Amazon Werbung, aber effektiv! Der Amazon Advertising Podcast für FBA Seller und Vendoren.

Amazon DSP – lohnt sich das wirklich? In dieser Folge gebe ich dir eine ehrliche Einschätzung, wann der Einstieg in die Amazon DSP Sinn ergibt und wann du dein Geld lieber anders investierst.

Ich erkläre, warum DSP nicht einfach "Sponsored Products 2.0" ist, sondern Programmatic Advertising mit komplett anderen Spielregeln – vom CPM-Abrechnungsmodell über Full-Funnel-Strategien bis hin zur Attribution über mehrere Touchpoints.

Du bekommst eine klare Checkliste: Welche Voraussetzungen muss dein Account erfüllen, welches Budget solltest du mitbringen, welche Produkte eignen sich – und wann solltest du die Finger davon lassen.

Außerdem zeige ich dir den typischen Einstieg über Retargeting, wie du mit der Amazon Marketing Cloud das Zusammenspiel der Formate sichtbar machst und ab wann der KPI-Shift weg vom ROAS hin zur Neukundenquote passiert.

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Mehr Adspend, aber die Zahlen bewegen sich nicht? Dann liegt das Problem vermutlich nicht im Advertising.

In dieser Folge spreche ich mit Oliver Tomaschewski von DiCommerce über die Hebel, die VOR dem Werbebudget kommen: Content, Hero-Bilder, Lieferzeiten, Retourenquoten.

Mit echten Praxisbeispielen von Nespresso – vom prämierten Listing bis zur messbaren Senkung der Retourenquote.

Plus: Vielleicht schuldet dir Amazon Geld, ohne dass du es weißt.

Oliver erreichst du über LinkedIn oder auf dicommerce.de

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Ein ACOS-Ziel klingt nach Strategie. Ist es aber nicht.

In dieser Folge erkläre ich, warum ein einziger ACOS-Wert für deinen gesamten Account einer der häufigsten und teuersten Fehler im Amazon Advertising ist – egal ob du ein klar definiertes Ziel hast oder deine Gebote einfach irgendwie entstanden sind.

Du lernst, warum ACOS immer eine Konsequenz ist und keine Steuerungsgröße, warum Relevanz das notwendige Gebot vorgibt und was ein ACOS-Korridor ist – und wie du damit deutlich entspannter und gezielter steuerst.

Q2 hat begonnen – höchste Zeit, deinen Amazon Advertising Account mal wirklich aufzuräumen.

Philipp zeigt dir in dieser Folge einen strukturierten Frühjahrsputz: von Account-Einstellungen über Portfolio-Fehler bis hin zu einzelnen Kampagnen und Targets. Inklusive der Frage, ob du deine Brand Protection Kampagnen überhaupt noch brauchst.

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In dieser Folge spreche ich über 10 unbequeme Wahrheiten über Amazon Seller, die mir in über 10 Jahren Amazon Advertising immer wieder auffallen.

Mit meiner Agentur betreuen wir jährlich Accounts mit zusammen über 100 Mio € Jahresumsatz und verwalten ein achtstelliges Werbebudget. Dadurch sieht man sehr schnell, welche Muster sich bei Amazon Sellern ständig wiederholen.

Viele suchen nach neuen Hacks, Tools oder „Game Changern“, während sie gleichzeitig die Grundlagen vernachlässigen.

In dieser Folge teile ich 10 typische Denkfehler und Verhaltensmuster, die ich in der Zusammenarbeit mit Amazon Sellern immer wieder beobachte – und die oft darüber entscheiden, ob ein Account langfristig wächst oder auf der Stelle tritt.

Wenn du auf Amazon verkaufst, wirst du dich bei einigen Punkten wahrscheinlich wiedererkennen.

🎧 Themen der Folge:

• Das Shiny Object Syndrom bei Amazon Sellern

• Warum viele Seller ihre Zahlen nicht wirklich kennen

• Wieso neue Hacks selten das eigentliche Problem lösen

• Warum viele Marken überschätzt werden

• Weshalb Basics langfristig wichtiger sind als neue Strategien

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In dieser Folge spreche ich mit Ivo Brinck, der seit 2016 mehrere Marken auf Amazon aufgebaut und verkauft hat. Gemeinsam diskutieren wir ehrlich und teilweise provokant, warum Amazon Advertising oft nicht die Ergebnisse liefert, die sich Seller erhoffen. 

Du erfährst unter anderem:

• warum viele Seller falsche Erwartungen an Agenturen haben

• weshalb auch Händler selbst häufig Teil des Problems sind

• welche Rolle Disziplin, Routinen und klare Ziele im PPC-Management spielen

• wann sich eine Agentur wirklich lohnt – und wann eher nicht

• warum viele Unternehmen ihre Ads erst anschauen, wenn es schon brennt

Eine ehrliche Diskussion über Verantwortung, Erwartungen und die Realität von Amazon PPC – aus Sicht eines Sellers und eines Dienstleisters.

🎧 Wenn du Amazon Ads nutzt oder überlegst, eine Agentur zu beauftragen, solltest du diese Folge unbedingt hören.

