В этом выпуске у нас сразу два гостя:

Денис Сулимчик — управляющий магазинами и консультант по продажам на Amazon, хранитель секретов идеального листинга. Профессионал, в деталях разбирающийся в вопросах выхода на Amazon.

Артур Генералов — селлер Wildberries, с оборотом более 60 млн рублей в месяц. Участник сообщества Elixir Family. Основной бизнес — производство и продажа нижнего белья и одежды.

Ребята объяснят, чем отличается торговля на российском и американском маркетплейсах, и к чему готовиться тем, кто решился выйти на Amazon. Разберем разные аспекты: от инвестиций до логистики. 

Ставьте сердечки и подписывайтесь, если было интересно!

Полезные ссылки:

Инстаграм Михаила: https://www.instagram.com/mspitsyn18/

Youtube-канал Михаила: https://youtube.com/channel/UCTp5CagXtVcHD2nAdTjf56g

Детали: 
01:39 – знакомство с Михаилом

04:02 – переход бизнеса с чехлов на кальяны

10:08 – требования от Amazon к продуктам

11:38 – органические продажи и реклама

15:41 – фейлы на Amazon и запреты

19:33 – качество продукта в Германии

21:36 – оборот и рост компании

24:33 – доли и рынки компании

27:25 – работа с инвестициями

29:13 – другие торговые площадки

32:05 – работа с командой и партнерами

32:51 – CEO в компании

36:30 – Exit: нужен или нет?

43:34 – разница в торговле в Европе и США

48:17 – запуск в Европе и США

49:34 – выход на японский рынок

52:24 – ограничения и сложности на данном этапе

53:02 – новый проект Михаила

54:54 – поиск партнеров

57:39 – кто вдохновляет Михаила в бизнесе

1:01:15 – рост конверсии и Украина

1:02:29 – Как слушатели могут помочь?

1:04:06 – Как всё-таки называется бренд?

В этом выпуске вы узнаете, как ребята из Самары создали свой бизнес и вышли на международный рынок, как можно зарабатывать миллионы на шпоне и почему рост голландских партнеров на 20% в год - это не круто!

Контакты Сергея:

@gotoglobal (https://t.me/gotoglobal) - ТГ-канал

@sergey.ruzheinikov (https://www.instagram.com/sergey.ruzheinikov/) - Инстаграм

Ключевые мысли: 

00:00:50 — Вступление

00:01:04 — Чем занимается Сергей Ружейников

00:01:37 — Опыт Сергея до Unidragon

00:08:50 — Как появился Unidragon

00:26:34 — Как Unidragon получило свое название

00:28:38 — Как оправдать цену дорогостоящего продукта

00:39:25 — Какие каналы продвижения используются в Unidragon

00:44:59 — По какому принципу выбирались фигуры для паззла

00:47:27 — Нужны ли разные аккаунты в Instagram для разных стран

00:50:06 — Используют ли Unidragon тестирование перед запуском нового продукта

00:52:24 — Будет ли Unidragon развиваться на китайском рынке

00:58:25 — Какая бизнес-модель у Unidragon

01:00:35 — Как оценивается бизнес Unidragon

01:02:39 — На каких рынках развивался Unidragon

01:07:53 — Какая маржа у бизнеса Unidragon

01:11:37 — Как Unidragon боролись с демпингом, и почему это сработало

01:20:49 — Какие планы развития Unidragon

01:23:26 — Что бы сделал по-другому Сергей, если бы заново выстраивал Unidragon

01:31:14 — Почему люди в России мыслят внутренним рынком

01:40:29 — Где происходит производство паззлов Unidragon

01:41:18 — Насколько сложно и интересно работать с производством

01:47:36 — Какие партнеры занимаются производством для Unidragon

01:47:53 — Плюсы и минусы работы с братом-партнером

01:54:43 — Советы для тех, кто хочет запустить свой бизнес

02:01:17 — Кого следующего стоит позвать в подкаст?

02:03:20 — Что скажет Сергей, оказавшись перед Цукербергом?

02:03:48 — Есть ли запросы на сотрудников или партнеров в Unidragon?

Полезные ссылки: 

Profit Whales - Агентство Александра Нежника
Clutch.co - платформа для поиска  рекламных агентств/подрядчиков, в том числе работающих на Amazon

Контакты Александра: 
Instagram 
Facebook 

Ключевые мысли: 

