By Alex Wu
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🚀減價不等於賺錢?顛覆你的定價思維! Amazon賣家都不知道的定價策略
👉https://youtu.be/4_7WmrRwXKM
今集內容會打破你對以往價格的迷思。你有沒有試過在調整產品價格的過程中，希望減價提升銷量，卻發現銷量沒有變化，排名反而下跌？或者在加價的過程中，銷量和排名反而不斷上升？今集就會拆解這個在Amazon營運上的神秘現象，教你如何透過價格調整策略，有智慧地提升銷量和排名。Hello，大家好，我是Alex。這個頻道會免費分享Amazon的電商教學和相關資訊。如果你想提升業績和增加成效，就記得訂閱我的Channel，開啟提示鈴，這樣就不會錯過每一次更新的短片內容。現在讓我們來看看減價反而會讓銷量下跌的情況。假設你現在賣的產品原價是12美元，每日大概有10個訂單。你可能希望透過減價提升銷量和排名，但當你把價格降到9美元時，如果每日訂單數量還是10個，那麼你的總成交額就從120美元下降到90美元。這樣的銷售紀錄金額會直接影響你的產品銷售排名，因為亞馬遜演算法不僅看銷量，還看成交額。如果減價後銷量沒有上升，系統會認為你的產品不再受歡迎，排名就會下跌。這通常有幾個原因，可能是競爭對手比你降價更多，或是負面評價增加。不論原因如何，都需要仔細分析情況，了解現實狀況。另一種情況是減價後銷量持續上升，這會對排名有正面影響，因為亞馬遜演算法會計算一個好產品的基本指標。接著我們看看加價時產品銷量變化和排名影響。假設你每天的產品售價是10美元，每日賣10件，每日收益是100美元。如果將價格加到12美元，每日賣10件的總成交額是120美元，這樣總銷量提升20%，對平台和產品頁面來說是利好訊號。如果你的產品加價後能賣到20件或更多，不僅增加權重，整體排名也會大幅提升。總括來說，調整價格時要密切關注銷量變化，價格和銷量之間的平衡對排名很重要。不要以為減價就是最終解決銷量的方法，要綜合考慮價格、銷量和總成交額三個因素。記住在Amazon上成功不是賣得多，而是賣得聰明。希望這些資訊對你有幫助，如果覺得有用，記得留言、點贊和訂閱。如果你想深入學習選品和營運亞馬遜FBA的方法，可以下載選品策略指南或參加免費的選品入門課程。今集節目到此，下次再見！
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Alexwu 是誰？
個人簡介
(Alex Wu) - ALXWU 16週AMAZON跨境電商營運訓練營* 重點導師
– 畢業於HKU Space市場學，投身跨境電商行業超過18年
– 入行初期主要透過eBay接觸客戶，涉足過千種貨品，精通運用數據分析選擇產品及鑽研銷售營運技巧
– 由2017年開始轉戰Amazon 平台銷售，至今賣出超過在50000件貨品及達到最高US$100 萬銷售紀錄
– 現為國內多家供應商的跨境電商顧問
– 現為多家本地公司的Amazon業務顧問
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- 透過傳授網絡及銷售平台知識，協助有意轉型的創業者及中小企把商品透過Amazon賣通全球。
讓在電商市場的你 前路不再迷茫
我曾經有過跟大家一樣的經歷，面對跨境電商的各種問題及考驗， 感到徬徨無助。遇到考驗未能有經驗的同行者一起經歷且解決營運疑難。
我希望透過傳授經驗，協助有意轉型的創業者及中小企把商品透過Amazon賣通全球。我們相信未來電商轉型的步伐將急速加劇，期望透過我們富有經驗的工作團隊參與，能協助小中企轉型至跨境電商，並共同破解各種疑惑及面對挑戰。
我們從市場分析、定位、執行營銷策略規劃、品牌設計、包裝商品等前期準備，到商品資料上架 、商品頁面關鍵字及內容優化，最後到關鍵字廣告投放、物流出貨和銷售現金流管理等，均為有意轉投跨境電商界人仕提供知識和學習平台，一起步向成功的目標。希望你們的商品賣得更遠，客源更廣。
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🚀數據選品神技！5個關鍵數據指標! 教你在亞馬遜找到吸金爆款
