Akcelerace B2B prodeje

Akcelerace B2B prodeje episodes:

• 06.17.2024

  #109 – Jak naučit obchodníky prodávat / paralela s hospodou – Martin Novák

  Jak učit obchodníky produkt i komunikaci? Podobně jako učit obsluhu v dobré restauraci nosit talíře i vytvářet zážitek. V tomto rozhovoru jsem hledal tyto spojitosti s Martinem Novákem, hoteliérem, majitelem několika kaváren a gastro podniků a gastro-vzdělavatelem. Celé video a...

  
• 06.09.2024

  B2B obchod v kostce – Jak se dostat do velké firmy - Viktor Kostický + Martin Bednář

  Jak se dostat do velké firmy jako dodavatel? Jaký je rozdíl mezi prodejem v B2B a B2C? O tom jsme se bavili s Viktorem Kostickým. Tedy trochu netradičně. Viktor jako správný vyjednavač se spíš ptal, já jsem spíš odpovídal. Celé video...

  
• 06.08.2024

  B2B obchod v kostce - Viktor Kostický + Martin Bednář

  Jak se dostat do velké firmy jako dodavatel? Potřebuji k tomu obchodnický talent a improvizaci nebo spíš systém a trénink? O tom jsme se bavili s Viktorem Kostickým. Tedy trochu netradičně. Viktor jako správný vyjednavač se spíš ptal, já jsem...

  
• 06.08.2024

  #108 - Jak přetavit leady na dealy – Vojtěch Forejtek

  Proč některé firmy dokáží dobře zpracovat leady a přetavit je na nový byznys a některé ne? Achillovou patou bývá většinou návaznost generování leadů na obchodní proces a celkovou strategii firmy. Jak navázat zpracování nových leadů na nákupní proces zákazníka? O...

  
• 06.01.2024

  #107 - Jak pracovat s talenty v basketbalu i B2B obchodě - Jan Volšík

  Honza Volšík vede prodej ve firmě Moser a zároveň trénuje mladší žáky basketbal. V tomto rozhovoru jsme hledali spojitosti mezi systémem ve sportu a v obchodě. A o tom, jak trénovat mladé kluky basketbal a obchodníky prodej. Celé video a...

  
• 03.26.2024

  Jak vyjednávat - Viktor Kostický a Martin Bednář

  Vyjednáváte s vašimi zákazníky o podmínkách vašich dodávek a vašich služeb? V takové situaci je nejen každý vyjednavač, ale i každý obchodník. Spoustu obchodníků to zajímá. A jednou jsme se takhle sešli s Viktorem Kostickým, špičkovým vyjednavačem, a řekli jsme...

  
• 03.23.2024

  7 typů B2B zákazníků

  Průměrní obchodníci staví vztah s firemním zákazníkemna těch, kteří jsou k němu přátelští a poskytují mu informace. To ale k internímu schválení obchodu zákazníkem nestačí. Jak na to?

  
• 03.02.2024

  Jak obchodníky podporovat relevantními a potřebnými informacemi – Martin Mlčoch

  Martin Mlčoch z firmy Imper se v dnešním rozhovoru dívá na B2B obchod z pohledy obchodního manažera. Co je jeho cílem a co může dělat pro podporu svých obchodníků, aby jim pomohl efektivně trávit čas s těmi správnými zákazníky. A...

  
• 11.27.2023

  #105 Jak získat pozornost zákazníka - Anna Mejsnarová a Michal Orsava

  Jak získat pozornost zákazníka, aby se mnou mluvil? Jak jej vtáhnout do rozhovoru? Jak vzbudit jeho zájem o jiný produkt, prémiový produkt nebo servisní balíček? Jak prodat Saas do firmy nejen pár nadšencům, ale většímu počtu uživatelů? O tom všem...

  
• 10.21.2023

  #104 Jak pomoct webem a marketingem prodeji v B2B – Patrik Pilous

  Jak udělat web v B2B tak, aby pomáhal prodeji? Co dalšího dělat? Spousta tradičních B2B firem web nepotřebovalo, byla to jen vizitka nebo katalog produktů. Doba se ale mění a role webu také. Dnes je průzkum webů potenciálních dodavatelů standardním...

  
• 09.30.2023

  #103 Jak prodává mediátor – Jan Valoušek

  Co má prodej a mediace společného? Na začátku je konflikt. Obchodník chce prodat, zákazník nechce koupit. Pojďme se dnes inspirovat u zkušeného mediátora. Jan Valoušek je advokát a zapsaný mediátor. Ukáže nám, v jakých krocích postupuje k dohodě a my...

