Dans cet épisode de Déclic, Marc-Antoine reçoit Anthony Vendrame, fondateur de Poches & Fils, pour revenir sur le parcours d’une marque québécoise qui a connu une croissance rapide, des virages difficiles, une période de grande pression financière et une relance portée par l’humour, la créativité et une nouvelle vision d’affaires.

Anthony raconte comment Poches & Fils est né presque par accident pendant ses années à HEC Montréal, alors qu’il jouait au football et cherchait une façon de générer des revenus. Ce qui commence avec des t-shirts personnalisés et une page Facebook devient rapidement une marque distribuée dans plus de 200 points de vente, notamment chez Simons et Sports Experts, avec un chiffre d’affaires atteignant 3,6 M$.

Mais la croissance amène aussi son lot de défis : développement de nouveaux produits, production en Asie, contrôle qualité, pression sur le cashflow, wholesale moins profitable, délais de paiement, erreurs de vision, perte d’intérêt, séparation avec un partenaire, pandémie, masques, dettes, compte spécial à la banque et risque réel de faillite.

L’épisode aborde aussi la relance de Poches & Fils, le rôle de Shopify Capital, le retour vers un modèle plus profitable, l’arrivée de nouveaux partenaires, la création du personnage FDB, les synergies avec les événements corporatifs, l’acquisition de C’est Beau, le développement du B2B, les projets de boutiques en ligne pour créateurs, et l’idée d’un futur fonds d’investissement privé porté par l’humour, le storytelling et le commerce en ligne.

Une discussion franche sur la croissance, les erreurs, la résilience, l’identité de marque, le cashflow, le storytelling, les acquisitions et l’importance de rester agile quand on bâtit une entreprise.

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