👉https://youtu.be/fHj2Rp9CeII
內容主要介紹了亞馬遜新手賣家在選擇產品時應該注意的五個關鍵要點，幫助賣家評估產品是否有潛力成為爆款產品。內容摘要如下：
1. 市場總體量：
* 瞭解市場的總體量，如果某產品在市場的銷售量較高，但其他類似產品銷量較低，則該市場可能還有空間。如果市場最高銷量的產品僅賣出一百件，則可能無法達到理想的收入。
2. 產品同質化程度：
* 以同款產品的數量除以最高銷量，再乘以0.0035，結果大於4則市場飽和。同類產品買家超過12個，需要考慮產品差異化和創新條件。
3. 價格分佈：
* 同類型產品的價格是否處於低端區間，如果競爭激烈且利潤空間小，需考慮是否具備競爭優勢或有其他產品搭配策略。
4. 產品利潤空間：
* 計算產品的利潤空間，使用120%發售率評估產品是否有利潤優勢，若成本與銷量無法支持利潤，則需考慮差異化策略。
5. 關鍵字流量分析：
* 了解關鍵字流量的精準度和垂直度，使用工具如 Helium 10 或賣家精靈來分析關鍵字流量是否足夠集中。避免選擇競爭過大或廣泛關鍵字產品，否則廣告操控難度會增加。
總結： 新手賣家選擇產品時應根據自身實力和資源，建議從小眾市場開始。理論與實戰結合，前期做好廣告測試，評估產品是否有推廣潛力和適合的營運模式。
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我們從市場分析、定位、執行營銷策略規劃、品牌設計、包裝商品等前期準備，到商品資料上架 、商品頁面關鍵字及內容優化，最後到關鍵字廣告投放、物流出貨和銷售現金流管理等，均為有意轉投跨境電商界人仕提供知識和學習平台，一起步向成功的目標。希望你們的商品賣得更遠，客源更廣。
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爆品選不到？測試產品沒效果？6分鐘掌握爆品雷達，教你低成本測試出潛力商品！#亞馬遜電商 #爆品雷達 #選品策略
👉https://youtu.be/pcl2S4iYmto
你有沒有想過為什麼有些人可以短期內找到爆品，而你的產品依然毫無頭緒。其實成功的賣家都有一套測試產品的方法，我們叫做爆品雷達。這個方法是可以幫你用低成本快速鎖定潛力的爆品，甚至可以在短時間內測試出20個爆品。而這次我們就會揭開爆品雷達這個秘密，讓你看看怎樣一步一步跑出你的爆品。想知道的朋友就記得完整觀看今集的節目。
Hello 大家好，我是Alex。如果你是第一次看我這個頻道，我這個頻道是會免費分享亞馬遜的電商教學和資訊。如果你都想提升業績和增加成效就記得訂閱我的頻道，記得開啟提示鈴就不會錯過我每一次更新的短片內容。一有新片推出就會立刻通知你。
要說到測試產品的一些策略，基本上第一件事我們要用好爆品雷達的測試方法的時候，第一步我們就要做好定價，然後去決定怎樣做好我的廣告知道這件產品行不行。一開始我們可以將產品的價格定在平均同類型的產品中位數的價格偏高大概5%，基本上都可以的。這個方法是為了測試市場對你的產品的接受程度。如果在一個星期內都還沒有成交的話，就可以調整價格，可以嘗試一下產品能不能夠在一個正常價錢上是被市場所接受的。
第二個需要注意的重點，就是是在我們投放廣告之前，一定要注意的就是可以用小規模的測試方式。一開始的時間其實就不用很大手筆去推大廣告的預算，利用爆品雷達的好處的方式，我們一般會運用5到10元美金做小規模的廣告投放，每一天可以用大概1元去看廣告的表現。基本上1元大概以每一個關鍵字的點擊上限去計算，我們可以看點擊率和出單量，我們就可以用最少的錢測試到產品的潛力，不用一下子投放一大筆錢才知道你的產品是否可以成為爆品。
好，溫馨提示。如果你們需要運用到爆品雷達的方法，想得到成效比預期好，在投放廣告之前，最好是可以收集到最少3個評價以上的證明，這樣就會比較理想。合理的方法可以用官方的Vine Program，可以幫你打廣告之前，透過官方推送產品去換取少量客人的評價，這樣會提升到交易的成效，對於交易的轉換是絕對有好處的。