  
• 09.08.2023

  #102 Jak prodávat C-levelu – Jan Tejnor

  Jak prodávat C-levelu? Odspoda. A zjistit si, kolik zadků mají, když prodávám Harmasan. To říká Jan Tejnor, který vede leasingovku Mitsubishi Hitachi Capital Mobility. V prostředí B2B prodeje aut a finančních služeb se pohybuje už skoro 20 let. Honzu jsem...

  
• 06.21.2023

  #101 Co je klíčem k pokročilému B2B prodeji a jak přesvědčit více rozhodovatelů – Martin Bednář

  Co jsou nejčastější chyby B2B obchodníků? Co musí dělat dobrý obchodník, aby prodal? Co přináší obchodníkům SPIN a Challenger? Jaké změny na trhu čekají B2B obchodníky? Dnes jsem hostem já a otázky mi pokládá můj kolega, ostřílený B2B harcovník Martin...

  
• 06.18.2023

  #100 Jak využít web a video pro zvýšení efektivity B2B prodeje – Mikuláš Capko

  Obchodník potřebuje znát zákazníka. Potřebuje zákazník znát obchodníka? A potřebuje obchodník, aby jej zákazník znal? A jak to udělat, aby jej poznal. Poslechněte si rozhovor s Mikulášem Capkem. Mikuláš je posedlý snižováním nákladů na prodej. Má zkušenosti s prodejem ve...

  
• 06.10.2023

  #99 Jak podpořit B2B prodej v průmyslu MARKETINGEM – Lukáš Smelík, Trade Media

  Vyrábíte a prodáváte průmyslové výrobky? A myslíte, že to je dřina? Tak zkuste prodávat chytřeji s podporou marketingu. Nikdo neslibuje, že to půjde samo. Ale … nadřete se méně. Chcete vědět jak na to? Poslechněte si rozhovor s Lukášem Smelíkem,...

  
• 06.03.2023

  #98 Jak hledat silné stránky svého byznysu – Martin Hurych

  Chcete expandovat do jiného segmentu? Nebo dokonce do zahraničí? A znáte své silné stránky na tom novém trhu? 
Martin Hurych je profík B2B prodeje a pomáhá zvlášť technickým firmám dát dohromady prodejní strategii. V tomto rozhovoru mluví o tom, jak...

  
• 05.20.2023

  #97 Jak vést B2B obchod po fůzi – Milan Ciberej, Mattoni 1873

  Vést obchod velké firmy, která zaměstnává desítky obchodníků není jednoduché. Co teprve, když se dvě takové firmy spojí? Své zkušenosti s vedením obchodu po fůzi Mattoni a Pepsi popisuje Milan Ciberej, jeden z obchodních ředitelů Mattoni 1873. V rozhovoru se...

  
• 05.15.2023

  #96 Jak napsat ebook, aby zákazník chtěl obchodníka potkat – Petr Věříš

  Jak používat marketing pro podporu prodeje? Co potřebuje marketing dělat, aby se zákazník chtěl s obchodníkem sejít? Kde a jak studený kontakt „zahřát“? O tom všem mluví Petr Věříš, odborník na B2B marketing. Mluví o tom, kde a jak zákazníka oslovit,...

  
• 05.09.2023

  #95 Jak se obchoduje ve světě – Jan Volšík

  Jaký je rozdíl mezi prodejcem a obchodníkem? Jak se obchoduje a vyjednává v různých částech světa? V dnešním rozhovoru vypráví své zkušenosti a příběhy ze světa Jan Volšík, bývalý obchodní ředitel firmy Preciosa. Celé video a podcasty najdete zde: https://martinbednar.net/95-jak-se-obchoduje-ve-svete-jan-volsik-preciosa/

  
• 04.29.2023

  #94 Jak prodávat drahou službu v IT – David Roun, Simon Says

  Prodáváte prémiovou službu? Prodáváte nehmotný produkt? Jak na to? Jak si získat důvěru zákazníků? V dnešním rozhovoru sdílí své zkušenosti David Roun z firmy Simon Says. Mluví hlavně o trhu IT firem v ČR, o neschopnosti replikovat i o tom,...

  
• 04.21.2023

  #93 Jak onboardovat B2B obchodníky - Soňa Nedomová, Thomas Int.

