#23 Prospecting w Sprzedaży

Prospecting to poszukiwanie złota, ropy, diamentów i innych cennych substancji na powierzchni, lub pod powierzchnią Ziemi. Czym jest prospecting w procesie sprzedaży? Jakie są kluczowe obszary działalności lidera sprzedaży? Jakie są sposoby nawiązywania kontaktów z potencjalnymi klientami?

Czytaj również na: https://www.cezaryfior.pl/prospecting-w-sprzedazy

Książka o sprzedaży: https://www.ksiazkaosprzedazy.pl

*** Jak Mierzyć Zaangażowanie Klientów? [Odcinek 22] ***

- Czym są wskaźniki CLV, CRV, CIV ?

- Jak określać wartość klienta w czasie?

- Jakie są najważniejsze wskaźniki każdej firmy handlowej?

Czytaj również: https://www.cezaryfior.pl/jak-mierzyc-zaangazowanie-klientow

Książka o sprzedaży: https://www.ksiazkaosprzedazy.pl/

Odcinek #21 - "Coaching Narzędziowy w Sprzedaży"

Jaką rolę odgrywa coaching w organizacji? Czym jest coaching narzędziowy w sprzedaży? Jak zwiększyć efektywność zespołów handlowych?

Czytaj również na: https://www.cezaryfior.pl/coaching-narzedziowy-w-sprzedazy

Odcinek #20 "Jak myśli skuteczny lider sprzedaży".

Dowiedz się czym jest myślenie integracyjne? Czego wymaga się od współczesnych liderów? Kim jest lider integrator? Poznaj fazy podejmowania decyzji.

Słuchaj również na: https://www.cezaryfior.pl/jak-mysli-skuteczny-lider-sprzedazy

Czym jest sprzedaż transakcyjna? Czym jest sprzedaż doradcza oparta na wartościach (value based selling)? Odkryj jak sprzedajesz i jakim jesteś sprzedawcą?

Zobacz również: https://www.cezaryfior.pl/sprzedaz-doradcza-a-sprzedaz-transakcyjna

Co to jest i na czym polega telemarketing? Czy jest skuteczny? Na co powinieneś zwrócić uwagę mając do czynienia z wykonywaniem telefonów do klientów?

Zobacz także: https://www.cezaryfior.pl/telemarketing-w-pracy-handlowca

Czym jest automotywacja w sprzedaży? Poznaj ćwiczenia. Dowiedz się jak motywować samego siebie? Wykorzystaj wiedzę w swojej codziennej pracy.

Czytaj również na https://www.cezaryfior.pl/automotywacja-w-sprzedazy

Czym jest wizyta handlowa? Co jest głównym celem wizyty handlowej? Jakie są główne etapy spotkania handlowego? Jakie informacje zbierać od klientów podczas spotkań handlowych? Jak przeprowadzić skuteczne spotkanie z klientem?

#15 Etapy Procesu Sprzedaży

Czym jest proces sprzedaży? Poznaj osiem etapów procesu sprzedaży i zwiększ swoją efektywność od zaraz. Nie trać szans na udaną sprzedaż.

Odwiedź również: https://www.cezaryfior.pl/etapy-procesu-sprzedazy

Kim jest oraz jak zdefiniować idealnego, potencjalnego klienta? Co motywuje go do zakupu? Jakie cechy go charakteryzują? Dowiedz się, z czego wynika większość porażek sprzedażowych, słuchając #14 odcinka podcastu "Akademia Umiejętności Lidera Sprzedaży" pt."Cechy Idealnego Klienta".

Słuchaj również na: https://www.cezaryfior.pl/cechy-idealnego-potencjalnego-klienta