Arthur Galvão | Posicionamento de Marcas para Mercado de Alto Padrão.

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By Arthur GalvãoBusiness
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Arthur Galvão | Posicionamento de Marcas para Mercado de Alto Padrão. episodes

  • DECIDIR NÃO BASTA! O que fazer quando o cliente diz que vai comprar e não compra

    Bora, turma! É possível o cliente voltar atrás depois de ter decidido comprar?  Tem como perder uma venda, mesmo quando o cliente jurou de pés juntos que vai fechar?

    ​

    A resposta é um retumbante ‘’sim’’. Na verdade, essa é uma situação absolutamente comum no dia a dia dos negócios.

    ​

    Tem cliente que consegue até repetir, toda vez que encontra com o especialista, que vai fechar negócio. Porém, entra ano, sai ano, e a compra vira uma verdadeira lenda. Às vezes vira até piada.

    ​

    De quem é a responsabilidade nisso tudo? Sempre do empreendedor. Por não saber, no mínimo, como mapear, lidar e converter em venda a decisão do cliente. Decidir não basta!

    1 hr 1 min
  • Como Ajudar o Mercado a Reconhecer Mais Valor em Você

    ​B​ora, turma! Caramba, começar foi muito difícil pra mim. Eu sabia que era bom no que fazia. Nunca tive medo de trabalhar horas a fio. Pelo contrário, amava abraçar grandes projetos. Quantas noites passei em claro nas empresas em que trabalhei para entregar um trabalho acima da média.


    Ver minha família e meus amigos descansando e se divertindo nos feriados e finais de semana enquanto eu continuava produzindo, me lembrava que tudo o que eu estava fazendo não poderia ser em vão.

    Foi quando decidi abrir mão da carreira na publicidade para empreender no meu próprio escritório. Aí, sim, foi uma catástrofe. Muito mais trabalho, muito mais responsabilidades e muito menos reconhecimento.

    Meu trabalho não resultava em reconhecimento, apenas em mais trabalho.

    Os clientes estavam sempre dispostos a pagar menos, exigir mais e a culpa não era deles. A responsabilidade era 100% minha. Só existe o abusado porque existe o ‘’abusável’’. Mas, como escapar desse ciclo?

    Foram anos de um cansaço desesperador, mas que me ensinaram as lições que aplico hoje para fazer minha empresa crescer e minha vida prosperar.

    Felizmente, aprendi os caminhos para ajudar o mercado a reconhecer mais valor em mim e finalmente posso viver o empreendedorismo como deve ser: uma relação de reconhecimento justo pela relevância da minha entrega.

    Evoluir sempre. Contribuir ao máximo. Vamos em frente.​​

    1 hr 8 min
  • Como tornar-se uma marca incomparável em menos de 30 dias

    B​ora, turma! Eu não sou fã de fórmulas mágicas que mudam seus resultados instantaneamente sem nenhum esforço.


    Vou te ensinar 6 estratégias sobre ‘’Como Tornar-se uma Marca Incomparável em Menos de 30 dias’’.

    Por que isso parece mágico? Porque vou mostrar que, ajustando apenas a sua forma de organizar e expressar o que você já tem, poderá criar uma percepção capaz de fazer o cliente pagar o dobro ou mais pelo que você já oferece.

    Claro que você vai ter que se mexer um pouco para fazer acontecer, mas o esforço comparado aos ganhos será absurdamente menor.

    Imagine ter o mesmo reconhecimento das marcas Premium do mercado, mesmo que você esteja começando agora, mesmo que sua atuação seja local e até mesmo que o seu mercado seja dominado por uma concorrência pesada em termos de preços.

    Evoluir sempre. Contribuir ao máximo. Vamos em frente.

    1 hr 17 min
  • Como destravar clientes indecisos

    ​Quando você está no mercado, existe uma história única que você quer que rode na mente do seu cliente: vale a pena.


    Só isso. Se, ao final de tudo, não for esse o diálogo que o seu cliente mantém consigo mesmo, devo lhe dizer que suas chances de venda tendem ao zero.

