Astella Playbook

Neste episódio, o último de 2025, mergulhamos no tema de internacionalização com Thiago Pessoa, da WellHub, que Daniel Chalfon classifica como o melhor caso brasileiro de expansão de startups. 

Thiago, que já atuou na abertura de operações na Espanha e Holanda, agora está em Berlim após uma nova aquisição. Quando o assunto é expansão global, ele traz quatro dimensões cruciais: controle, velocidade, custo e risco. 

Ele compartilha a visão sobre o conceito "Born Global", a importância de testar mercados de forma simples e a necessidade de adotar o "English First" na cultura da empresa. 

Thiago também aborda a resiliência dos empreendedores brasileiros diante de desafios como inflação e a complexidade do mercado nacional, que, segundo ele, ajuda a preparar a empresa para o exterior.

O papo traz insights práticos sobre expansão, contratação de talentos internacionais e os erros mais clássicos na gestão de times globais.

Neste episódio, Michel Ank, fundador da Lastlink, conta sua trajetória desde os primeiros trabalhos aos 16 anos, a passagem pela Vale como arquiteto de software e a virada definitiva ao empreendedorismo digital, até encontrar no mercado de creators um problema grande o suficiente para construir uma empresa de longo prazo. Ele relembra a experiência com sua primeira startup, a Boom, e como o aprendizado de dependência de plataforma moldou a visão da Lastlink, criada em 2020 para ajudar especialistas, personal trainers, traders e microexpertises a transformar conteúdo, comunidade e acesso direto em negócios reais.

Michel detalha como a Lastlink se diferencia ao entender profundamente as necessidades específicas de cada tipo de creator, indo além do curso gravado tradicional e oferecendo infraestrutura, pagamentos e comunidades integradas, permitindo que creators vendam acesso, mentorias, lives e cursos num único ecossistema.

Neste episódio do Astella Playbook, Daniel Chalfon conversa com Patrícia Osorio, cofundadora e CCO da Birdie.

Na conversa, Pat fala sobre as decisões estratégicas de internacionalização, o momento certo para entrar no mercado americano, as diferenças culturais na gestão de times globais e os erros mais comuns de startups que tentam se expandir para fora do país. Também aborda o papel dos investidores locais e internacionais, as nuances do Go To Market em mercados distintos e o equilíbrio entre foco e ambição em um negócio em rápida expansão.

Um episódio direto, cheio de lições práticas para empreendedores que sonham em escalar suas startups globalmente.

Neste episódio do Astella Playbook, Daniel Chalfon recebe Lorhan Caproni, fundador e CEO da BotCity, para falar sobre um dos temas mais quentes do momento: a governança da inteligência artificial e das automações dentro das grandes empresas.

Lorhan explica como a BotCity ajuda companhias globais a centralizar, auditar e medir o impacto de milhares de scripts e AI agents que surgiram com a popularização do Python e do ChatGPT. A conversa aborda também o processo de internacionalização da BotCity, os aprendizados de operar em diferentes mercados, a importância do modelo PLG combinado com vendas enterprise e os bastidores de uma das maiores rodadas Série A de 2025, liderada por investidores americanos.

Para empreendedores, insights sobre captação internacional, relacionamento com fundos, construção de time global e os desafios reais de escalar uma startup de deep tech.

Timestamps do episódio

00:00 Introdução e apresentação de Lorhan Caproni

01:00 O que faz a BotCity e como a empresa evoluiu com a explosão da IA

03:30 O problema da governança de automações em grandes empresas

05:00 Casos de uso e resultados como o da Bayer nas Américas

07:00 O papel dos responsáveis por automação e IA nas companhias

08:00 A internacionalização da BotCity e os aprendizados culturais

10:00 Experiências em São Francisco, Lisboa, Berlim e outros mercados

12:00 O modelo PLG combinado com vendas enterprise

15:00 Contratação global e o impacto do timezone

17:00 Detalhes da rodada Série A de 65 milhões liderada por fundo americano

20:00 Diferenças entre captar no Brasil e nos Estados Unidos

23:00 Como construir relacionamento com investidores internacionais

26:00 Estratégias de follow-up e uso de memos nas rodadas

28:00 A importância das intros e da escolha de partners certos

31:00 Dicas de internacionalização e mentalidade global

33:00 Ping-pong

Neste episódio do Astella Playbook, Daniel Chalfon recebe Felipe Azevedo, CEO da LG - Lugar de Gente, uma das maiores empresas de tecnologia para RH no Brasil. A conversa mergulha no universo das HRTechs, passando pela transformação digital do setor, os impactos da inteligência artificial em processos de contratação, folha de pagamento, educação corporativa e gestão de talentos. Felipe compartilha sua visão sobre o tamanho da oportunidade no Brasil, os desafios de lidar com um mercado ainda cheio de planilhas e papel, além de falar sobre consolidação, M&As e o futuro da competição no setor. Para empreendedores, com conselhos diretos sobre como abordar o mercado de RH, validar produto e priorizar a satisfação do cliente.