好，第二點。如果我們在運用爆品雷達的時候，其實最重要是要觀察4個關鍵數據的指標。當我們運用爆品雷達去測試產品的時候，我們其實有幾個核心數據是一定要看的，其中一項很重要，能否成為爆品的指標，就要看點擊率究竟有沒有大於1%。如果你的點擊率是低於1%，通常在產品的圖片或者標題上，都會出了一點問題，例如你的圖片不夠吸引，產品的賣點不夠突出。在這個時候你就需要馬上調整相關的內容，務求可以提升點擊率。
而第二個相對來說也是很重要的，也是在人點擊率上要注意的，就是點擊率高，但沒有出單的時候。有時候點擊率高不代表一定會有出單。如果點擊率高，但沒有出單，可能因為你的定價不合理，或者沒有足夠的優惠去吸引客人初期嘗試購買你的產品。我會建議你調整一下你的價格，或者加入比較深層的折扣優惠，令到你的產品可以快速地吸引到客人去下單。
第三，如果點擊率和出單率都高，恭喜你，你已經找到潛力的爆品。這個時候你可以相應地調整你的廣告預算，記低大概廣告的出價，可以令到你有更多的曝光時間，同時可以調整相關的關鍵字，做手動廣告，再鞏固一下相對應的流量。
如果點擊率和出單率都低的話，在這個部分，即使你已經作出了內容上的優化，都沒有改善的話，可能這個產品本身是有問題，或者是銷售過程中有出現退貨的事件。你就要決定究竟退貨的情況，客人所描述的一些問題，你能夠去集中資源改善，或者跟廠商再溝通。如果情況是不理想的話，我建議你們可以放棄這個產品，去做其他測試。
究竟爆品雷達是怎樣運作的呢? 其實爆品雷達是一個很有系統的測試工具，它的關鍵是在短時間內，利用最低的成本去測試產品。當你鎖定你的潛力產品，一般我會建議大概在8000元到10000元之間去做測試，可能一開始你只會找到2-3個爆品，但是隨著經驗的累積和組合的調配，你可能最理想地做到的是一次過可以測到20-30個爆品，甚至乎在幾個月內找到接近40個爆品。
爆品雷達有什麼好處呢? 為什麼要用它呢? 爆品雷達的好處重點是低成本高回報。對於我們這些中小型賣家來說，爆品雷達的好處就是可以省下前期投入的時間，以及降低營運的成本和出錯的風險。你不需要像一般大的賣家一次過投資很多錢到同一款貨品或兩款貨品去做，你一次過可以好幾款或幾十款的產品去做測試，然後再去決定你下一步是怎樣做。中間的過程除了可以控制到你們前期的預算之外，也可以在廣告操作上了解，你是不是找到一些低成本高效益，甚至乎在廣告投放成效裡面，相對有高回報的合適的產品，可以去進行加大投資這個動作。說不定找到你的爆品只是幾個測試的距離，用爆品雷達這個方法可以是最簡單和有效找產品的自動導航的方式。如果你用熟了這個方法，我相信任何人都可以成為爆品獵人。
最後我想跟大家說，找到爆品不是靠運氣，而是有系統看數據的測試策略。這個方法可以幫你在接下來一至兩年裡面，逐步逐步掌握7分選品3分營運的基本法則。你的圖片標題再好看也好，如果沒有一個行之有效和可以持續執行的策略去測試，你只會每一次做都會是提心吊膽。希望這次的內容可以告訴你，其實要做好選品不是你想像中那麼難，只要你跟著這個流程一步一步去經營，你都可以找到你屬於自己爆款的產品。
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最近，Amazon對於退貨和發貨的一些政策有所更新，這些政策對於賣家來說產生了極大的影響，尤其是從事FBM形式運營的賣家。這次更新會減少他們在市場中賺取的機會。以下是這次更新的五個主要部分。
第一，對於75美元以下的產品，Amazon將採取“退款不退貨”的政策，即買家在無需退回商品的情況下可獲得全額退款。這項改動與最近火熱的平台Temu的運營模式相似，旨在提升消費者體驗，但也可能導致部分買家濫用政策。
第二，針對跨境業務的賣家，如果在2024年9月16日後沒有確認退貨日期，跨境賣家必須在收到退貨要求的兩天內提供預付退貨標籤，否則Amazon將自動退款給買家，並從賣家的銷售中心帳戶扣除金額。
第三，物流運輸時間也將有所調整。從2024年10月25日起，從中國運輸到美國的時間將從最長28天縮短為2至4天，賣家需要調整發貨流程。
第四，如果賣家手動設置FBM訂單的處理時間超過兩天，系統將自動切換到自動處理模式，特定商品除外。
最後，Amazon將推出轉售平台，允許輕微瑕疵商品在平台上重新銷售，這對於賣家來說是一種減少退貨損失的方式。
對於新手賣家，建議在旺季時密切關注出貨後的20天內是否會出現大量退貨。
