Anreizkompass

Anreizkompass

By Prof. Dr. Thomas GlöklerBusinessCareersManagement
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Anreizkompass episodes

  • Machst du Kündigen zum besten Verhandlungsinstrument?

    Was tun, wenn dein wichtigster Mitarbeiter ein Angebot mit 20 Prozent mehr Gehalt auf dem Tisch hat? In dieser Folge schauen wir uns an, warum ein Gegenangebot kurzfristig vernünftig wirken kann, aber langfristig zum falschen Anreiz im Unternehmen wird.

    Im Format "Anreizkompass" analysiert Prof. Dr. Thomas Glökler aktuelle wirtschaftliche, politische und gesellschaftliche Entwicklungen aus der Perspektive von Anreizen und Verhaltensökonomie. Stets mit Learnings für Unternehmer, Geschäftsführer und Führungskräfte!

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    12 min
  • Warum bei Abfindungsprogrammen fast immer die FALSCHEN Mitarbeiter gehen (das Beispiel BMW)
    Was passiert, wenn ein Abfindungsangebot so attraktiv ist, dass die Nachfrage das Unternehmen überrascht? In dieser Folge schauen wir auf das freiwillige Programm bei BMW und darauf, warum ein Ansturm mehr bedeutet als bloßes Interesse.
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    17 min
  • Der fatale Denkfehler der Zuckersteuer (und was Chefs daraus lernen können)
    In dieser Folge zeige ich anhand der neuen Zuckersteuer, warum Hersteller oft stärker reagieren als Verbraucher, was Beispiele aus Großbritannien und Mexiko deutlich machen und weshalb ein Instrument nicht zwei gegensätzliche Ziele erfüllen kann. Die gleiche Logik gilt auch für Gebühren, Boni und Kennzahlen im Unternehmen: Wer Verhalten ändern will, muss bereit sein, am eigenen Erfolg Geld zu verlieren.
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    13 min
  • Warum verdienen deine Neuen mehr als deine Treuen?

    Was belohnt deine Gehaltsstruktur tatsächlich: Leistung und Loyalität oder Wechselbereitschaft? Die Folge beleuchtet die unterschiedlichen Anreize beim Recruiting, bei der Verteilung von Gehaltsbudgets und für langjährige Beschäftigte.

    Das lernst du:

    • Warum Marktgehälter für Neueinstellungen und gedeckelte Gehaltsrunden für Bestandsmitarbeiter auseinanderlaufen können.
    • Weshalb der Vergleich mit direkten Kollegen für die wahrgenommene Gehaltsgerechtigkeit besonders wichtig ist.
    • Wie als unfair empfundene Bezahlung den freiwilligen Einsatz schwächen und zum inneren Rückzug führen kann.
    • Warum Gegenangebote Kündigungsdrohungen belohnen können und wie Wechselabsichten im Team ansteckend wirken können.
    • Was Gehaltskompression bedeutet und warum schrumpfende Gehaltsabstände den Anreiz zum Bleiben schwächen.

      • Im Format "Anreizkompass" analysiert Prof. Dr. Thomas Glökler aktuelle wirtschaftliche, politische und gesellschaftliche Entwicklungen aus der Perspektive von Anreizen und Verhaltensökonomie. Stets mit Learnings für Unternehmer, Geschäftsführer und Führungskräfte!

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      20 min
    • Der Saalverlass der CDU: eine Lektion über Kontrolle und Vertrauen

      Was tun, wenn eine geheime Abstimmung Zweifel hinterlässt, aber niemand herausfinden kann, wer abgewichen ist? In dieser Folge schaue ich mir an, warum die CDU-Fraktion in Sachsen-Anhalt für die Ministerpräsidentenwahl den gemeinsamen Saalverlass beschlossen hat – und welche Anreize dahinterstecken.

      Ich zeige, was Unternehmen daraus über anonyme Rückmeldungen, Selbstbindung und psychologische Sicherheit lernen können.

