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AI 全球生意經
By Alibaba.com 阿里巴巴國際站Business
AI 全球生意經 episodes
- EP22｜B2B全球生意經｜為了轉型跟爸爸吵翻！兩位企業二代，如何用電商走出自己的路？ft.良衡電機 業務經理 Ming / 仂邁企業 總經理 Vic
想幫公司做轉型，卻先跟爸爸吵到回家不講話？
上一代相信，產品品質做好，客人自然會口碑相傳；下一代開始思考，當海外買家的採購方式改變，光靠好產品，還能持續找到新客戶嗎？
為了爭取行銷預算，良衡電機的 Ming 曾與爸爸起衝突，最後決定自己創業，用成績證明想法。仂邁的 Vic 則從電商找到發揮空間，帶著「他們也不會、不可能去講我做得不好」的心態，開始測試新的生意模式。
從接班的壓力、創業的挫折，到透過 Alibaba.com 開發新客，兩位企業二代如何找到自己的方向？這一集，把轉型路上的真實經驗攤開來聊。
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你是否也遇過這些經營與外銷痛點：
❌ 想投入行銷，上一代卻更願意把預算花在機器設備與原料上
❌ 產品品質很好，卻只能靠老客戶與口碑，難以拓展新客源
❌ B2B、B2C、品牌、代工都想做，有限資源卻越來越分散
❌ 產品走中高價路線，面對買家比價，不知道如何凸顯價值
❌ 產品已經上架，卻不確定買家能不能找到、看懂自己的產品
❌ 平台規則一直改，剛學會一套方法，又得重新調整
🎙️ 本集來賓：
Vic｜仂邁股份有限公司 總經理
Ming｜良衡電機股份有限公司 業務經理
仂邁主要經營氣動工具與氣動配件。Vic 回到公司後，接觸 Alibaba.com，發現海外客戶不再像過去那樣頻繁來台，也開始思考，當買家的第二代、第三代接班，線上採購會帶來哪些機會。他選擇從電商起步，在嘗試與修正中，逐步建立自己的經營方法。
良衡電機經營散熱風扇，產品九成外銷。Ming 從不懂電商的業務新手開始，面對爸爸對品質的堅持，以及對行銷預算的疑慮，一邊學習、一邊尋找突破。從平台上只有四支產品、模糊圖片與型錄截圖，到投入優化、開發新客，他終於能指著客戶來源說：「那個(客戶)也是 Alibaba.com 來的，這個(客戶)也是 Alibaba.com 來的，這樣你說有效嗎？」
這次，兩位來賓分享的不只有接班故事，也有中小企業能借鏡的經營思考：預算有限時如何聚焦、怎麼選擇適合的平台、如何看待高單價定位，以及如何把一次次試錯，變成公司能持續運作的流程。
💡 本集深度看點：
◼️ 想做行銷，爸爸卻只願意買機器？二代轉型的預算衝突
◼️ 自己創業後，Ming 為什麼開始理解爸爸對每一分錢的計較？
◼️ 「他們也不會、我也不會」：Vic 如何從電商找到發揮空間？
◼️ B2B、B2C、品牌、代工，資源有限時應該先釐清什麼？
◼️ 曾經嫌爸爸定價太高，為什麼自己創業也選擇品牌溢價？
◼️ 選平台不能只靠感覺，如何用流量與目標客群思考投入方向？
◼️ 從產品頁優化到新客開發，Ming 如何用成果回應質疑？
◼️ 從 SEO 到 AI 時代，如何持續被買家看見，並建立可複製的營運流程？
◼️ 平台規則一直改，背後反映的是哪些買家需求？
⏳ 精彩高光時間軸：
00:00 二代接班：出去闖比較難，還是留下來改比較累？
00:53 認識兩位來賓：仂邁 Vic、良衡電機 Ming
02:21 從電商小白起步，發現只靠口碑的成長侷限
03:54 想做行銷卻拿不到預算，父子衝突怎麼來？
04:34 決定自己創業，才理解上一代的經營壓力
06:28 Vic 的電商起點：買家的生意模式已經改變
09:37 預算有限，先釐清 B2B、B2C、品牌或代工
11:03 先想清楚目標客群，再面對定價與競爭
12:51 自己創業後，為什麼也選擇高價與品牌溢價？
14:11 選平台別靠感覺，用數據判斷客群與流量
16:25 平台只有四支產品，Ming 如何開始改變？
18:54 用實際客戶成果，回應爸爸對電商的質疑
19:54 從 SEO 到 AI，買家找得到你嗎？
20:23 把嘗試、復盤與調整，做成可複製的流程