🚀FBM賣家必看！2024年運輸時間大調整，如何確保不被亞馬遜扣分？
6分鐘學會應對措施
👉https://youtu.be/j_QEepJmD9I
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🚀【亞馬遜賣家注意】產品賣不出竟是包裝惹禍？5大包裝設計誤區大公開 7分鐘學會打造吸睛包裝提升銷量
👉https://youtu.be/uFvPv4Xb_LQ
你有沒有想過，為什麼你的產品功能明明不錯，卻總是賣不出去？可能問題不在於產品本身，而是包裝出了問題。這集我會和大家分享新手賣家最常犯的五個包裝錯誤，讓你避免掉入這些陷阱。首先，第一個錯誤是產品包裝簡陋。很多新手賣家認為在包裝上省錢是合理的，但簡陋的包裝會讓人覺得你的產品質量差，甚至影響客戶的購買意願。第二個錯誤是忘記放產品的Logo。做生意當然要讓別人記住你的品牌，但很多新手賣家經常忽略在包裝上放上Logo，結果客戶買完後就忘記你的產品名稱，無法累積品牌的評價。第三個常見錯誤是產品資訊不足。很多新手以為簡單的產品人人都會用，不需要特別說明，但這種做法會讓客戶誤以為你的產品是仿製品，甚至因使用錯誤而弄壞產品或受傷。第四個錯誤是不理會亞馬遜的包裝規定。亞馬遜對包裝有相關規定，如果不遵守，可能會被拒收產品甚至罰款。最後一個錯誤是過度包裝。很多人以為包裝越多越好，但這不僅增加成本，還會讓客戶覺得你不環保，影響品牌形象。總結來說，這五點是你在亞馬遜成功的關鍵。如果你想獲得客戶的五星好評，就必須注意包裝設計，因為它會影響整個購買體驗。如果你覺得這集的內容對你有幫助，歡迎留言告訴我你是如何處理產品包裝問題的。如果你對於亞馬遜包裝設計有疑問，我有相關的實戰課程，歡迎點擊資訊欄的連結了解更多。今集的內容到此為止，我們下次再見，拜拜。
🔥🔥🔥立即報名亞馬遜包裝設計精通：包小盒軟件實戰🔥🔥🔥
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🚀【新手賣家必看】3個常見選品失敗原因及解決方法 6分鐘學會如何訂定收益目標並選出高毛利產品
https://youtu.be/sbX05j-hq9A
Hello 大家好,我是 Alex，一個在跨境電商行業打滾了二十年的賣家。今天想跟大家分享一個我的驚人發現：選品其實並不困難。但大部分想經營跨境電商或是Amazon開店的朋友，都會有以下的疑問：我沒有很好的產品資源，也不知道賣什麼，那應該怎樣開始呢？如果你覺得這番對話對你來說是很熟悉的話，那我今天會告訴你，真正的問題並不是這樣的。想知道真實的原因是什麼，就記得把這條片看到最後。
首先來說說為什麼大部分人在選擇做Amazon的時候，特別是在選購品的時候會失敗。一般來說會有三個情況。第一，他們沒有一個明確的收益目標和投資概念。他們不知道預期會想做多少錢的生意，或大概用多少錢投入這盤生意為之正確的一個數目。第二，他們不會將期望中的收益目標，轉化為一些實質的選品數據去配合，也就是說，找出對應的產品去組成一個合理的營收計劃。這是第二個問題。第三，他們不知道如何在眾多的產品數據中挑選出有效而又有價值的產品去經營。以上是我看到最常見的三個原因。聽起來好像很困難，不用擔心，今集內容就會告訴你如何克服以上的問題，幫你一步一步找到合適的產品。
首先，我們需要訂立自己在亞馬遜上經營的目標。假設你想在亞馬遜開店的時候，希望每個月賺到一萬元，那我們就先做一個簡單的計算。假設我們要以一萬元為營利目標，我們要計算每一張單預計賺取的產品利潤是多少錢。如果每一張單的純利是15美元，假設營利大概是40%，一般來說，賣價大約是35美元左右，大概每個月需要賣出總單量約660個單位，平均每天需要賣出22件產品。
聽起來好像很難做到，數字這麼多，我又不知道如何開始。其實數字上我們可以挑選相關的產品，只要找到每天能賣出7-8件產品，然後挑選3-4個相關的產品，其實一個月就可以穩定地達成相關的目標。
實際上如何做到這些呢？我們可以運用一些選品工具，在選品時設置相關的濾鏡。例如，賣家精靈或者是Helium 10都可以。只需要設置他們的月銷量，訂單數目可能大約是200-300個訂單，最好是單一的產品。如果有不同的款式，變體最多是兩個，因為太多變體會使得管理庫存的風險增加，且投資成本不會太大。第三個問題是，如果太多變體，在出貨貼標時很容易會貼錯標誌，尤其是有底細色和顏色的產品，這樣會比較好一點。