    O fato é que você só consegue ter uma confirmação sobre a história que está rodando na mente do seu cliente no momento da decisão de compra. No momento em que ele precisa se comprometer ou abrir mão.

    Muitos clientes dão sinais de interesse, mas na hora do compromisso, sentem-se bloqueados pela indecisão. Procrastinam, dizem que vão pensar, pedem para que você mande a proposta por e-mail, etc.

    O problema maior nem é esse, mas sim o fato de que a maioria dos empreendedores não foi preparada para conduzir seus clientes neste estágio.

    Eu tive a oportunidade de ter aprendido logo cedo e agradeço todos os dias por ter me tornado um expert em lidar com os perfis mais complexos. Agora, posso transmitir esse conhecimento para a turma que me acompanha e que admira e valoriza meu trabalho.

    Evoluir sempre. Contribuir ao máximo. Te vejo na aula. Vamos em frente

    1 hr 11 min
  • Como fazer com que o cliente queira convencer você a aceitar vender para ele

    Bora, turma! Como seria receber ligações e participar de reuniões em que os clientes estivessem literalmente tentando te convencer a abrir uma oportunidade par serem atendidos e fazerem negócios com você?


    🥷Imagine alcançar o patamar de poder selecionar quais clientes você aceita atender e evitar o desgaste de ter que convencer os outros sobre quem você é e a importância do que você faz.

    ♟Mais ainda. Sinta se receber clientes cada vez mais qualificados e comprometidos agregaria ao seu trabalho e se faria diferença na sua qualidade de vida como empreendedor.

    ♥️Posso dizer - com a experiência de quem já foi chamado de ‘’o rapaz que mexe no computador’’ – que a realidade de ser reconhecido como um Expert trouxe muito mais lucro, respeito, motivação e sentido para minha jornada.

    😱Mas não foi sempre assim. No começo, eu tinha que agradar clientes errados e era um verdadeiro poço sem fundo. Prospectar novos clientes era uma tarefa quase humilhante.

    😓Sem saber a trilha do posicionamento, eu plantava tempo e esforço e a colheita mais farta era arrependimento e frustração. Eu não quero que você passe por isso.

    1 hr 8 min
  • Como vencer o medo de iniciar ou conduzir uma conversa de vendas

    Bora, turma! Eu achei que não fosse conseguir. Confesso que quando comecei a empreender e me vi ‘’forçado’’ a captar minhas próprias oportunidades de negócios, eu duvidei.


    Acontece que, quando vamos para o mercado como empresários, vender não é uma opção. É uma condição.

    Não sei como tem sido para você, mas iniciar e conduzir uma conversa de negócios não foi tarefa fácil para mim, no início, e até hoje vejo que não tem sido fácil para a maioria.

    Pessoas talentosas, competentes em suas especialidade e com propósitos lindos, deixando passar incontáveis oportunidades de crescimento por se sentirem paralisadas diante da insegurança, medo ou desconhecimento.

    Pensando nisso, eu preparei uma aula inédita sobre ‘’Como vencer o medo de iniciar ou conduzir uma conversa de vendas’’ em que vou te mostrar os 6 erros totalmente evitáveis que podem te fazer perder negócios e até prejudicar sua imagem como expert.

    🚂A venda é a locomotiva que puxa todos os vagões/departamentos da empresa. Quanto mais soubermos lidar de forma segura e eficiente com esse mecanismo, mais rápido e potente será o nosso crescimento. Quanto menor sua habilidade em vendas, mais emperrado e desgastante será seu processo de crescimento.

    🤜🏻🤛🏻Evoluir sempre. Contribuir ao máximo. Te vejo na aula. Vamos em frente.

    1 hr 6 min
  • Como fazer com que o seu mercado venda por você

    Bora, turma! Imagine contar com um apoio extra na sua força de vendas, capaz até de dobrar seus rendimentos.


    Como seria ter verdadeiros defensores da sua marca propagando a sua mensagem e convocando novos clientes para comprarem de você todos os dias?