00:00:41 — Чем занимается Александр Нежник

00:02:16 — Чем занимался Александр до IT-агентства

00:22:51 — Как развивалось IT-агентство Александра

00:25:50 — Что сейчас из себя представляет агентство Profit Whales

00:29:35 — Сколько примерно стоит настроить один продукт на sponsor ads

00:31:02 — Стоит ли начинать работу с Amazon в 2022

00:32:32 — Как выглядит секрет успешного Amazon-бизнеса

00:35:08 — С каким бюджетом стоит запускаться на Amazon

00:37:37 — Как Александр начал заниматься блогерской деятельностью

00:43:56 — Почему Александр не заключает ни с кем эксклюзивы

00:44:40 — Какое сейчас состояние продаж у Amazon бизнеса

00:48:08 — Чем занимаются фонды на Amazon

00:56:45 — Откуда фонды привлекают капитал и на каких условиях

01:00:19 — За счет чего увеличивается иксы бренда

01:02:45 — Кейс: агрегатор выкупил бренд, его портфель вырос в два раза

01:05:14 — Кейс: Amazon агрегаторы в других странах

01:07:04 — Пример истории бизнеса-агрегатора

01:10:40 — Кейс: бренд попадал в блокировку на Amazone после покупки

01:14:42 — Кейс: легализация денег на Amazon

01:16:02 — Покупают ли аккаунты или листинги на Amazon

01:17:58 — Какие расходы возникают в работе при продажах

01:19:08 — Как Александр планирует запускать свой фонд

01:20:09 — Чем отличается фонд Александра от остальных

01:24:08 — В каких сферах не стоит покупать бренды

01:24:40 — Уйдет ли Amazon Basic

01:28:01 — За счет чего будут улучшаться метрики выкупленных брендов

01:30:35 — Кейс: анализ через Helium

01:31:39 — Какой минимальный порог качества бренда для его покупки

01:34:00 — Что скажет Александр оказавшись перед Джеффом Безосом

01:36:23 — Помог ли Александру успех Profit Whales увеличить конверсию в секс

01:38:01 — За кем Александр следит из мира e-com

Ссылки:

Проекты Артура:

https://geekclub.com/

kickstarter.com/projects/the4book/the-4-book

Платформы-аналоги Kickstarter:

https://www.indiegogo.com/

https://www.makuake.com/

Агентства, специализирующееся на Kickstarter:

https://www.greeninbox.com/

https://jellop.com/

https://www.funded.today/

[email protected] - почта Артура. Пишите, если у вас есть классная идея - Артур обещал помочь!

Ключевые мысли:

01:10 - что такое Kickstarter и краудфандинг

01:45 - бэкграунд Артура

04:15 - различия между Kickstarter прошлого, настоящего и будущего

05:20 - зайдут ли дроны для съёмок хоумвидео 18+ на Kickstarter?

07:16 - целевая аудитория Kickstarter

08:35 - какие проекты лучше всего заходят. Статистика по деньгам. 

09:52 - что такое Indiegogo? В чем отличие от Kickstarter?

12:55 - сколько процентов прибыли уходит на маркетинг

14:15 - как работать с агентствами и нужно ли?

16:44 - откуда приходит трафик людей на Kickstarter

18:09 - маркетинговый бюджет лежит на агентстве?

19:26 - формула запуска успешного сбора

20:22 - как часто кидают на Kickstarter

21:30 - успешные кейсы Артура на Kickstarter и как оформить карточку товара

24:43 - как понять, что заходит людям на Kickstarter

27:16 - сколько pledges (пледжей, инвестиций) в среднем стоит заводить на Kickstarter

28:16 - спецпредложение для слушателей подкаста

30:02 - на что ещё стоит обратить внимание при оформлении карточки товара

32:31 - важность видео для проекта

33:44 - важен ли геотэг

34:16 - можно ли протестировать идею не вкладывая деньги

35:30 - кейс про провальный запуск, который потом выстрелил

36:19 - как докрутить подписчиков на совершение плэджа

37:24 - работа с инфлюенсерами

39:30 - вспомогательные сервисы для Kickstarter

41:04 - воровство идей на Kickstarter

43:47 - какие требования для формирования краудфандинга

44:57 - краудфандинговая платформа пытается верифицировать компании?

46:31 - что по инвестициям? Можно ли уйти в минус?

49:30 - оставшиеся деньги от проекта идут в прибыль или реинвестируются?

51:39 - как обстоят дела у продуктов после краудфандинга

53:03 - комиссия Kickstarter

53:57 - команда: кто входит, как найти?

55:27 - ищет ли Артур людей для проектов

56:15 - за кем следит Артур в мире e-com

Гости — предприниматели с результатами в миллионах долларов делятся своими историями и лайфхаками.

Ведущие программы:

Артем Голдман входит в список американского Forbes «З0 до 30», выпускник 500 стартапов в Сан-Франциско и основатель Косметического бренда Elixir Premium Lab — первого E-com бренда, который развивается по франшизной модели.

Владимир Загорский по кличке шэф работает в e-commerce больше семи лет, сделал 8 миллионов долларов на Amazon за 2021 год, мать его в 2022 выкупил долю в Elixir Premium Lab и стал его сооснователем

А так же Владимир Севрук, сделал оборот больше двух миллионов долларов на Amazon c командой из трех человек. Чувак всего три года в e-commerce, но все продукты создает от идеи до продаж, мать его.

А теперь усаживайтесь поудобнее, мы начинаем.