然後在價錢上，我們可以訂一個中等的目標，在35-70美元以內的產品。根據毛利率的40%推算，應該會接近你的收益目標。時間上我們可以選擇近半年出的產品，這樣你就可以找到相對符合條件的產品。其實是有很多的，但這樣搜尋完後，工作還未完成，我們需要進行競爭對手分析，了解供應商的生產速度、製作產品的時間、供應是否穩定、質量是否良好，這些都需要計算。然後我們要計算淨利潤實際會有多少。好一點的是，看會不會有一些產品涉及專利註冊的問題，避免牽涉侵權的情況。一般來說都會再做一些仔細的清查。通過一系列的步驟，你應該可以很容易找到合適的產品去做。
其實選品的關鍵不在於你有沒有完善的產品資源，而在於你知不知道在你們能力範圍內能否有一個清晰的目標去建立，並且怎樣將你想達到的目標化為一些具體的行動和步驟，一步一步去確立和完成。
好，現在我們來總結整個選品的過程，共有四個步驟：第一，訂立每個月的收益目標。第二，將收益目標拆分為銷售數據。第三，利用工具篩選符合條件的產品。第四，根據供應鏈數據篩選出有效和合適的產品去銷售。其實就是這麼簡單。掌握有效的方法，你就已經超越了八九成的新手賣家。
最後我想強調，選品並不困難，難在你沒有搞清楚你自己要做什麼，以及什麼可以做，什麼不能做。所以在開始之前，先要為自己或為公司訂立一個明確的目標，以及你可以做的能力範圍，這是首要的。希望今集的分享可以告訴你，選品其實是一件什麼樣的事。
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Alexwu 是誰？
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(Alex Wu) - ALXWU 16週AMAZON跨境電商營運訓練營* 重點導師
– 畢業於HKU Space市場學，投身跨境電商行業超過18年
– 入行初期主要透過eBay接觸客戶，涉足過千種貨品，精通運用數據分析選擇產品及鑽研銷售營運技巧
– 由2017年開始轉戰Amazon 平台銷售，至今賣出超過在50000件貨品及達到最高US$100 萬銷售紀錄
– 現為國內多家供應商的跨境電商顧問
– 現為多家本地公司的Amazon業務顧問
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我曾經有過跟大家一樣的經歷，面對跨境電商的各種問題及考驗， 感到徬徨無助。遇到考驗未能有經驗的同行者一起經歷且解決營運疑難。
我希望透過傳授經驗，協助有意轉型的創業者及中小企把商品透過Amazon賣通全球。我們相信未來電商轉型的步伐將急速加劇，期望透過我們富有經驗的工作團隊參與，能協助小中企轉型至跨境電商，並共同破解各種疑惑及面對挑戰。
我們從市場分析、定位、執行營銷策略規劃、品牌設計、包裝商品等前期準備，到商品資料上架 、商品頁面關鍵字及內容優化，最後到關鍵字廣告投放、物流出貨和銷售現金流管理等，均為有意轉投跨境電商界人仕提供知識和學習平台，一起步向成功的目標。希望你們的商品賣得更遠，客源更廣。
#亞馬遜電商 #Amazon政策更新 #產品描述優化 #電商技巧 #跨境電商 #亞馬遜賣家 #電商教學 #產品listing #電商營銷 #網路行銷 #亞馬遜SEO #產品描述指南 #電商策略 #亞馬遜銷售 #電商成長 #AlxWu Ecoaching
🚀【Amazon政策更新】擔心政策變動影響產品銷售 三大重點帶你優化Product Description 2分鐘掌握更新要點
https://youtu.be/IINJ9dpgWN4
大家好,我是Alex。今集的內容是關於2024年8月15日後Amazon的政策更新。如果你是經營Amazon電商的朋友,記得完整觀看今集的節目。
本集主要討論Amazon對Product Description優化的重大政策更新,特別是在格式要求、內容準則和避免填寫內容這三個方面。在格式要求方面,每條bullet point應以大寫英文字母開頭,採用完整句子形式,並使用分隔詞。每條內容至少10個字,最多不超過255個字。
