AI实战营销陈轩

俞总有三张脸，代表着追觅的本我、自我和超我。本我是工程师。天赋极高、成就斐然。这是给公众看的技术叙事。自我是老板。带兵突围，攻城略地，舍我其谁？这是给投资人看的估值叙事。超我是掘金者。言语惊人、行动激进，大包大揽将流量卷入怀中。这是给地方政府看的融资叙事。#AI实战营销陈轩 #创业实战营销陈轩 #追觅俞浩 #追觅#实战案例解析

到底赚不赚钱，取决于“位置”，这个位置从宏观上讲，就是竞争态势；从微观上讲，其实是盈利模式。

如果你是品牌拥有者，你赚得肯定不是奶茶的钱，而是VC的钱（比如估值200亿）和加盟商的钱（一次性智商税）。这属于高段位的玩法。难度也不小，要做品牌策划，茶叶行业包括奶茶店，是品牌创意最难的行业，没有之一。

不信你可以试试，所有你能想到的有点意境的好名字，基本上都被想到并注册了。像喜茶、茶颜悦色，都属于或者高价买，或者捡漏来的名字。有了品牌只是第一步，样板店总是要开的吧，招商总是要做的吧，这些没500万根本启动不了。

如果你是加盟商，纯粹赚消费者的钱，更难，不仅难，而且风险很高。我给您算算账：

◢房租北京押三付二，深圳押三付一；北京CBD80平的商铺每月5万元，深圳差不多；这已经扔出去25万元。

◢人员工资社保每人每月7000元，再加上店长；前期算5个人，每月5万元。

◢员工宿舍不能离店太远，就意味着市中心的房租，不能是地下室和群租房，只能两居室，找个最烂的90年代的老小区，依然是押一付三，每月至少6500元，再加上简单的家具和设备，每月5万元。

◢装修算20万元，总得有点调调，而且写字楼底商白天不让施工。晚上施工呢，工时费翻番走，至少25万元。

◢办工商执照和食品经营许可证，算2万元。

◢加盟费算20万元，机器设备算5万元，共25万元。

◢消防、环保、通风，20万元。

◢物业费 + 垃圾处理费 = 2000元每月。一交交一年，共2.4万元。

    以上加下来，总共得投入104万元，才能开张。按三年折旧，分摊下来，每天的成本是：

1667（房租）+1667（人工）+217（宿舍）+228（加盟费+机器设备）+228（装修费）+182（消防环保通风）+ 66（物业垃圾处理）= 4255元。也就是说，每天一睁眼的成本就是4255元。

奶茶店毛利算50%，每天你至少要卖到8510元，才能不亏本。每天卖到10000元，才算打平。如果一天能卖到10000元，一个月销售额30万，那已经是顶尖奶茶店的水平了。但是，还不赚钱。

有个东北朋友，1994年出生，开过3家杨国福麻辣烫，累惨了，转型加盟一点点，位置选的好，每天号称“卖掉1000杯”奶茶，但依旧不赚钱。抱怨每年也就夏天赚钱，其他都是给台湾人打工。

这还算好的，开张之后如果生意不行，每天亏钱，你撑上三个月，肯定得关。这时候你发现除了一堆没地搁的机器设备，什么也落不下。

人到中年回头看：啥学问也比不上“做人的学问”。

做人才是真正的大学问。做人这么学问，或者父母耳传心授，早早成为人生赢家；或者自己拿脑袋去社会上撞，撞得头破血流，回头看，白发苍苍。

你知道现在怎么选址吗？

还蹲在饭店门口数人流吗？

太low了。

后台直接看数据。

同行、邻居、品牌店、夫妻店...

当天卖了多少钱，一清二楚。

看完了，算清了，才拿店。

这么开，怎么可能赔钱？

把你从核心直播间调走,把你的黄金时段换掉,把你的流量资源砍掉,但不说任何原因,不发生任何正面冲突,让你慢慢被边缘化,直到你自己待不下去。

在公司干过的，给人打过工的，懂得都懂。

掺沙子、剪裙边，边缘化嘛。

雷军赌上了"全部声誉"造车,本质上是在补流量入口的短板。但造车的代价是巨大的。2024年汽车业务经调整净亏损62亿元,但这并不是"失败"的信号。从财务管理的战略性亏损视角来看,这62亿元本质上是进入壁垒极高的新赛道的"入场费"。

陈轩做营销二十年。见过太多所谓的“革命”。
门户时代，有人说展板广告要革命了；搜索时代，有人说竞价排名要革命了；社交时代，有人说私域裂变要革命了。每一次，我都看到一批人兴冲冲地冲进去，烧钱、踩坑，最后灰头土脸地出来。然后再换一个新词，重复下一次踩坑。
所以，当“AI营销革命”这个词满天飞的时候，我的第一反应不是兴奋，是警惕。我见过太多在旧大楼上刷了一层新漆，就敢自称“新物种”的骗局。

2005年深秋的一个傍晚，一位日本汽车业高管站在保定直隶总督署门前，仰望那对33.6米高的木制大旗杆。

翻译告诉他，这对旗杆是目前全国最高的木制旗杆，竖于雍正年间。这位日本人沉默了很久，说了一句话：“中国能造出这样的东西，为什么造不出自己的豪华车？”说话的人叫渡边捷昭，丰田汽车副社长。那时他正在中国考察，为雷克萨斯寻找新的战略锚点。

但真正让吃瓜群众兴奋的不是这个。而是段永平前后反差太大的态度——就在几个月前，他还在说"看不懂泡泡玛特"，甚至把潮玩和"电子宠物、呼啦圈、魔方"归为一类，觉得这玩意儿过两年就没了。结果呢？财报一发布，股价从高点腰斩，他从"看不懂"直接变成"王宁的粉丝"。这个转变，才是陈轩今天要聊的核心：一位以实战和智慧著称的老江湖，到底看到了什么，才让他180度大转弯？

你真金白银花了252块钱，买的"高档奶油蛋糕"，最后竟然转包给报价80块钱的“鬼”！看错，就是这么离谱。