  Potřebujete najít nové obchodníky. A potřebujete, aby „naskočili“ co nejrychleji? Aby měli výkon, aby si sedli se zákazníky a měli co nejrychlejí výkon? Pak vězte, že hodit je do vody není to nejlepší řešení. Je potřeba pro ně připravit onboarding....

  
• 04.10.2023

  #92 Jak zahřívat leady na LinkedIn – Sergej Pavljuk, StoryMatters

  Potřebujete, aby vaši obchodníci konvertovali více leadů? A obchodníkům se do toho nechce? Nebo se vymlouvají? Možná neví, jak na to. Zvláště pro vztahové obchodníky a expertní konzultanty je odmítnutí velmi nepříjemné a proto se často oslovování nových kontaktů vyhýbají. Dnešním hostem je...

  
• 03.06.2023

  #91 Jak snížit počet zákazníků a zvýšit B2B prodej – Jarda Švejda, Heidelberg

  Potřebujete nové zákazníky? Určitě! Napadlo vás SNÍŽIT počet zákazníků, abyste prodali víc? O tom v dnešním rozhovoru mluví Jarda Švejda, dlouholetý obchodní ředitel firmy Heidelberg. Firma Heidelberg vyrábí velmi specializované produkty – velké tiskařské stroje. A Jarda, když přebíral vedení prodeje...

  
• 02.14.2023

  #90 Jak odměňovat B2B prodejce – Miloš Myšička

  Jak odměňovat B2B prodejce, aby prodali víc? Jak vyvážit fixní a variabilní složku odměňování? Pro koho je lepší větší fix a pro koho větší variabil? Miloš Myšička je šéfem prodeje firmy LMC, má zkušenosti s prodejem různých druhů produktů. A...

  
• 02.05.2023

  #89 Jak prodat český výrobek celému světu – Petr Foit

  Jak prorazit z Čech do světa? Jak nastavit B2B obchodní expanzi? Jak postavit partnerskou síť? V čem se liší prodej u nás od prodeje ve světě? Petr Foit je globální ředitel prodeje v české firmě Linet, která vyrábí nemocniční lůžka. Petr zdůrazňuje, že je...

  
• 01.30.2023

  #88 Jak zapůsobit na první pohled jako B2B obchodník – Daniel Šmíd

  Jak vzbudit důvěru zákazníka? Jak k tomu využít první dojem? Jak se obléct na schůzku se zákazníkem? A jak se obléct, když mám různě oblečené zákazníky? Daniel Šmíd, uznávaný odborník na etiketu a pánské oblékání, nám v dnešním rozhovoru prozradí,...

  
• 01.23.2023

  #87 Neřešte web, řešte komunikaci se zákazníkem – Jan Řezáč

  Jak udělat web, který mi převede firemní zákazníky a jejich B2B byznys? Jaké otázky si potřebuji položit? A jak si na to vybrat dodavatele? Jan Řezáč, známý český webový stratég, sdílí tipy, jakým směrem se vydat, když chcete takový web,...

  
• 01.16.2023

  #86 V Americe prodejce netlačí, ale prodává chytře – František Jakubec

  Jak vypadá B2B prodej v Americe? Jak se z něj poučit? František Jakubec prodává v Americe a srovnává B2B prodej v Čechách a v jeho novém působišti. Popisuje rozdíly v týmovosti prodeje, zapojení marketingu a používání CRM. Ukazuje také, jak...

  
• 12.10.2022

  #84 Trénink prodejců v autosalonech a zákazník web 2.0 – Vilém Minařík

  Jaký je rozdíl v prodeji automobilů „před internetem“ a „v době internetu“? Jakou přidanou hodnotu má dnes autosalon? A jak přistupovat jako prodejní manažer ke školení prodejců? O tom mluví v tomto podcastu Vilém Minařík, mezinárodní trenér prodejců firmy Audi. Celé...

  
• 11.20.2022

  #83 Odmítat byznys v B2B? Proč a jak. – Šimon Steffal + Martin Bednář

  Snažíte se navýšit prodej tím, že hledáte řešení pro každého zákazníka? To nemusí být ta správná cesta. Je důležité se v byznyse naučit říkat NE, abychom si udrželi zaměření, kvalitu služeb i ziskovost. Hostem dnešního podcastu je Šimon Steffal, zakladatel vzdělávací agentury Mindset...