    Quando você faz os movimentos certos, elimina a sobrecarga de ter que vender tudo sozinho, na pressão. Mais que isso, passa a tratar seu negócio como marca e não como mecanismo de sobrevivência para pagar boletos.

    Que tal conquistar mais respeito, admiração e reconhecimento pela diferença que você faz nas vidas das pessoas? Que tal aumentar sua lucratividade, alcance, escala e recorrência?

    Crescer no seu mercado é uma prioridade pra você? Então você precisa ir além da excelência na entrega do seu produto ou serviço e aprender a transformar clientes em fãs, ideias em oportunidades e substituir esforço por facilidades.

    Vou te mostrar ‘’Como fazer com que o seu mercado venda por você’’ e te dar um passo a passo com ações imediatas, capazes de transformar sua marca em uma causa que outras pessoas também amem defender e fazer prosperar.

    Juntos, fundamos a primeira comunidade de valorização empreendedora do Brasil e estamos crescendo cada vez mais.

    Este é um marco que estará sempre vivo na minha memória e no meu coração. Essa aula é mais uma oportunidade que tenho de retribuir o carinho e o comprometimento de vocês.

    Evoluir sempre. Contribuir ao máximo. Te vejo na aula. Vamos em frente.

    1 hr 15 min
  • Como despertar interesse em quem ainda não sabe que precisa de você.

    Bora, turma! Provavelmente você já assistiu a um filme de terror em que o personagem, perseguido pelo vilão, tomava uma série de decisões erradas na fuga.


    Parecia que todas as ações da vítima eram de propósito para morrer, de tão ingênuas e equivocadas.

    Lembra dessa angústia e da vontade de gritar do sofá da sua casa para que o personagem ouvisse lá no filme?

    Então eu tenho uma revelação pra você. Essa cena está acontecendo neste exato momento, em que um potencial cliente seu está tomando várias decisões equivocadas e caminhando para problemas ainda maiores.

    Tudo pelo simples fato de ainda não saber que a solução que ele mais precisa, na verdade, é você!

    A boa notícia é que seu mercado não precisa ser um filme de terror. Você pode agir de forma prática, simples e extremamente eficiente para salvar seu cliente das más escolhas. Imagine o quanto seus clientes ficarão gratos a você por isso!

    Bora mudar esse roteiro juntos? Eu preparei uma aula para te ensinar um passo a passo simples e aplicável para você começar a agir imediatamente para 💫‘’Despertar interesse em quem ainda não sabe que precisa de você’’.

    Essa é uma habilidade fundamental para você se tornar autor do seu sucesso, criar um impacto maior no seu mercado, crescer sua presença e receber o reconhecimento justo por toda sua dedicação e esforço.

    Evoluir sempre. Contribuir ao máximo.

    Vamos em frente.

    1 hr 4 min
  • Como vender mais para os cliente que você já tem

    Se você é um expert empreendedor, precisa decidir largar na frente com a turma que cria as oportunidades, ao invés de ficar para trás com a galera que só torce para que a sorte dê uma chance para eles um dia.  Criar oportunidades é estabelecer um fluxo de ações intencionadas que desencadeiam facilidades para os seus resultados.  Imagino que você também esteja buscando abundância, crescimento e propósito em sua vida.  Um dos maiores erros que vejo empreendedores cometendo neste caminho, é o de criarem pontos cegos nos seus esforços de prospecção. Talvez o principal deles seja subestimar e subaproveitar o potencial de negócios com seus próprios clientes.  Nada de errado em buscar novos clientes, mas eu vou te mostrar que tem uma galera incrível do seu lado, inclinada a comprar mais, por mais e mais rápido de você.  Com alguns movimentos simples e rápidos, sem gastar nada, você pode promover uma verdadeira revolução nos seus resultados.  Evoluir sempre. Contribuir ao máximo. Vamos em frente.

    1 hr 6 min

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Eu sou Arthur Galvão, especialista em Desenvolvimento e Gestão de Marcas para Mercado de Alto Padrão. Há mais de 16 anos me dedico a posicionar marcas entre as mais respeitadas e mais bem pagas do mercado.