21:53 平台規則一直改，如何理解改變背後的原因？
24:01 B2B 一定要拼低價？大型買家更在意什麼？
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--Hosting provided by SoundOn26 min - EP21｜B2B全球生意經｜兩個人創業，收掉工廠改成貿易公司，如何用AI軍團延續輝煌的？ ft. 萬潤行貿易 創辦人兼總經理 Maggie
工廠被收回那天，Maggie 也以為自己的外貿人生會跟著縮水。但她沒想到，兩個人的貿易公司加上一支 AI 軍團，她利用 AI 協助運作公司；不只沒有萎縮，反而持續增長，把貨賣進超過 50 個國家。在 B2B 外貿裡，流量從來不是問題，會不會用 AI 承接需求、持續被看見，才是訂單的關鍵。
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你是否也遇過這些外銷痛點：
❌ 平台詢盤很多，但回不完、回完就沒下文
❌ 產品明明很好，卻寫不出、做不出讓海外買家想往下看的內容
❌ 想做外貿內容，但沒時間、沒團隊、外語也不夠好
❌ 聽說 AI 很強，但只會問 ChatGPT 答案，不會讓 AI 真的幫你幹活
❌ 工廠收起來、人力變少，小團隊怎麼接得住大單
❌ 市場選擇太多，不知道先深耕哪一個國家
🎙️ 本集來賓：Maggie｜萬潤行貿易有限公司 總經理
本集Youtube影片：https://youtu.be/KgcAHwl_U5c
從南投家裡兩個人創業，沒有外貿背景、沒有豐富資源，Maggie 卻在 Alibaba.com 上深耕 17 年，把貨賣進非洲、大洋洲、南美洲與中東超過 50 個國家。 這一集她分享，工廠收起來後團隊只剩兩個人，怎麼靠「董事會 AI 軍團」繼續接單：從總經理「霸王瑪姬」統籌所有 Agent，到問題分析師、競品分析、市場調查、詢盤與 RFQ 回覆、產品 SEO、圖片產出、採購、Skill 監製、單據與運費、關稅 HS code 查詢等角色，讓 AI 不只是給答案，而是真的幫她操作平台、跨越網路端口、自動化跑重複流程。身為三寶媽的她，從繁瑣的端到端業務跳脫出來，把平台流量一步步養成長期訂單，並開始布局西非在地化倉庫。
💡 本集深度看點：
◼️ 沒有外貿背景，剛上 Alibaba.com 時怎麼回應第一封詢問？
◼️ 流量來了卻不成交？三個讓買家願意繼續談的關鍵
◼️ 紅利吃完後，怎麼從一個月三四十封詢盤衝到三千封？
◼️ 如何從一個人創業，到用 AI Agent 組成「瑪姬天團」幫你幹活？
◼️ 競品分析、SEO、圖片、單據、運費⋯哪些重複工作最適合先交給 Agent？
◼️ AI Agent 跟 ChatGPT 差在哪？怎麼設定角色、技能與工作流程？
◼️ 為什麼 B2B 不能只放產品規格，還要持續「說故事」？
◼️ 從 50 多個國家中，如何找到值得深耕的「基地市場」西非？
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--Hosting provided by SoundOn27 min - EP20｜B2B全球生意經｜兩個人創業，後來把貨賣進超過 50 國？ 年營收破億！ ft. 萬潤行貿易 創辦人兼總經理 Maggie
一開始只是在南投家裡兩個人創業，後來卻把貨賣進超過 50 個國家？ 年營收破億！
在 B2B 外貿裡，距離不是風險，紅海才是。
選對市場、選對平台，別人眼中的高風險，可能正是你的護城河。
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你是否也遇過這些外銷痛點：
❌ 歐美市場競爭太紅海，價格殺到沒有利潤
❌ 想開發新興市場，卻擔心詐騙、物流與收款風險
❌ 買家從沒來看過廠，卻願意直接下好幾個貨櫃
❌ 產品有季節限制，不知道怎麼找到反季節市場
❌ 傳產或貿易商想做外貿，卻不知道從哪裡開始
🎙️ 本集來賓：Maggie｜萬潤行貿易有限公司 創辦人兼總經理
本集Youtube影片：https://youtu.be/wWgiXyAAnR0
