-Rhythmus.

Die Zusammenfassung findest du hier: https://www.pedalix.com/de/hub/weniger-meetings-wie-dein-marketing-team-mehr-erreicht

Highlights0:00 Intro0:26 Weniger Meetings2:49 Der volle Kalender 4:19 Teamübergreifende Meetings8:24 Marketing-Meetings11:44 Die 5 Meetings zusammengefasst13:14 Wie viel Zeit braucht es denn dafür?14:48 Die Unternehmeraufgabe

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Die Suche nach neuen Mitarbeitern kann eine grosse Herausforderung sein, besonders wenn man nicht mit hohen Löhnen und einem beeindruckenden Firmennamen locken kann. Doch es gibt einen Weg, talentierte und motivierte Mitarbeiter zu finden, die nicht ausschliesslich auf das Geld schauen. In diesem Podcast geht es um alternative Wege, um Mitarbeiter zu finden. Mitarbeiter, die auf Ihre Werte und Leidenschaften achten, sowie um die Tools und Prozesse, die dir helfen, effizient und erfolgreich zu rekrutieren. Vor allem bei denen, die heute nicht aktiv sich um einen neuen Job kümmern. Erfahre, wie du ein überzeugendes Arbeitgeberprofil und eine erfolgreiche Recruiting-Strategie aufbauen kannst, um die besten Mitarbeiter zu finden und zu halten.Der Artikel dazu mit weiteren Infos.

Video-Podcast auf YouTube: https://youtu.be/-EfUJfXllGw

Podcast auf Spotify: https://open.spotify.com/episode/6jDSHJKc5U4sdxWxDiqhsw?si=e837952b13e940c9

Podcast auf Apple: https://podcasts.apple.com/ch/podcast/midlife-unternehmer/id1659677864?i=1000605499430

0:00 Intro0:25 Mitarbeiter finden: was sind die Herausforderungen?5:55 Warum Mitarbeiter bei dir trotzdem anfangen? 17:43 Zusammenfassung Rekrutierung und wie läuft’s mit Onboarding?28:02 Zusammenfassung Onboarding und persönliche Learnings?

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Der 1-Page Marketing Plan für B2B Softwareunternehmer. Der Kompass für deinen besten Weg zu qualifizierten Leads in sechs Schritten. Nimm Kurs auf Kundenakquise mit diesem Open-Source-Framework.

• Actionplan – das Navigationssystem
• Produktpositionierung – die Differenzierung gegenüber dem Markt
• Messaging – Pains, Lösungen und Resultate
• Lead Management – Leads generieren, Lead Nurturing und Sales Conversion
• Marketing Automation – Experimente, die funktionieren, ausbauen und den Autopilot aktivieren
• Control Center – Zielsetzung

Artikel und Download Marketing Navigator: https://www.pedalix.com/de/hub/marketing-navigator-onepager-marketing-strategie

Video-Podcast auf YouTube: https://youtu.be/yk7dptF0l-o

0:00 Intro3:14 Herausforderungen bei der Marketingplanung6:00 Hintergrund und Datenbasis: Benchmark7:08 Marketing Navigator: die Lösung für den Marketingplan17:20 Marketing Navigator: die Zusammenfassung18:46 Key Takeaways

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Unternehmertum ist eine Welt voller Möglichkeiten und Chancen. Doch leider gehören auch Niederlagen und Scheitern dazu. Es gibt keine erfolgreichen Unternehmer, die nicht auch schon gescheitert sind! Doch wie geht man damit um? Wie kommt man aus dem Tief gestärkt heraus und schafft es, aus dem Scheitern zu lernen und etwas Neues aufzubauen?  

• 0:00 Intro 
• 0:58 Was kann schief gehen? 
• 2:18 Wie sieht der Lösungsweg aus? 
• 11:50 Die Lernkurve mit Probleme umzugehen 
• 14:13 Die Muster des Scheiterns 
• 16:19 Die Erkenntnisse und wie damit persönlich umgeht

Video-Podcast: https://youtu.be/xtMLV6RcHIE

Artikel zum Podcast: https://www.pedalix.com/de/hub/wenn-alles-schief-geht-unternehmertum-und-scheitern

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Heute dreht sich alles um Tools im B2B Marketing und die Herausforderungen, die damit einhergehen. Mit fast 10.000 verschiedenen Lösungen im Bereich Marketing gemäss der letzten MarTech-Landscape wird es immer schwieriger, den Überblick zu behalten.

Studien zeigen, dass Unternehmen unendlich viele SaaS-Anwendungen im Marketing nutzen, insbesondere bei grossen Firmen, kommen bis zu 180 verschiedene Anwendungen zum Einsatz. Für jeden Prozessabschnitt gibt es ein Tool, und der Ansatz, alles zu integrieren, ist sinnvoll, um Datensilos zu vermeiden.

Allerdings führen riesige Integrationsprojekte oft dazu, dass die IT-Abteilung blockiert ist und wichtige Prioritäten nicht berücksichtigt werden können. „Death by Integration“.