內容準則方面,數字表示盡量使用1至9,避免寫尺寸大小相關內容。如需顯示度量衡單位,數字和單位間要加空格。寫作內容時,應強調產品特徵和用戶實際得益,避免誇大營銷字眼。
在避免填寫的內容方面,不要重複編寫內容重點,不使用表情符號或特殊emoji。也不要描述未經證實的退款承諾,或提及競爭對手的誇張失實描述。
如果你們有相關內容,記得提早整理。如果今集內容對你有幫助,歡迎留言分享。想深入學習如何選品開始亞馬遜生意的朋友,可以報名我的選品入門搶先課程。
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Alexwu 是誰？
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(Alex Wu) - ALXWU 16週AMAZON跨境電商營運訓練營* 重點導師
– 畢業於HKU Space市場學，投身跨境電商行業超過18年
– 入行初期主要透過eBay接觸客戶，涉足過千種貨品，精通運用數據分析選擇產品及鑽研銷售營運技巧
– 由2017年開始轉戰Amazon 平台銷售，至今賣出超過在50000件貨品及達到最高US$100 萬銷售紀錄
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我曾經有過跟大家一樣的經歷，面對跨境電商的各種問題及考驗， 感到徬徨無助。遇到考驗未能有經驗的同行者一起經歷且解決營運疑難。
我希望透過傳授經驗，協助有意轉型的創業者及中小企把商品透過Amazon賣通全球。我們相信未來電商轉型的步伐將急速加劇，期望透過我們富有經驗的工作團隊參與，能協助小中企轉型至跨境電商，並共同破解各種疑惑及面對挑戰。
我們從市場分析、定位、執行營銷策略規劃、品牌設計、包裝商品等前期準備，到商品資料上架 、商品頁面關鍵字及內容優化，最後到關鍵字廣告投放、物流出貨和銷售現金流管理等，均為有意轉投跨境電商界人仕提供知識和學習平台，一起步向成功的目標。希望你們的商品賣得更遠，客源更廣。
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想開Amazon賣貨 必看開戶收款技巧 15分鐘 Airwallex全球收款帳戶教學
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大家好，今天我們要討論的是在經營Amazon店鋪時，可以使用的收款服務，尤其是Airwallex。我們特別邀請了Airwallex Hong Kong的Channel Partnerships Manager，Michelle，來為我們講解如何利用Airwallex來設立收款帳戶。首先，Airwallex是一個受監管的支付平台，2015年成立於澳洲墨爾本，至今公司估值已達55億美元，被視為一個獨角獸公司。我們在全球有超過1200名員工，分公司遍布香港、大陸、新加坡、美國、英國、歐洲的阿姆斯特丹等地，近期也計劃在中東和拉丁美洲拓展。
Airwallex的投資者包括澳洲的ANZ銀行、Mastercard、騰訊、李嘉誠的Horizon Ventures等。Airwallex平台的主要功能包括全球收款，這對於經營Amazon店鋪的商家特別有用。使用Airwallex，你可以在12個地區開設當地銀行帳戶，便於收款，不論是在美國、歐洲或澳洲開店，尤其是美國店鋪較多。開設Airwallex帳戶後，你能夠將在各地收取的美金轉入帳戶中，並可進行貨幣轉換，如將美金轉為人民幣，支付給內地供應商。此外，Airwallex還提供Visa卡，分為公司卡和員工卡，可用於全球的Visa商戶。
另外，如果你除了Amazon店鋪外還有其他在線商店，Airwallex的網上收款功能可以收取客人的信用卡、Apple Pay、WeChat Pay等付款方式。成功申請後，你將能進入Airwallex的系統，並創建全球收款帳戶以便在Amazon上使用。申請過程包括進入Wallet選擇Global Accounts，創建一個美國的美金銀行戶口。這個帳戶的所有資料如銀行名、帳戶號碼、ACH Fedwire Routing Number等都會顯示在你的Airwallex系統內，這些資料可以直接複製到Amazon Store進行綁定，從而方便地收取美金。
