AI实战营销陈轩

昨和老白聊了一下午他的私域流量创业经历，结合这两周频繁碰撞30多位创业者获得的信息，再结合这一年的营销思考，总结10点：

上周五回到北京，高密度见了几十位创业的朋友，提出的问题很烧脑，碰撞中的灵感，值得整理下：

丑萌丑萌的小哪吒，

整部片子就在与宿命纠缠和较劲：

说到这里，我们会想到谁？

对了，还有一个类似的，不过却确有其人的IP

——乔布斯

1、2010年，和拉卡拉孙浩然总，探讨分众广告的设计。孙总抽烟厉害，谦虚而实在。问陶然总，好像说是去南极探险去了。

打虎亲兄弟，上阵父子兵。真是羡慕。

2、拉卡拉刚推pos机时，在微博冷启动，我要了一台。第二天就到，质量不错，callcentre热情周到。交水电燃气费，方便多了。

所以说创业想法，一定要有高端的企业家圈子帮你把关。孙陶然2005年做支付，通过硬件切入抓用户，全国铺点做规模，这眼光节奏都没得说。

3、那时候还是纸媒时代，经常看到拉卡拉2c的广告。对标PayPal的痕迹很深，水平也越来越高。

和前华为轮值ceo费敏聊过，特认同他说的：中国企业家，只要能吃苦肯用心的，营销水平都不差。

4、拉卡拉是硬核营销团队，基因在于孙陶然。别的不说，你光听“拉卡拉”这名字，就知道是高手琢磨出来点。

选细分市场、砸央视和省报、招商结盟拓展、建办事处动销回款。这是当年流行的打法。拉卡拉在支付宝发力网络支付之前，3年时间砸了2.5亿，在38个城市拿下来3万个支付点。成为当时国内最大的线下金融服务商。

5、剩者为王。有两层意思，一层是剩下了，只要还在麻将桌上，总是能够糊两把。另一层意思其实是“你要能剩得下”。比如地产投资，都知道10年之后燕郊很美好，但很多炒房客根本hold不住每月的房贷。就得折价出货。

所以我反复说：创业的本质是口袋深浅的问题。手袋深，总能找到市场的痒痒肉。口袋浅，容错能力差，打两把你就得下去挣钱养家去。

6、即便有柳传志和雷军撑腰，就算有20多亿融资，拉卡拉依然缺钱，相对于腾讯阿里，拉卡拉简直是小微企业。孙陶然曾说，二马一高兴，可以花30亿甚至90亿美金，买下一个公司。怎么搞？

拉卡拉的股东，柳传志和雷军，都是卖硬件的高手，一个卖pc卖成了全球第一，一个卖手机卖成了经典案例。孙陶然卖pos的策略，对二者借鉴了不少。尤其是卖考拉，令人惊艳，但最终还是硬件还是输给了软件。

7、没社交场景、没电商入口，大张旗鼓折腾的社区电商，还是斗不过淘宝京东大平台。所以拉卡拉对我们而言最大的启示是，传统创业者面对互联网公司资金和技术双重降维绞杀，如何辗转腾挪，杀出血路？

关键是从2c转到2b，这是决定生死的举措。针对中小商户卖pos机，聚焦收单，拿下1900万家客户。才有后面的成功上市。

8、拉卡拉10年赚不到钱，亏损在加剧。最后孙陶然把51%的股份卖给了联想，还把自己的房子抵押出去贷款，带着老弟继续往前冲。

把房子抵押贷款的企业家，我认识好几位。我觉得这是区别创业者和职业经理人最明显的地方。除了决心勇气，更说明企业家本身对项目的看好。没有六成以上的把握，谁敢？

上海一位朋友把别墅卖了去创业，现在做得很不错；北京一哥们卖了二环的房子去创业，大败而归，现在绝了念想，一心一意去打工。还有一位很尊重的老哥，抵押时，老婆闹，丈母娘哭。现在公司快上市了。静默期不让多说

9、去年我在五台山皈依了妙善禅师，他感叹：学佛太苦，真不是人做的。

我说，“创业呢，其实也不是人干的事！”

THE END

你真以为一个牙疼就写出了爆文？

     MM是文学硕士，大学时别人去小旅馆玩的时候，她都在学校图书馆读书，文学修养是不容置疑的。从文笔的角度，能写出《致贱人》确实是分分钟的事情。但是情绪上能如此富有感染力，三天俘获20万粉丝，离不开她的人生阅历。

曾被生活虐得遍体鳞伤，所以才能瞬间井喷式写出“苦大仇深”的怒文。

“我妈在我爸出轨的那十几年，眼泪早哭干了。”

 “我爸的儿子，比我的儿子还要小７岁。”

童年坎坷，父亲出轨，母亲软弱，从小阅尽世间冷暖。从黑暗中挣扎出来的人，从内心深处是排斥“鸡汤”的，就像张爱玲，你很难指望她能写出琼瑶剧来。所以，mm的文字更倾向于反鸡汤，所以，想骂人时能骂得荡气回肠。

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