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Hier geht es zum LinkedIn Profil von Ivo (hier klicken) oder zu seiner Website: https://superlunary.de/

Viele Amazon Seller investieren massiv in Amazon Ads, sind Sponsored auf Platz 1 – und bleiben organisch trotzdem auf Seite 2 oder 3 hängen.

Warum?

In dieser Folge erfährst du:

• Wie organisches Ranking auf Amazon wirklich funktioniert

• Ob man 2026 noch mit Amazon Advertising Ranking pushen kann

• Die 2 größten Fehler beim Ranking-Aufbau mit Ads

• Warum hochvolumige Keywords oft Kapitalvernichtung sind

• Wann hohe ACOS-Werte strategisch sinnvoll sein können

• Welche Rolle Preis, Conversion Rate und Wettbewerbsfähigkeit spielen

• Warum Preissenkungen in manchen Kategorien stärker wirken als Werbung

Außerdem teile ich reale Praxisfälle aus Deutschland und den USA – inklusive einem Beispiel, bei dem eine drastische Preisanpassung innerhalb von 48 Stunden zu Platz 1 organisch geführt hat.

Diese Folge ist besonders relevant für:

• Seller mit etablierten Produkten

• Marken mit stagnierendem organischem Ranking

• Unternehmen mit >1 Mio. € Jahresumsatz auf Amazon

• Fortgeschrittene, die strategischer mit Ads arbeiten wollen

Wenn du wissen willst, ob dein Problem wirklich deine Werbung ist – oder dein Pricing – dann solltest du dir diese Episode anhören.

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Brand Protection gehört in fast jedem Amazon-Account zum Standard-Setup.

Niedriger CPC. Hohe Conversion Rate. Sehr guter ACOS.

Sieht gut aus. Fühlt sich gut an.

Aber brauchst du sie wirklich?

In dieser Folge stelle ich eine einfache, aber wichtige Frage:

Schützt du mit deiner Brand Protection wirklich Umsatz –

Oder schützt du nur deinen Durchschnitts-ACOS?

Wir schauen uns an:

• Wann Brand Protection wirklich Sinn ergibt

• Warum sie oft ungeprüft mitläuft

• Wie du mit dem SQPR-Report deinen echten Marktanteil unter deinem eigenen Brand analysierst

• Wie du das Ganze sauber testest, ohne hektisch zu reagieren

• Und warum dein Gesamt-ACOS wahrscheinlich steigen wird – ohne dass deine Performance schlechter wird

Diese Folge ist keine Meinung, sondern ein Testansatz.

Wenn du datenbasiert arbeitest, solltest du auch deine Brand Protection regelmäßig hinterfragen.

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„Die Kampagnen müssen erstmal lernen.“

Wenn dieser Satz fällt, wird es meistens teuer.

In dieser Folge räume ich mit einem der größten Mythen im Amazon Advertising auf – der angeblichen Lernphase.

Denn viel zu oft wird dieser Begriff als Ausrede genutzt, wenn Werbeausgaben steigen oder Performance schwankt.

Ich erkläre dir:

• warum Kampagnen in Wahrheit nichts „lernen“

• wann steigender Spend völlig normal ist – und wann nicht

• wie Account-Ausbau, neue Targets und Klick-Logik wirklich zusammenhängen

• und warum unkontrolliertes Laufenlassen kein Lernen, sondern Geldverbrennen ist

Anhand eines konkreten Klick-Beispiels zeige ich, warum bei neuen Setups schnell fünfstellige Klickzahlen entstehen – und wie du das sauber einordnest, statt nervös zu werden.

Diese Folge ist für dich, wenn du:

• Amazon Advertising verantwortest

• steigende Werbeausgaben besser verstehen willst

• und keine Lust mehr auf schwammige Erklärungen hast

Klare Worte, klare Logik, kein B*llsh*t.

Falls du Fragen oder Anregungen hast, dann schreib mir an [email protected] oder vernetze dich mit mir auf ⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn⁠⁠⁠⁠⁠⁠.

Viele hoffen auf das eine Tool, das Amazon Advertising endlich automatisiert:

Ziel-ACOS festlegen, KI anschalten – und der Rest läuft von allein.

Die Realität sieht meistens anders aus.

In dieser Folge spreche ich darüber,

• warum Ziel-ACOS häufig definiert werden, ohne sie jemals zu hinterfragen

• weshalb viele Gebote rechnerisch gar nicht zu den eigenen Zielen passen

• und warum Tools und KI keine Entscheidungen abnehmen können, wenn die Grundlagen fehlen

Am Ende zeige ich dir, welches kostenlose Tool dein Advertising tatsächlich verändern kann –

und warum es fast niemand konsequent nutzt.

Wenn du verstehen willst,

• was dein ACOS wirklich beeinflusst

• wie Conversion Rate, Klickpreise und Zielwerte zusammenhängen

• und warum „Automatisierung“ ohne Verständnis oft nach hinten losgeht

… dann ist diese Folge genau richtig für dich.

🎯 Weniger Hoffnung. Mehr Klarheit.