Anbudspodden

Hur vet du vilka upphandlingar som är värda att satsa på? I det här avsnittet pratar vi om hitrate, go/no-go-processer och varför färre anbud ibland leder till fler affärer.

Många företag har som mål att svara på alla upphandlingar som dyker upp. Men är det verkligen den bästa strategin?

I det här avsnittet diskuterar Johan Svedberg och Maria Hägnander varför fler företag borde våga säga nej till vissa affärer. Vi pratar om go/no-go-processer, hur du bedömer dina vinstchanser, vad ett anbud egentligen kostar att ta fram och varför färre anbud ibland kan leda till fler vunna affärer.

Ett avsnitt för dig som vill arbeta mer strategiskt med offentlig upphandling, öka din hitrate och använda dina resurser där de gör störst nytta.

Kontakta oss: [email protected] och [email protected]

Avsnitt: Avtalsuppföljning med Helena Sköld Lövgren

I detta avsnitt gästas vi av Helena Sköld Lövgren, upphandlingschef i Uppsala kommun och en av dem som verkligen gör avtalsuppföljning på riktigt. Vi pratar om varför uppföljning är avgörande för fungerande offentliga affärer, hur den stärker seriösa leverantörer – och varför den ofta förbises.

Ett inspirerande samtal om kvalitet, mod och vad som faktiskt händer efter att kontraktet är skrivet.

Har du frågor, funderingar eller vill komma med input kring det vi pratar om, hör gärna av dig till oss, [email protected], [email protected] eller [email protected]

I det här avsnittet av Anbudspodden hamnar vi mitt i Götene – kommunen som inte bara toppar listor över Sveriges bästa företagsklimat, utan till och med dykt upp i senaste numret av Kalle Anka!

Maria och Johan möter Emelie Thim, näringslivsutvecklare, och Johan Mårtensson, kommunalråd, som berättar hur Götene lyckats skapa ett klimat där företag och kommun faktiskt samarbetar.

Vi pratar om hur man bygger förtroende, dialog och långsiktiga relationer mellan det offentliga och näringslivet, hur skola och företag samverkar för framtidens kompetensförsörjning – och till och med om AI:s roll i kommunens utveckling.

Har du frågor, funderingar eller vill komma med input kring det vi pratar om, hör gärna av dig till oss, [email protected], [email protected] eller [email protected]

Allt fler myndigheter väljer idag att upphandla via Dynamiskt Inköpssystem, ofta kallat DIS. Men vad betyder det egentligen för dig som leverantör? I det här avsnittet av Anbudspodden tar Maria Hägnander och Johan Svedberg med dig på en resa genom modellen, från varför den skapades till hur den fungerar i praktiken. Vi pratar om skillnaderna mot traditionella ramavtal, de möjligheter och fallgropar som leverantörer behöver känna till och vi delar konkreta exempel från branscher där DIS redan används flitigt.

Det här är avsnittet för dig som vill förstå vad som väntar runt hörnet i offentlig upphandling och hur du kan positionera ditt företag för att lyckas. Lyssna in och ta med dig våra bästa tips för att vinna fler affärer på en marknad som omsätter över 900 miljarder kronor varje år.

Har du frågor, funderingar eller vill komma med input kring det vi pratar om, hör gärna av dig till oss, [email protected], [email protected] eller [email protected]

Att vara anbudsansvarig, public bid manager eller anbudsstrateg är mer än att svara på upphandlingar. Det är en ansvarsfull och ofta pressande roll där varje beslut kan påverka företagets affärer och framtid.

I det här avsnittet pratar vi bland annat om:

* Varför rollen är så viktig för företag som säljer till offentlig sektor

* Hur företagets stöd och förståelse gör skillnad

* Vikten av att känna sin målgrupp – både inom offentlig sektor och sitt eget företag

Det här är ett avsnitt för dig som vill känna igen dig, få nya insikter och bli påmind om värdet av ditt arbete.

Har du frågor, funderingar eller vill komma med input kring det vi pratar om, hör gärna av dig till oss, [email protected], [email protected] eller [email protected]

Besök gärna vår hemsida: publicbid.se

🎙 Avsnitt 11 – Sälja i lågkonjunktur: Så gör du det möjligt för kunden att köpa

Lågkonjunkturen ger sig inte – och det märks. Budgetarna krymper, beslut dröjer och upphandlingarna känns ibland mer som ett hinder än en möjlighet. Men det finns möjligheter!

