AltOmSalg

"Top-1% af Enterprise Software sælgere forbereder sig, har en stærk proces og kan finde ud af at føre en kunde fra A til Z samtidig med, at fjerne de forhindringer, som der måtte være undervejs."

 - Casper Kræfting, Sales Director, Peakon

Lyt med til denne episode af AltOmSalg hvor jeg interviewer salgsdirektør af Peakon, om hvad der definerer de dygtigste top-1% af de dygtigste Enterprise Software sælgere, samt hvordan man strukturerer en global enterprise software salgsafdeling.

Vi taler teamstruktur, lead-kvalificering, KPI'er, samt relevante salgs frameworks - glæd dig!

Peakon er en dansk HR-software virksomhed, som tidligere på året rejste ca. 230 millioner DKK i deres serie B runde. Peakon har udviklet en real-time employee engagement platform og har samlet mere end 51 millioner datapunkter fra kunder og deres ansatte verden over.

Få adgang til Peakon's seneste rapport her:

www.heartbeat.peakon.com

"Enterprise Software salg er en mange-stadiet proces. Det starter med at man finder en champion i organisationen, som tør at løbe den personlige risiko at præsenteret dit software. At få identificeret og snakket med den person er den sværeste del af salget."

- Niels Sodemann, CEO af Queue-it 

I denne episode taler jeg med Niels Sodeman om hvordan man sælger og skalerer Enterprise Software. Vi ser nærmere på Queue-it's vækstrejse fra koncept til international 100-mandsvirksomhed. Vi taler om go-to-market strategier, internationale salgsaktiviteter, marketing, målepunkter og CRM-systemer.

Niels Sodemann er co-founder og CEO af Queue-it, et software system som hjælper virksomheder med at håndtere overbelastning af online trafik. 

Læs mere om Queue-it på: www.queue-it.com

"SaaS er en relations-forretning og ikke en transaktions-forretning. Du sælger ikke bare et produkt én gang du sælger det hver dag"

- Lars Runov, Partner, Tboneadvisory.com

I denne episode taler jeg med Lars Runov omkring Software As a Service. Vi ser nærmere på hvordan marketing kan bruges til at skalerer SaaS virksomheder. I episoden vender vi emner som CRM systemer, marketing automation, lead scoring og SaaS prisfastsætning. Glæd dig!

Lars Runov er kendt for sin succes som i den danske SaaS Unicorn, Unity, som han har hjulpet med at skalerer internationalt. I dag hjælper Lars selv SaaS startups med marketingsprogrammer i hans virksomhed, T-Bone SaaS Growth Advisory.

Læs mere her: www.tboneadvisory.com

"Få virksomheder har en salgs-kultur hvori man giver kunden en sindsyg god oplevelse samme tid med at man vrider så mange penge ud af ham at han smiler hele vejen hjem!"

- Leon Birdi, Birdi.dk

I denne episode interviewer jeg mersalgsspecialist, Leon Birdi, om hvordan man kan sælge mere til eksisterende kunder. Vi taler kultur, adfærd, målepunkter, social selling samt vender aktuelle inbound og outbound strategier.

Leon Birdi er anerkendt som én af Danmarks absolut dygtigste undervisere inden for forretningsudvikling.

Læs mere om Leon på: www.birdi.dk

"På den måde viste vi for en flaske Fernet Branca at der var nogen der vil købe vores produkt"

- Anders Brandt Pretotyper, Pree.to

I denne episode interviewer jeg pretotyper, Anders Brandt, om hvordan man tester og validerer ideer ligesom Google. Anders har testet over 100 ideer, for nogle af Danmarks største virksomheder og fortæller i denne episode mere om pretotyping metoden og hvordan den kan anvendes.

Pretotyping, er en metode, som oprindeligt blev udviklet hos Google, grundlagt af manden bag Google AdWords, Alberto Savoia. Det er en fremgangsmåde, der skaber innovation ved at teste og validerer ideer.

Læs mere på: www.pree.to

"Fokus er ofte nøglen til succes, men man skal passe på at man ikke forveksler fokus med stædighed."

 - Rasmus Ulveman, CEO af SimplyJob

I denne episode interviewer jeg CEO af SimplyJob, Rasmus Ulveman, om hvordan man skalerer og udvikler succesfulde digitale platforme.

SimplyJob, er en online rekrutteringsplatform som efter 24 måneder har næsten 200.000 kandidater på deres platform, med over en kvart million ansøgninger sendt afsted til mere end 700 virksomheder i Danmark.

Introduktion af AltOmSalg og kort om konceptet.

Formålet med podcasten er at blive klogere på hvordan virksomheder kan vækste i 2019, samt at give lytterne nogle værktøjer som de selv kan implementere i deres virksomheder.

I hvert afsnit interviewer jeg førerende industri ekspert indenfor emner som:

Software as a Service, Enterprise Software, Digitale Platforme, Digitale Eksperimenter, Lead funnels og meget meget mere..

Rigtig go' fornøjelse.

Dbh,

Frederik Gabriel, Vært