在轉賬功能方面，Airwallex提供國際匯款服務，你可以將從美國收取的美金轉換成人民幣，並通過Swift匯款至中國供應商。同時，Airwallex還提供本地支付方式（Local Payment Method），這樣你可以以更優惠的匯率和費用進行國際支付，而不僅限於傳統的Swift匯款。
Airwallex的Visa卡在海外使用時沒有交易手續費，非常適合經常出差的商家。當你申請Airwallex帳戶時，系統會要求你提供一些公司資料，包括公司類型（如有限公司或個體戶）、公司名稱、BR號碼、辦公地址等。在完成初步申請後，你需要驗證電郵及啟動帳戶，並提供業務證明，如與供應商的合同或開設Amazon店鋪的相關證據。
在商業資料部分，系統會詢問你的行業類型及業務範圍，建議填寫得越詳細越好，以減少日後KYC審核的問題。你還需提供業務網站或解釋沒有網站的原因，並申報預計的月營業額和主要經營地區。此外，系統會要求你列出公司股東名單和持股比例，並上傳身份證明文件以完成審核。
最後，Airwallex非常重視中小企業的需求，但也需要充分的業務證明材料，以確保生意的合法性和持續性。申請過程中，可以通過上傳公司後台信息、帳單、Amazon店鋪截圖等來展示你的商業意圖和資金來源。準備充分的文件，有助於加快KYC審核速度，最快三天內即可完成帳戶開設。此外，使用Alex提供的推薦連結申請，首兩個月的本地及海外消費還可享受現金回贈的優惠。
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從打工仔到亞馬遜創業家! 8分鐘解構亞馬遜新手賣家常見三大錯誤及解決方法
https://youtu.be/oyhk_ylv5Jk
今日我哋嘅話題係針對想從打工轉做創業嘅朋友。如果你厭倦咗朝九晚五，想體驗創業自由，亞馬遜可能係個好選擇。但係，辭職之前要了解打工仔轉型做亞馬遜賣家常犯的三個錯誤。希望今日分享的內容可以幫你邁向成功。
由打工轉去做亞馬遜創業，常見的第一個錯誤係將工作思維帶去創業。好多新手賣家會不自覺地將工作上諗嘢嘅方式放到亞馬遜。佢哋會嘗試將熟悉嘅產品透過網上拓展市場，雖然思路正常，但要考慮產品是否適合網上銷售，例如包裝、體積或液體產品。
例如，如果你賣香水，出口時可能有運輸限制，市場競爭亦激烈。思維可以轉向其他產品，例如將香水注入飾物上出售。這樣會比較容易處理問題。
第二個常見錯誤係太過依賴上司指示，欠缺主動發掘市場商機。大部分打工仔慣咗收指令，未必主動思考下一步。要跳出框架，用創業者思維睇市場，尋找低風險的銷售方式。
亞馬遜分析工具如 Helium10 或 Jungle Scout，可以幫助了解市場上可做的產品，選擇需求大但競爭唔太激烈嘅產品開始。手機殼等競爭激烈產品可能唔係最佳選擇，可以考慮開發其他細分市場產品。
第三個錯誤係急於求成，希望一朝致富。現實中，需逐步發展，計劃資本準備、推廣成本等。做亞馬遜生意唔係簡單嘅買賣，需規劃資金流轉同客戶評價。
新手賣家需有長期持續發展嘅思維，計劃未來產品開發，廣告預算及客戶評價累積等。要擺脫固有思維，主動研究市場，克服恐懼，搵出負擔得起的產品。
利用數據決策係成功嘅關鍵。如果能夠做到呢啲，就可以避開大部分新手錯誤，並喺亞馬遜創出自己嘅天地。有興趣了解更多亞馬遜營運技巧，可以參加我哋嘅課程。今日教學到此為止，期待下次再見，拜拜。
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亞馬遜賣家必學! 45天測試新品全攻略 提高成功率的關鍵步驟 6分鐘學識如何管理測試產品庫存 #亞馬遜選品 #FBA庫存管理 #亞馬遜新手
https://youtu.be/OWykzK91rZk
Hello 大家好，歡迎來到我的YouTube頻道。今天我會和大家分享一個爆炸性的話題，就是亞馬遜頂級賣家到底如何管理測試產品的庫存。這個秘密可能會顛覆你過往對亞馬遜營運的認知，想知道的朋友就記得完整觀看今集節目。