I det här avsnittet av Anbudspodden får du konkreta tips på hur du kan sälja till offentlig sektor, genom att förstå kundens verkliga behov, analysera dina egna utmaningar och ta fram lösningar som minskar gapet mellan förväntan och verklighet.

Vi pratar om hur du kan förbereda dig inför upphandlingen, vad du kan hitta i publika dokument och varför det inte är farligt att lyfta luren.

Detta är vårt 11:e avsnitt, vi har tidigare diskuterat lågkonjunkturen (avsnitt 1), men nu tar vi det ett steg längre, hur du kan göra det lättare för kunden att faktiskt kunna köpa, även när det är kärvt.

🎯 För dig som säljer till offentlig sektor och vill göra det smartare, mer proaktivt – och med bättre träffsäkerhet!

Hör av dig till oss

[email protected], [email protected] eller [email protected]

Besök gärna vår hemsida: publicbid.se

I detta avsnitt 10 av Anbudspodden djupdyker Maria och Johan i ett ämne som ofta glöms bort – risker i offentlig upphandling. Många avstår från en bra affär av rädsla för risker som kanske inte ens är så stora som de verkar.

I avsnitt 10 får du svar på viktiga frågor som:

Vad är en risk och går det att mäta dem?

Vilka risker finns och varför ska du ha koll på dem?

Var hittar du riskerna i affären?

Hur kan du hantera och förbereda dig för risker?

Risker och riskhantering är inte bara viktigt att ha koll på – det kan också öppna dörrar till nya möjligheter i din upphandling.

Hör av dig till oss

[email protected] eller [email protected]

Besök gärna vår hemsida: publicbid.se

Vikten av att ställa frågor − men hur ställer du dem rätt?

Att ställa frågor är en nyckel till framgång i en offentlig upphandling. Men det är inte bara att fråga – hur du formulerar dina frågor kan ha en stor inverkan på svaren och i slutändan hela upphandlingsprocessen.

I avsnitt 9 av Anbudspodden delar Maria och Johan med sig av sina bästa tips om varför det är viktigt att kommunicera med beställaren och hur du kan ställa frågor på ett strategiskt sätt.

Vill du veta mer om vilka frågor som gör skillnad i en anbudsprocess? Lyssna in på detta avsnitt av anbudspodden!

Vill du boka in dig på någon av våra utbildningar, klicka här: https://publicbid.se/utbildning/

Maria och Johan har tillsammans över 50 års erfarenhet av att arbeta med försäljning till offentlig sektor. De erbjuder konsultstöd och utbildning för att ditt företag ska kunna skapa lönsamma affärer med offentlig sektor.

Hör gärna av dig till oss!

Skicka e-post till: [email protected] & [email protected]

Vill du boka in dig på någon av våra utbildningar, klicka här: https://publicbid.se/utbildning/

Varför ska vi tala om överprövning – det är väl ändå sista utvägen?

Absolut men du behöver ändå ha koll på vad som kan hända eftersom den ligger i bakgrunden under hela upphandlingsprocessen. Hur många upphandlingar överprövas? Vad säger reglerna? Vad gör du om du vinner och vad gör du om du förlorar upphandlingen, vad är viktig för dig att tänka på?

Om detta pratar Maria och Johan i dagens avsnitt av Anbudspodden!

Maria och Johan har tillsammans över 50 års erfarenhet av att arbeta med försäljning till offentlig sektor. De erbjuder konsultstöd och utbildning för att ditt företag ska kunna skapa lönsamma affärer med offentlig sektor.

Hör gärna av dig till oss!

Skicka e-post till: [email protected] & [email protected]

Behöver du vara superexpert på lagar för att skapa lönsamma affärer med offentlig sektor? Hur mycket kunskap om lagen behöver du, vad är smarta anbud och hur gör säljarna som verkar tjäna så mycket pengar på den offentliga kunden?

Om detta pratar Maria och Johan i dagens avsnitt av Anbudspodden!

Maria och Johan har tillsammans över 50 års erfarenhet av att arbeta med försäljning till offentlig sektor. De erbjuder konsultstöd och utbildning för att ditt företag ska kunna skapa lönsamma affärer med offentlig sektor.

Hör gärna av dig till oss!

Skicka e-post till: [email protected] & [email protected]