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      18 min
    • Das Problem der Bedarfswehrpflicht: Was Unternehmen von der Bundeswehr lernen müssen
      Die Wehrpflicht ist derzeit ausgesetzt, doch eine mögliche Bedarfswehrpflicht steht im Raum. In dieser Folge schaue ich darauf, warum eine Zwangsoption im Hintergrund mehr kosten kann, als sie einbringt. Außerdem zeige ich, was Unternehmen daraus lernen können.
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      11 min
    • Das tödlichste Bonus-System der Welt (und warum viele es noch nutzen)

      Enron ging nicht nur an Betrug zugrunde. In dieser Folge schauen wir darauf, wie frühe Boni auf geschätzte Gewinne und starre Mitarbeiter-Rankings ein System schufen, in dem Optimismus belohnt und Vorsicht bestraft wurde. Tausende Mitarbeitende mussten keine schlechten Menschen sein – sie mussten nur verstehen, welches Verhalten sich für sie lohnte.

      Ich zeige, worauf Unternehmen heute bei Provisionen, Leistungsbewertungen und begrenzten Bonustöpfen achten sollten. Denn wenn jemand nur auf eine Kennzahl optimiert: Was könnte er tun? Genau diese Frage hilft, Fehlanreize zu erkennen, bevor sie großen Schaden anrichten.

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      20 min
    • Lehren aus der Metall-Tarifrunde für die eigene Vergütungspolitik

      In dieser Folge tauche ich tief in die Anreizmechanismen der aktuellen Flächentarifforderung der IG Metall ein. Warum reicht eine einzige Prozentzahl nicht aus, wenn die wirtschaftliche Lage der Betriebe so unterschiedlich ist? Ich beleuchte, wie Gewinnbeteiligung als Antwort auf diese Herausforderung funktionieren kann – und wo sie an ihre Grenzen stößt. Dabei erkläre ich, was Unternehmen und Führungskräfte aus diesem Fall für ihre eigene Vergütungspolitik lernen können. Außerdem zeige ich, warum Transparenz und Kommunikation entscheidend sind, damit gut gemeinte Lösungen auch wirklich akzeptiert werden. Wenn du verstehen willst, was das Leistungsklima im Unternehmen wirklich prägt, solltest du diese Folge nicht verpassen!

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      16 min
    • Historische Fehlanreize: Was wir von Nagelfabriken, Schlangen und Gefangenentransporten lernen können

      In dieser Folge erfährst du, warum scheinbar logische Kennzahlen im Unternehmen oft völlig falsche Ergebnisse produzieren. Mit anschaulichen Beispielen von sowjetischen Nagelfabriken bis hin zu britischen Schlangenprämien zeige ich, wie fehlgeleitete Anreize ganze Systeme ins Chaos stürzen können. Du erfährst, wie du solche Fehlanreize erkennst und wie du in deinem Unternehmen Anreize so setzt, dass sie zum gewünschten Ziel führen – und wie du typische Fehler vermeidest. Am Ende hast du das Rüstzeug, um deine Kennzahlen kritisch zu hinterfragen.

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      16 min
    • Facharzt-Termingarantie: Warum eine Frist das Wartezeit-Problem nicht löst

      In dieser Folge nehme ich dich mit hinter die Kulissen der aktuellen Debatte um Facharzttermine und gesetzliche Wartefristen. Ich zeige, warum Wartezeiten für gesetzlich Versicherte nicht einfach ein Naturgesetz sind, sondern das Ergebnis gezielter Anreizsysteme und Kapazitätsprobleme. Wir beleuchten, wie geplante Fristen, Bonus-Malus-Modelle und internationale Vorbilder das Klima im Gesundheitswesen verändern können – und wo die unsichtbaren Nebenwirkungen lauern. Außerdem erfährst du, welche Lehren Führungskräfte und Unternehmer aus den Mechanismen der Rationierung durch Warten ziehen können. Hör rein und finde heraus, wie man Anreizsysteme konstruktiv gestaltet, statt nur Symptome zu bekämpfen.

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      16 min

    About Anreizkompass

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    Anreize entscheiden, wie Menschen, Teams und ganze Unternehmen handeln. Wer als Unternehmer oder Führungskraft versteht, wie Anreize wirklich wirken, kann diese im eigenen Unternehmen oder Team gezielt so gestalten, dass sie tatsächlich das bewirken, was sie sollen: die Etablierung eines Leistungsklimas. macht diese Mechanismen an aktuellen wirtschaftlichen und politischen Fallbeispielen sichtbar — wissenschaftlich fundiert und praxiserprobt. Jede Folge liefert dir konkrete Denkanstöße, die sich direkt auf dein eigenes Unternehmen oder Team übertragen lassen.