Hello 大家好，我是Alex。如果你是第一次來到我這個頻道，這個頻道免費分享亞馬遜的電商教學及相關資訊。如果你都想提升業績和增加成效，就記得訂閱我的頻道，記得開啟提示鈴，就不會錯過我每一次更新的短片，一有新片推出就會立即通知你。
很多新手買家在做頭一兩個產品的時候，通常第一個問題就會問，他想開始賣產品的時候，如果他要測試新產品，到底要出多少件過去亞馬遜的FBA倉庫？100件？1000件？還是更加多呢？我收集過很多不同的買家或者其他想經營這盤生意的人，其實他們都有他們各自的一些想法。有些人就會覺得第一次發貨，我還沒確定市場，都是發2-30件，甚至乎更少，希望賣得到才算。有些人就聽信有些人說，我放得多點貨，排名會好一點，一開始一口氣就發幾千件貨過去，結果一是就錯失了，一件好產品的大好時機。
發得太少貨，你失去了銷售的時間，一是資金被積壓在庫存上，令到你第一個產品就失去了銷售的信心。今天我會告訴你一個經過實際驗證的黃金測試產品的攻略，根據這個攻略，你可以一步一步去測試到一個產品，到底在市場上應該要準備多少庫存。這個策略不是我憑空想像出來的，而是基於實際有營運驗證的數據而得出的一些結果，因為這些數據背後除了可以為你爭取利潤，同時也可以降低你營運有風險的情況。但要注意這只是一個起點，真正的營運高手會根據銷售的動態變化調整他們的策略。
以下是常見的四點，首先第一，如果市場競爭越激烈的話，可能需要更多庫存去持續保持曝光。第二，利潤率越高的產品可以承擔的風險就更大。但如果毛利率相對低的產品，在備貨的時候就更加審慎，因為防守力相對比較差。第三，如果是牽涉季節性問題，而且季節性問題非常明顯的話，在發貨的時間就要提前兩個月甚至三個月準備，例如夏天遊泳的一些相關用品。第四，就是你跟廠商生產的時候的溝通，甚至是生產的效率到底能不能及時生產保護你需要的庫存，這個都是在你們要營運的時候要考慮的。
好了，知道了以上四點之後，我現在就告訴你一個驚人的事實，只要你在庫存管理上分開這幾個部分去思考，你就可以很容易知道你到底是怎樣因應時間，預備那個庫存的數量。首先，我們會分五個星期去計算到底我們需要多少件貨，我們會計算，這裡大約是45天庫存數量給大家做一個參考。首先第一個星期，我們會預計每天賣到大概一件產品，第一個星期就大約7件產品。第二個星期，隨著你的排名開始穩定的時候，就會是你會預大概2-3件貨一天，一個星期之後，第二個星期平均就會是14-21件貨。到了第三週，數量都會明顯增長，如果你在做廣告或者是評價的部分，回復得比較正常，有機會你每天可以去到4-5張單，平均一個星期去計算，大概會是35件。到了第四個星期，如果廣告的預算也足夠，中間也沒有停頓，有其他的情況，基本上是可以出到8-10單的，大概數量平均會是50-70件。到了第五週開始，平均可以是10單，持續兩個星期計算，大約數目是140。總數加起來，6個星期的數目，大概要發的數量，45天讓貨會是280-290件左右。基本上根據亞馬遜的系統，認可了你的產品，不斷給你流量，這個數字也不會讓你太有庫存的壓力。當然這只是一個參考方案，具體要出貨賣多少，也要根據你實際產品特點，以及銷售有沒有打折扣，有沒有退貨的情況。第一次做產品的時候，是要出多少件貨，除了發貨的數量是重要，影響測試產品的效果之外，另外選產品的時候，到底有沒有做好足夠的市場分析，你現有的產品賣點，其他的對手有沒有什麼不同，定價是否合理，有沒有過高或偏低的情況。太高的話，可能會影響上架銷售的速度。另外圖片和描述有沒有做足夠的優化，適當關鍵字有沒有放到內容，廣告策略方面有沒有投放恰當，這些都會令到在你們測試產品的時候，會有不一樣的效果。所以在新手測試產品的同時，要全面思考以上的一些因素，不是單純個人的判斷，或者他自己很熟悉某一個行業，去決定去做多少貨。測試的過程是需要耐性，以及持續去觀看市場的變化，堅持在頭45天去紀錄銷售的變化，是會更加讓你了解這個行業是否適合繼續去做。希望今集的內容幫到一眾新手，可以在選品和測試產品的過程裏面，有一個具體的方案去找到他們合適的爆款去銷售。如果你想深入學習更加多選品和營運技巧的話，我有一個選品入門搶先過程，歡迎點擊資訊欄的連結報名參加。我們今集的教學時間去到這裏，我們下次教學時間再見，拜拜。
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