Andererseits gibt es das Problem, dass viele Unternehmen wahllos, isolierte Anwendungen nutzen und „random Acts of Marketing“ durchführen, ohne dass diese Aktivitäten aufeinander abgestimmt sind oder in einen umfassenderen Plan integriert werden. „Death by Isolation“.

Das Ergebnis ist in beiden Fällen dasselbe, du kommst nicht an dein Ziel. Wie kannst du in diesem Dschungel von Marketing-Tools die Spreu vom Weizen trennen und diejenigen Tools identifizieren, die wirklich etwas bringen?

Hier findest du alle erwähnten Tools und Links: https://www.pedalix.com/de/hub/b2b-marketing-tools-micro-journeys-gezielt-einsetzen

Video-Poddcast auf YouTube ansehen: https://youtu.be/x3zfq-o5Jb8

0:00 Intro 

3:02 Die Einordnung der B2B-MarTech-Tools 

6:43 Kaufbereite Leads und nicht kaufbereite Leads 

7:47 Micro Journeys statt Customer Journeys 

13:07 Micro Journey Beispiel (Trip-Template) 

13:34 Die Planung 

18:34 Die Experiemente 

25:38 Die Skalierung 

29:04 Warum ist B2B-Marketing so schwierig 

33:16 Key-Take-Aways

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Ihr fragt euch, wie man von einer Idee zu einem erfolgreichen digitalen SaaS Produkt kommt? Wir lernen die Tricks kennen, um das Produktmanagement einfach und pragmatisch zu gestalten. Vergessen wir die komplizierten Frameworks, es geht darum, wie man ohne viel Anstrengung erfolgreich Produkte auf den Markt bringt. 

Artikel zum Podcast: https://www.pedalix.com/de/hub/wie-man-in-3-monaten-ein-saas-produkt-baut

0:00 Intro
0:30 SaaS Produktmanagement
3:04 Warum baut man ein SaaS-Produkt
6:23 Wie man sinnlos Geld verpuffen kann
9:24 Alleinstellungsmerkmal des SaaS-Produkts
11:03 Ideal Customer Profile (ICP)
12:39 Prozess der Produktentwicklung
20:42 Entwicklungsteam
24:04 Erfolgsfaktoren
26:22 Praxisbeispiele
29:51 Persönliche Learnings
32:42 Zusammenfassung

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Die Leadgenerierung im B2B ist komplex, teuer und funktioniert fast nie. Die typischen Probleme, warum das Messaging nicht ankommt, sind falsches Timing, keine Relevanz und fehlendes Vertrauen. Es gibt jedoch eine zuverlässige Lösung, um die 1 – 3 % richtigen Leads mit Kaufintention zu identifizieren: frag sie einfach danach!

Wie sich der Industry Report für die direkte Datenerhebung von Zero-Party-Daten und relevante Marketing-Signale bewährt hat.

0:23 Die 3 Probleme der B2B-Leadgenerierung
2:57 ☠️ Falsches Timing
4:43 ☠️ Nicht relevanter Content
5:55 ☠️ Fehlendes Vertrauen
7:08 Die Lösung mit Industry Reports
7:12 💊 Die Kaufbereitschaft abfragen
8:18 💊 Eine Beziehung aufbauen
10:02 💊 Value und Belohnungen liefern
12:24 10 Touchpoints mit den Leads ohne zu nerven
16:17 Praxisbeispiele
18:58 die Hero-Content-Strategie
21:08 Wie man anfängt
23:20 Die Erfolgsfaktoren

https://www.pedalix.com/de/hub/leads-generieren-kauf-intent

https://www.marketingautomation.report/

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Projekt oder Produkt? Service-Agenturen beabsichtigen immer häufiger ins SaaS-Produktgeschäft einzusteigen. Ist das Gras auf der anderen Seite des Hügels wirklich grüner? Der lange Weg, um ein skalierbares Produkt zu bauen.

https://www.pedalix.com/de/hub/service-agentur-vs-saas-produkt

Abonniere unseren Podcast und begleite uns auf der Reise durch das Unternehmertum. Praktische Erfahrungen zu den Themen Lead Management, Produktmarketing und Produktmanagement. Lösungen von gleich gesinnten Software-Unternehmern mit ihren Geschichten zur Work-Life-Balance.

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Die Go-to-Market-Strategie oder wie man als B2B-Softwarefirma Kunden findet im Internet. 

Kein einfaches Thema, wir zeigen auf, wie die GTM-Strategie nicht funktioniert. Die zwei wichtigen Funktionen von B2B Marketing – Lead Generierung und Lead Nurturing – verbinden wir jedoch mit einer dritten Funktion. Das verbindende Element nennen wir „Demand Re-Routing“. Demand Re-Routing löst dein Pipeline-Problem.

Ein Lösungsweg, wie du nicht in ein Verkaufsgespräch oder einen Produktvergleich gerätst.

https://www.pedalix.com/de/hub/go-to-market-strategie-gtm-produktmarketing 

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