  
• 10.31.2022

  #82 B2B není B2C – Kde je rozdíl a jak jej využít pro úspěšný prodej? – Roman Garaj a Martin Bednář

  Roman Garaj je zakladatel firmy Selleriz, zabývá se prospektingem a generováním leadů. A tématem je - jaké jsou rozdíly mezi B2B prodejem a B2C prodejem, důležitost správného zacílení prodeje, koho v rámci cílových firemních klientů oslovujeme a následná práce se schvalovacím...

  
• 10.18.2022

  #81 Jak doplnit tým B2B obchodníků – Jiří Šturch

  Hledáte nové B2B obchodníky? Jak je hledat, jak je přilákat a jak je udržet? Poslechněte si zkušenosti rekrutera Jiřího Šturcha. Celé video a podcasty najdete zde: https://martinbednar.net/jak-doplnit-tym-b2b-obchodniku-jiri-sturch/

  
• 09.19.2022

  #80 Jak vyjednávat o NAVÝŠENÍ ceny – Karel Otýs

  Vyjednáváte o navýšení ceny? Jak na to? Ať už jste prodejci nebo nákupčí, poslechněte si užitečné tipy ostříleného profíka Karla Otýse. Radí B2B prodejcům, jak prezentovat nákupčím navýšení ceny tak, aby došli k dohodě. A radí nákupčím, co mají dělat,...

  
• 09.12.2022

  #79 Jak ŘÍDIT prodej a „netlačit to sám“ - David Pirner, Grant Thornton

  Vedete firmu a jste sám ten nejlepší a nejvýkonnější prodejce? Jak přesunout prodej na prodejce? Jak řídit prodej a získat čas na jiné priority? Jak si budovat ty „strategické“ vztahy? O tom všem mluví David Pirner, vedoucí partner firmy Grant...

  
• 06.28.2022

  #78 Jak posuzovat kompetence a potenciál B2B prodejce na pohovoru - Anička Pecková, SHL

  Jak poznat dobrého B2B prodejce na interview? Jak zjistit, co skutečně umí? A jak posoudit jeho potenciál růstu? Anička Pecková z firmy SHL odhaluje expertizu stanovování kompetencí, kompetenčního pohovoru a posuzování obchodníků na základě specializovaného osobnostního testu pro obchodníky. Celé...

  
• 06.15.2022

  #77 Jak vybírat a rozvíjet B2B prodejce - Michal Kovařík, Business Lease

  Jak poznat dobrého B2B prodejce na interview? A jak jej pak rozvíjet, aby firmě přinesl peníze? Michal Kovařík z firmy Business Lease přináší své zkušenosti s výběrem kandidátů na pozice obchodníků tak, aby měli výsledky a zapadli do týmu. Mluví o tom,...

  
• 06.07.2022

  #76 Jak prodávat B2B na cestách s rodinou – Štěpán Budil, Imper

  Jak skloubit B2B prodej a cestování po Evropě? Štěpán Budil je B2B prodejce, který se odvážil rozbít zajeté zvyky. Prodal všechno, vzal děti ze školy, cestuje po Evropě a u toho pracuje JAKO B2B PRODEJCE. Velmi si to chválí, má více...

  
• 05.29.2022

  #75 Jak škálovat B2B prodej Saas – Martin Mlčoch, SALESDOCk

  Potřebujete znásobit své B2B prodeje? Začínáte pro nový produkt B2B prodej z 0? Jak nastavit B2B „prodejní mašinu“? O své zkušenosti se podělí Martin Mlčoch z firmy SALESDOCk. SALESDOCk pomáhá start-upům v čase měsíců nastartovat prodejní organizaci tak, aby přinášela čísla. Martin v...

  
• 05.21.2022

  #74 Krizové řízení v B2B prodeji – Jiří Jemelka

  Nejste spokojeni s vašimi prodejními čísly? Jak zjistit, jestli je problém v produktu nebo v prodeji? A jak restartovat prodej? Co jsou první kroky, které dělá profík interim managementu a krizového řízení Jiří Jemelka? Celé video a podcasty najdete zde https://martinbednar.net/krizove-rizeni-v-prodeji-jiri-jemelka/

  
• 02.21.2022

  Jak zvýšit konverzní poměr v B2B prodeji - SPIN

  Co kdybychom zvýšili % úspěšnosti každé obchodní příležitosti třeba jen o 10%. Co kdybychom zvýšili ten konverzní poměr? Jaký vliv by to mělo na váš obrat, na vaši marži? Na tuto situaci se nám velmi dobře hodí prodejní technika SPIN. Proč SPIN? Celé...