從零幀起家、百分之百白手起家，Maggie 跟著老公在南投創業，沒有雄厚背景、沒有都會區資源，卻在 Alibaba.com 上深耕 17 年，把二手商品、日用品、車輛與能源產品賣進非洲、大洋洲、南美洲與中東超過 50 個國家。 這次她分享，萬潤行如何透過 Alibaba.com，從一開始不被看好的新興市場切入，用平台認證建立信任、用反季節思維找到商機、用真誠服務把單一客戶養成跨品類長期夥伴。
💡 本集深度看點：
◼️ 為什麼非洲、南美、大洋洲不是高風險，而是被忽略的藍海？
◼️ 從沒見過客戶，如何靠 Alibaba.com 認證與篩選機制放心成交？
◼️ 反季節銷售怎麼做？如何把台灣冬天的貨，賣進南半球的冬天？
◼️ 從二手衣到罐頭食品，再到太陽能板，B2B 客戶如何帶你拓展第二、第三產品線？
◼️ 零資源創業者如何在 Alibaba.com 第一年接到貨櫃級訂單？
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--Hosting provided by SoundOn21 min - EP19｜B2B全球生意經｜小單養成50倍年度訂單的信任心法 ft. 宏茂五金 電商運營總監 謝函玲
一開始只是 1000 美元小單，後來卻變成 5 萬美金訂單？
在 B2B 外貿裡，小單不一定只是小單，也可能是大客戶正在測試你值不值得信任的開始。
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你是否也遇過這些外銷痛點：
❌ 買家一開始只下小單，量不大、問題卻很多
❌ 產品品質很好，海外買家卻只覺得你報價貴
❌ 買家沒來看廠，卻要你證明自己值得信任
❌ 傳產想用 AI 做外貿，卻不知道從哪裡開始
🎙️ 本集來賓：謝函玲｜宏茂五金 電商運營總監
本集Youtube影片：https://youtu.be/VAZJnpwttKs
從護理師到五金廠二代媳婦，她把對「人」與「安全」的重視，帶進台灣五金製造現場。
宏茂五金深耕五金扣件三十多年，產品應用橫跨飛機、車用、船用、醫療防護、消防裝備、輪椅擔架、衛浴五金，以及寵物牽引繩扣件。
這次她分享，宏茂五金如何透過 Alibaba.com，從一張 1000 美元小單開始，用細節服務、品質檢測、流程透明與長期信任，將美國當地製造商養成 5 萬美金訂單。
💡 本集深度看點：
◼️ 1000 美元小單，如何養成 5 萬美金訂單？
◼️ 為什麼 B2B 成交關鍵不是低價，而是信任？
◼️ 買家沒來看廠，如何靠數據化、視覺化放心下單？
◼️ 傳產如何使用 Alibaba.com AI 工具做外貿？
◼️ 關鍵字、圖片、影片、字幕、外語配音，AI 如何幫外銷省時間？
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--Hosting provided by SoundOn12 min - EP18｜B2B全球生意經｜破億老闆揭秘：穩定的海外生意，是讓客戶「月月回購 」的生意
你還在等「大單」撐業績、靠業務追著客戶下訂？
當同業還在等一張大單救全年，台灣記憶體與固態硬碟品牌 — 艾格創新科技（AITC）總經理 Steven，已經靠阿里平台讓客戶每個月自己回來下單。
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你是否也卡在這些外銷老問題：
❌ 一年的業績壓在兩三張大單上，大客戶一抽單，整個工廠就空轉？
❌ 拼命開發新客戶，卻不知道哪個市場的客人「黏」、哪個只是來比價？
❌ 已經做了十幾年，卻覺得線上平台是年輕人的玩具，「現在才做會不會太晚」？
這一集，Steven 拆解的不是「如何接到一張大單」，而是更難的事 ＿如何讓全世界的客戶，一年一年地留下來。
🛠️ 做了十幾年才看懂的 3 個外銷真相：
1️⃣ 真正養活你的，不應只靠大單，是「每月自動回購」
Steven 直言，Alibaba.com 帶來非常多客戶，複購率非常強。基本上每個月都有幾千塊、甚至 1 萬美金的回購。金額不大，卻是最穩、最能撐住現金流的那一塊。
2️⃣ 最好的客戶，是雙向奔赴
