Além da Lei

Se quem tem informação tem poder, quem consegue se preparar para enfrentar as mudanças de um mundo pós-Covid, certamente tem vantagem competitiva!  Nesse episódio foram reunidas duas grandes pesquisas globais sobre as tendências do comportamento humano e do mercado de trabalho decorrentes das mudanças operadas pelos intermináveis dias de pandemia.

Coordenação de Produção Audiovisual ESA OAB SP: Felipe Lima

Edição: Felipe Lima

Arte: Ítalo Souza

A entrevistada de hoje, a dra. Ester Soares, compartilha sua experiência na condução de negociações de diferentes naturezas e graus de complexidade!

Convidada Especial: Ester Soares Moura, advogada, mediadora e conciliadora.

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Como resistir à pressão por concessões? Como definir o quê, como e de que forma conceder? Em quais situações eu posso retirar uma concessão dada?

Nesse episódio você vai conhecer as regras de ouro fazer concessões e como se preparar para não ceder até o que não pode.

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Reza a lenda que negociação não é difícil...as pessoas é que são!

Nesse episódio você vai conhecer as ferramentas para construção de um relacionamento que auxilie a atingir seus objetivos em uma negociação; como conduzir negociações com pessoas difíceis e como descobrir se de fato elas são difíceis ou estão somente num dia ruim...

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Nesse episódio vamos conhecer um dos Princípios de Negociação de Harvard e um tipo de poder de grande impacto nas negociações!

São eles: o princípio da comunicação e o poder da informação, que juntos definem o resultado das nossas negociações!

Para finalizar, vamos refletir sobre a melhor forma de tomarmos nossas decisões e fazermos as melhores escolhas!

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Esse é o início de uma jornada de aprendizado sobre uma skill que tem se destacado como uma das melhores ferramentas para construção das melhores soluções e desconstrução dos maiores conflitos: a arte de negociar!

Vamos começar traçando a linha que divide os conceitos de venda e negociação, seguindo para a importância da definição dos interesses envolvidos em cada negociação, e encerrando essa primeira parte do caminho com uma reflexão sobre o impacto do senso de justiça na construção e sustentabilidade dos acordos.

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Um episódio escrito no início de 2021 – um dos períodos mais escuros da pandemia.

“Se de onde você está você não está conseguindo ver nada – está tudo escuro.... então você está no melhor lugar, no ponto mais privilegiado para começar a desenvolver uma grande e sólida esperança – porque esperança que a gente vê, não é esperança...”

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Esse episódio faz um apanhado do primeiro ano de pandemia e da maratona que fomos obrigados a encarar, sem ter nenhuma noção do percurso e nem de onde poderíamos chegar – uma maratona de gigantes – de gigantes da resistência!

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“...E vale lembrar que networking não tem a ver com quem eu conheço – mas sim com quem me conhece! Por isso não adianta imaginar que networking é ter uma lista de mais de quinhentos contatos no Linkedin, no Instagram ou no Facebook porque não é...”

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“Conforme a gente vai experimentando a vida, vamos entendendo que é muito difícil falar sobre coisas e situações que não vivenciamos – porque estamos tão contaminados das nossas fórmulas de sucesso e das nossas verdades absolutas, que tudo que não se encaixa dentro desses modelos, não se encaixa no mundo – pelo menos não se encaixa no nosso mundo....”

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