Timestamps do episódio

00:00 Introdução e apresentação de Felipe Azevedo
02:00 A trajetória de Felipe até assumir a LG, Lugar de Gente
03:30 O que faz a LG e sua relevância no mercado brasileiro
05:30 As ondas de transformação do RH e a chegada da inteligência artificial
09:00 O impacto da IA em recrutamento, seleção e experiência do colaborador
12:00 Oportunidade de digitalização no Brasil e o papel das PMEs
15:00 Disrupção versus vantagem da base instalada em HRTech
17:30 Dicas para empreendedores que querem vender para RH
22:00 Barreiras regulatórias e fiscais que moldam o setor no Brasil
24:00 Estratégia de M&A da LG e os critérios para aquisição de empresas
28:00 O futuro da consolidação no mercado de tecnologia para RH
31:00 Conselhos para founders que querem empreender no setor
34:00 Ping-pong

___

HRTech, tecnologia para RH, inteligência artificial, folha de pagamento, recrutamento digital, educação corporativa, gestão de talentos, lugar de gente, LG, venture capital, inovação em RH, M&A, consolidação de mercado, startups brasileiras, transformação digital, experiência do colaborador, futuro do trabalho, eficiência em RH, mercado de tecnologia Brasil

Daniel Chalfon conversa com Thiago Maceira, Managing Director do Itaú BBA e uma das principais referências em M&As no Brasil. A pauta é liquidez no mercado de venture capital, ciclos de IPOs, fusões e aquisições, além dos desafios e oportunidades que moldam o ecossistema de tecnologia no país.

Thiago compartilha sua visão sobre como o mercado brasileiro amadureceu nos últimos 12 anos, o impacto da entrada de players internacionais, as diferenças entre transações locais e no exterior e o papel dos fundos early stage no momento de saída. Ele também fala sobre valuation, limitações de mercado, o que torna empresas brasileiras atrativas para investidores estrangeiros e dá conselhos diretos para founders que planejam liquidez no futuro.

Timestamps do episódio

00:00 Introdução e apresentação de Thiago Maceira

02:00 O amadurecimento do mercado de tecnologia no Brasil

03:30 Ciclos de liquidez e o papel dos IPOs e M&As

07:00 O interesse de players internacionais no Brasil

10:00 Por que empresas brasileiras estão mais atrativas para investidores globais

12:00 Valuation, múltiplos e expectativas de crescimento

21:00 Estruturas locais versus internacionais em transações de saída

27:00 O “messy middle market”

31:00 O papel dos fundos de early stage em processos de liquidez

36:00 Conselhos para founders que planejam saída e liquidez

41:00 Ping Pong

Neste episódio do Astella Playbook, Daniel Chalfon recebe Ricardo Kanitz, da Spectra, e Ricardo Coelho Duarte, da Beacon, para falar sobre o mercado de secundárias em startups no Brasil. Pela primeira vez, uma pesquisa reúne dados de 93 founders e 28 investidores sobre o tema, trazendo clareza a um assunto ainda cercado de dúvidas e preconceitos.

A conversa passa pelo papel das secundárias na vida dos empreendedores, o impacto psicológico e financeiro da liquidez antecipada, os diferentes tipos de transações e como elas acontecem no Brasil. Também discutimos o papel dos investidores, os descontos praticados, o papel dos family offices e os aprendizados do ecossistema com os movimentos estruturados nesse mercado.

A pesquisa completa está no site da Beacon: https://www.beaconfounders.com

Para conhecer mais sobre a Spectra: https://spectrainvest.com

Timestamps do episódio
00:00 Introdução e contexto: por que falar de secundárias agora
02:00 Origem da pesquisa sobre secundárias no Brasil
05:00 O que são transações secundárias e por que ainda geram dúvidas
07:00 Liquidez para founders: necessidades pessoais versus estratégia de longo prazo
12:00 O melhor momento para uma secundária: Série A, Série B e além
15:20 Quem compra secundárias no Brasil hoje
17:00 Desconto ou valuation justo? Como precificar as transações
20:00 Conflitos de interesse e o olhar do investidor
23:30 Caminhos para founders iniciarem conversas sobre secundárias
26:30 Papel dos family offices no mercado
31:00 O que falta para estruturar fundos de secundárias no Brasil
34:00 Surpresas e confirmações da pesquisa
36:30 Recomendações práticas para founders que querem vender participação
40:00 Alinhamento de interesses entre founders e investidores
42:30 Ping-pong: livros, influências, rituais e mantras

Daniel Chalfon recebe o Diretor Presidente Ricardo Brito, e o Superintendente, Elias Dantas, da Desenvolve SP, para discutir a importância dos veículos de desenvolvimento do Estado no ecossistema de Venture Capital.

Entenda como a Desenvolve SP está impulsionando a inovação e apoiando empreendedores em São Paulo e como parcerias público-privadas podem fomentar o crescimento econômico e a construção de valor sustentável.

Neste episódio, Daniel Chalfon entrevista Alberto Leite, fundador e CEO do Grupo FS, empresa com faturamento de mais de R$ 1,4bi na área de Cybersegurança e tecnologia e que agora vai expandir a atuação para os Data Centers.

Alberto compartilha sua trajetória desde os primórdios da internet no Brasil até sua experiência em cybersegurança e como investidor anjo. A conversa aborda as vantagens e desvantagens do Brasil em infraestrutura de data centers, os desafios do mercado de tecnologia, a importância da educação e formação de talentos, e o impacto da inteligência artificial no futuro do trabalho.

Neste episódio do Astella Playbook, Daniel Chalfon conversa com Daniel Almeida e Matheus Fonseca, cofundadores da Leapy, uma plataforma inovadora focada na gestão e desenvolvimento de jovens aprendizes. Descubra como a Leapy está transformando uma obrigação legal em um investimento estratégico para empresas, aumentando significativamente a taxa de efetivação de jovens talentos. Os convidados compartilham suas trajetórias pessoais, insights sobre o impacto da inteligência artificial no mercado de trabalho e dicas valiosas para empreendedores em busca de financiamento.