他的孟加拉客戶合作多年，每年年底都會自己飛來台灣做年終總結，把當地銷售狀況、市場反應全告訴他。等於把整片市場的情報，主動送上門。
3️⃣ 連賣家都在用它採購— 這才是平台真正的實力
很多老闆問 Steven「現在才做還來得及嗎」，他的答案是永遠不嫌晚。他自己開發電腦機殼、電競周邊產品時，供應商也是上 Alibaba.com 找的。一個你拿來賣貨、同時也拿來進貨的平台，買家對它的信任，自然不一樣。
💡 本集深度看點：
◼️ 大單迷思破解：為什麼每月回購 1 萬美金的小客戶，比一張大單更值錢？
◼️ 秘魯、哥倫比亞的啟示：哪些市場的客戶復購最強？
◼️ 會「自己飛來」的客戶：孟加拉客戶如何變成艾格的免費市場顧問？
◼️ B2B + B2C 雙佈局：為什麼做終端零售，其實是為了讓 B2B 大客戶更信任你？
◼️ 永遠不嫌晚：連賣家自己都用 Alibaba.com 找供應商，現在進場剛剛好
⏳ 精彩高光時間軸：
0:00 開場精華
1:29 數位履歷
2:55 AI 帶來奢侈的煩惱：訂單在排隊
3:12 歐洲市場意外回溫
3:43 真正會回購的客戶
4:17 與孟加拉客戶的友好關係
5:00 B2B、B2C 一加一大於二
6:36 品牌介紹
7:33 加入電商，還來得及嗎？
8:14 找供應商就上阿里國際站
9:32 做品牌，不只做代工
10:37 給創業家的話：永遠不嫌晚
11:27 讓世界看到台灣 MIT
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--Hosting provided by SoundOn12 min - EP17｜B2B全球生意經｜Computex還沒開已收150萬美金全款！你還在展場收名片？
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你還在展場收名片，真正成熟的海外買家，可能早就在網路上完成比價、驗證與下單。
🎙️ 本集來賓：Steven｜艾格創新科技總經理
艾格創新科技總經理 Steven 分享，他就透過 Alibaba.com 接到法國客戶詢盤。雙方沒見過面，卻在短短兩天成單 最終下了150 萬美金訂單，關鍵不是運氣，而是長期累積的線上履歷、平台信任與交易保障。
從創業第一年的 20 萬美金倒帳，到後來能讓陌生海外客戶快速下單，Steven 的故事揭開一個外貿現實：展會很重要，但真正的成交，往往早在展前就開始了。
💡 本集深度看點：
◼️ COMPUTEX 前哨戰：展會還沒開始，海外買家已經在線上找供應商
◼️ 150 萬美金快速成交：沒見過面的法國客戶，為什麼敢兩天內下單？
◼️ 線上信任怎麼累積：Alibaba.com 店鋪、官網 如何在上面讓買家信任你？
◼️ 跨國交易安全網：從 20 萬美金倒帳教訓，看懂為什麼外貿不能只靠關係
◼️ 展會前就要布局：為什麼不能等到 COMPUTEX 現場才開始找客戶？
⏳ 精彩高光時間軸：
00:00 開場精華
01:03 市場真的回溫了嗎？
01:51 Steven 自介
02:03 從國貿業務到創業
03:04 創業的關鍵是找對客戶
03:38 加入電商的理由
04:37 99% 倒閉率，他卻破6億年收
05:17 老客戶捲款 20 萬美金
09:00 從此再也不先出貨的原因
09:44 阿里信保的運作模式
10:16 兩天內讓客戶匯進了150萬
13:37 如何成交大單的故事
14:11 追著催款 vs 主動付錢的差異
🎧 Podcast 同步收聽：
--Hosting provided by SoundOn16 min - EP16｜B2B全球生意經｜阿里亞太總經理：海外管理團隊大量起用台灣人！揭秘AI時代跨國擴張的關鍵策略
「阿里管理團隊裡，台灣比例特別高。」
這是 Alibaba.com 亞太總經理 Shawn 親口說的—— 但他同時也點出一個殘酷現實： 沒有工廠、沒有外貿經驗的新對手，正在用 AI 搶走你的市場。 台灣人才的優勢到底在哪裡？
Shawn 給出兩個全球罕見的特質： 說到做到、不會拿你的成果做別的生意。
這兩個特質，AI 怎麼變都不會被取代。
🎙️ 本集來賓：
