整个奢侈品市场遇冷、大牌普遍增长乏力的当下,有一个品牌逆势跑出了超级黑马走势——拉夫劳伦。
最新季度,拉夫劳伦大中华区收入暴涨超40%,连续23个季度保持增长。曾经仅占全球2%的中国市场,如今已经逼近10%,成为品牌全球最重要的增长引擎。在消费降级、奢侈品祛魅的大环境里,拉夫劳伦凭什么逆势突围?
本期我们拆解一套几乎教科书级别的奢侈品牌打法:用低门槛扩流量,用高门槛保溢价。
你会发现一个很有趣的现象:现在的拉夫劳伦门店,咖啡店永远坐满年轻人打卡,服装店反而相对冷清。一杯几十块的Ralph’s Coffee,成了年轻人最低成本接触奢侈生活方式的入口。
不同于传统奢侈品疯狂涨价、收紧流量、靠Logo炫富的老路,拉夫劳伦选择完全相反的路径:放宽入门、分层收割、抬高上限。
它用平价Polo、网红咖啡承接年轻流量,靠社交媒体爆火的“老钱风”审美圈住Z世代,让年轻人先认同品牌气质、再慢慢升级消费;同时,品牌主动做渠道大清洗,疯狂关百货店、撤折扣店、淘汰低端产品线,持续抬高均价、加固高端调性。
数据最能说明问题:自2018年以来,拉夫劳伦产品均价累计上涨64%,单季度再度涨价15%;同时持续关停低效渠道、加码高势能直营门店,一边扩规模,一边提档次,完美解决了奢侈品牌最难的命题:流量变大,但调性不跌。
更关键的是,拉夫劳伦精准踩中了当下年轻人的消费巨变:大家不再为“显眼的Logo”买单,而是为审美、分寸感、长期体面、低调高级付费。所谓“老钱风”,只是外衣,年轻人真正购买的,是不张扬、不浮夸、稳定高级的生活方式身份。
如今的拉夫劳伦,既能接住年轻人的入门审美,也能留住中产的日常穿搭,更能守住高净值人群的高端紫标稀缺性,完成全阶层覆盖。
但逆势暴涨的背后,隐忧同样明显:大规模开店、全民级的风格爆火,正在不断稀释奢侈品最核心的稀缺感。如何在“让更多人喜欢”和“保持高端克制”之间走钢丝,将是拉夫劳伦未来最大的挑战。
本期深度拆解:拉夫劳伦的逆势增长密码、年轻人奢侈品消费的底层变迁,以及所有高端品牌都要面对的——规模与稀缺的终极博弈。