  
• 02.16.2022

  #73 Jak investovat do B2B marketingu – Jan Janča, Cognito

  Potřebujete podpořit váš B2B prodej? Bez marketingu to nemá cenu. Jak ale investovat do marketingu, aby se to vrátilo? Jan Janča se již drahně let věnuje projektům na rozhraní datové integrace a digitálního marketingu, a to v digitální agentuře Cognito.cz, kterou...

  
• 02.07.2022

  #72 Jak řídit B2B prodej v problémech – Pavel Klein

  Dostal se váš B2B prodej do problémů? Nebo některému z vašich prodejců poklesl výkon? Co s tím, jak to řešit? Pavel Klein je zkušený matador managementu. Sám říká, že je desetibojař. V žádné manažerské disciplíně nemusí být ten nejlepší, dokáže ale...

  
• 02.03.2022

  #71 Jak vyjednávat v B2B prodeji – Ian Newall

  Vyjednáváte s vašimi B2B zákazníky? A napadlo vás, že i spousta Vašich lidí – prodejců, projekt manažerů, stavbyvedoucích, atd… vyjednává o drobných věcech, které v součtu stojí miliony? Co je pár zásad, kterými by se měli řídit, aby zbytečně neztráceli peníze? Ian Newall...

  
• 01.10.2022

  #70 To nejlepší z podcastů Akcelerace B2B prodeje – 2. polovina 2021

  Rád bych začal letošní rok ohlédnutím na to nejlepší z roku 2021. Tedy z té druhé poloviny. Připravil jsem pro vás výběr těch nejlepších myšlenek z mých podcastů. Celé video a podcasty najdete zde: https://martinbednar.net/to-nejlepsi-z-podcastu-akcelerace-b2b-prodeje-2-polovina-2021/

  
• 12.15.2021

  #67 Jak udělat B2B web, aby prodával – Luboš Plotěný, Sherpas

  Máte web pro B2B firmu? A web neprodává? Poslechněte si tipy odborníka, jak udělat takový B2B web, který prodává. Luboš Plotěný je odborník na weby a digitální reklamu. Vidí prodej a reklamu v digitálním světě jako komplex vzájemně propojených aktivit. Říká, že B2B...

  
• 12.06.2021

  #66 Jak motivovat B2B prodejce – Prof. Aleš Stuchlík, Ph.D.

  Jsou vaši prodejci ve stresu? Jak jim pomoct, aby nevyhořeli? Jak je motivovat, aby se učili a zkoušeli nové věci? Prof. Aleš Stuchlík, Ph.D. je neurovědec a zabývá se procesem učení, tedy procesem získávání nových vědomostí a dovedností. S tím je...

  
• 11.21.2021

  #65 Jak „vytěžit“ byznys z CRM - Michal Vacula, Raynet

  Mají vaši prodejci pořádek v záznamech o klientech? Jak jim ulehčit práci s pomocí CRM? A jak si ulehčit práci jako obchodní manažer? Michal Vacula z firmy Raynet je zkušený obchodník, odborník na využívání CRM a zároveň strhující vypravěč. Sdílí své zkušenosti s...

  
• 11.15.2021

  #64 Jak vyjednávat v B2B obchodě – Jan Mexo Řehák

  Vyjednáváte s vašimi zákazníky? A stavíte na své intuici? Tak si dávejte velký pozor! Jan Mexo Řehák je profesionální vyjednavač. A zabývá se vlivem intuice a instinktu na naše jednání, a tudíž i vyjednávání. Říká, že neškolený vyjednavač dělá spoustu chyb, protože spoléhá...

  
• 11.08.2021

  #63 Jak “onboardovat” B2B obchodníka – Petr Němeček, Antee

  Přijímáte nové B2B prodejce? Jak je co nejdříve dostat k plnému výkonu? Jak jim pomoct, aby co nejdříve prodávali? Petr Němeček vede obchodní tým ve firmě Antee a s náborem a zaškolováním prodejců má velké zkušenosti. Mluví o tom, jak...

  
• 11.02.2021

  #62 Jak postupovat, když se obchodníkovi přestane dařit – Martin Bednář + Martin Benek

  #62 Jak postupovat, když se obchodníkovi přestane dařit – Martin Bednář + Martin Benek by Martin Bednář