Shawn 楊淵｜Alibaba.com 亞太區總經理
想暸解更多 請立即填表洽詢：https://pse.is/8t3dtw
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--Hosting provided by SoundOn14 min - EP15｜B2B全球生意經｜文科生迎來 AI 時代大反超！Alibaba.com HR 親揭選才三大硬實力 ft. Alibaba.com 亞太北區 Senior HRBP Kenneth
【Alibaba.com HR親授：文科生在 AI 時代的反超優勢與選才三大硬實力】
誰說 AI 時代只有理工科吃香？文科生的黃金時代可能才正要開始！ 當技術門檻被工具填平，企業選才的底層邏輯，正在悄悄向「感性思維」與「人的本質」傾斜。
大家都說會用 AI 是加分項，但真正讓一個人脫穎而出的，往往不是履歷有多漂亮，而是他能不能快速學習、清楚判斷，並在變局中展現強大的抗壓韌性。
本集《Alibaba.com 全球生意經｜與妮有約》Part 2，總經理 Annie 邀請到 Alibaba.com 亞太北區 Senior HRBP Kenneth 展開深度對談！Kenneth 將在節目中大方分享，他如何打破學經歷迷思、甚至「當場發出 Offer」給非典型候選人的真實故事，並犀利剖析：為什麼文科思維在 AI 時代反而具備驚人的反超優勢？
這一集不只適合求職者與社會新鮮人看清未來職涯賽道，更適合正在帶團隊的老闆與主管。當工具不斷迭代，如何辨識出具備「皮實力」與高判斷力的將才？答案就在這一集！
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📌 本集精華亮點：
◼ 文科生的反超｜為什麼文科思維與敘事能力，在 AI 時代反而更有優勢？
◼ 阿里選才心法｜大廠真正看重的是哪些人才特質？什麼是核心能力關鍵字？
◼ 逆襲真實案例｜沒有漂亮相關履歷，他靠什麼隱藏潛力被當場錄取？
◼ AI 時代三大能力｜除了操作工具，拉開差距的關鍵：學習力、判斷力、界限感。
◼ 履歷迷思破解｜履歷中如何證明自己不是盲目跟風，而是真的會用 AI？
◼ 管理者的課題｜台灣人才的國際化弱點是什麼？新世代員工又該怎麼
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--Hosting provided by SoundOn27 min - EP14｜B2B全球生意經｜首度公開阿里選人標準！AI 時代被錄取的，不一定是最聰明的人？ft. Alibaba.com 亞太北區 Senior HRBP Kenneth
AI 正在重塑企業找人的標準。
未來真正被看見的，不一定是最聰明的人，而是能快速學習、理解生意，並在 AI 時代持續成長的人。
本集《Alibaba.com 全球生意經｜與妮有約》，Annie 邀請 Alibaba.com 亞太北區 Senior HRBP Kennis，首度公開 Alibaba.com 如何看待台灣人才、為什麼開始走進台灣校園，以及 AI Agent、跨境電商與全球貿易變動下，企業究竟需要什麼樣的年輕人才。
這不只是一集關於校園徵才的訪談，也是一集關於年輕人如何進入跨境電商、理解 AI 商業應用，並打開國際職涯可能性的深度對談。
本集重點：
◼️ AI 時代，企業找人的標準正在發生什麼變化？
◼️ 台灣年輕人在國際市場上的優勢是什麼？
◼️ Alibaba.com 如何從台灣培養出海外人才？
◼️ 為什麼 Alibaba.com 現在開始投入台灣校園徵才？
◼️ 為什麼校招不是短期招募，而是未來 3–5 年的人才布局？
◼️ 為什麼 B2B 跨境電商，可能是 AI 應用最有想像空間的場景？
🌟 【招募組別】
💼 客戶經理實習生
📈 數位行銷實習生
🏪 商家運營實習生
🗓️ 實習期間： 2026/7/1 - 8/31
本計畫將於5/15履歷收件截止！
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精簡時間軸
00:00 Alibaba.com 台灣首開校招，HRBP 坦言「有點慌」
00:30 AI Agent 時代，人和人才扮演什麼角色？
02:10 台灣人才在國際市場的隱藏優勢
05:20 阿里人才標準：從文化認同走向專業能力
08:02 Alibaba.com 如何培養高潛力人才？
10:59 為什麼台灣是 Alibaba.com 的海外人才培育所？
16:53 HRBP 為什麼不能只懂人，還必須懂生意？
19:03 為什麼 Alibaba.com 現在走進台灣校園？
23:27 新鮮人對 B2B 跨境電商的認知落差
24:38 AI 如何讓學生重新理解 B2B 電商？
🎧 收聽節目
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--Hosting provided by SoundOn27 min - EP13｜B2B全球生意經｜AI 催生海量新對手！Alibaba 亞太總座親拆老闆該做的 3 個策略 ft. Alibaba.com 亞太區總經理 Shawn
當同業還在比誰更便宜,真正搶走你訂單的人,可能根本不在這個產業裡。
Alibaba.com 平台上 5,000 萬買家的面貌正在重組 — 不只是地區從北美擴散到歐洲、亞太 等 …
更關鍵的是: 一大群「不懂進口、不會報關、連國際貿易條款都沒聽過」的新買家,正透過 AI 跨過所有門檻,直接找上供應商。
與此同時,另一批「超級個體」 — 可能是一個人、一台電腦 — 正用著極高的 AI token 消耗量,快速長出新的外貿生意。他們不是你熟悉的對手,但他們正在吃走你原本的市場。對手變多了,問題從來不是「怎麼擋」,而是在這個新戰場裡,老闆該怎麼賺更多。
喜歡這支影片中 Alibaba.com 台灣團隊的分享嗎？
4/29 歡迎到 2026 台灣數位貿易博覽會，現場聽 Alibaba.com 台灣總經理 Annie 分享《用 AI 打開 B2B 全球商機》，掌握跨境電商與 AI 增長新趨勢。
📍時間：2026/4/29（三）13:30–14:30
📍地點：台北 IEAT 會議中心 10F-1003 會議室
👉 立即報名：https://shorturl.at/OXzsI
本集由 Alibaba.com 亞太區總經理 Shawn 親自拆解,給老闆 3 個可以馬上開始做的 AI 獲利策略。
🎙️ 本集重點:
策略一 | 先動起來: 為什麼老闆的第一步不是重構組織,而是讓 AI 先進到某一個業務流程跑起來
策略二 | 重新認識買家: 5,000 萬買家的三層質變(地區、專業度、採購邏輯),你還在用十年前的邏輯跑業務嗎?
策略三 | 打系統戰: 超級個體真的會贏過團隊嗎? Shawn 的判斷為什麼是「不會」, 老闆的真實案例: 從國手退役創業、到 15 歲小男孩創業搶單, 他們抓到了什麼你沒看到的紅利?
如果你還在用十年前的買家邏輯跑業務, 這集會讓你重新對齊 2026 年的新戰場。
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🎬 精彩章節:
00:00 開場
00:50 Shawn 橫跨歐美亞太的視角
01:35 一年內,買家畫像發生了什麼變化?
01:55 北美獨大時代結束,供需地圖重組
04:10 AI 送來一批「不專業」的新買家
06:05 5,000萬買家的三層質變
06:45 誰吃紅利? 誰被淘汰?
07:55 面對 AI,老闆的第一步該怎麼走?
09:55 超級個體 vs 系統戰 誰會贏?
12:05 超級個體最終還是會走向組織化
13:40 國手、15歲男孩的創業案例
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在全球市場瞬息萬變的時代，《AI 全球生意經》帶你從台灣看世界。由 Alibaba.com 台灣首位女性總經理親自主持，以女性領導者的視角、企業家的敏銳度，分享「外貿洞察Ｘ趨勢觀點Ｘ實戰故事」，一起學會如何讓世界聽見台灣。這是一檔以真實對談方式，結合個人故事、產業趨勢與企業訪談的 Podcast 節目。
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