Vaya tela cómo pasa el tiempo, ¿no?  

Hace nada estábamos comenzando con los propósitos de 2021, deseando que por favor no fuera como 2020...  Y ahora ya estamos casi con las uvas en la boca.  

Bueno.  Lo más importante que ha tenido este año ha sido, sin duda, crear Audiencias Marcianas y toda la gente que rodea a la empresa. Desde el equipo, que es fantástico, hasta cada uno de nuestros suscriptores y clientes.  Ha sido un comienzo de viaje emocionante, pero...  Calma. Lo mejor está aún por llegar.   

Para el último episodio del podcast de 2021 queríamos hacer algo especial.  Y dado que llevábamos mucho tiempo diciendo "queremos traer gente" pero nunca lo hacíamos, esta vez sí lo hemos cumplido. Así que contamos con dos invitados de lujo (no te voy a desvelar quiénes son, para eso tendrás que ir al podcast) con los que tendremos una conversación muy entretenida, mientras Resque se infla a chucherías y pipas.  Y hablan principalmente de:  

-Qué cambios más fuertes han visto dentro de las fuentes de tráfico  

-Oportunidades y sustos con el tráfico en 2022   

-Qué oportunidades pueden surgir en cuanto a publicidad con el famoso metaverso de Facebook  

-Qué recomiendan a los emprendedores que quieren comenzar a invertir en publi   

Y más cosas.  Espero que lo disfrutes tanto como nosotros, y sobre todo, que te sea muy útil y te aporte unas cuantas ideas de lo que está por venir este próximo año.  

Para escuchar el podcast ¡dale al play!

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Hablemos un momento de la película 300 ¿La has visto? 

En Marte llegó a ser super famosa también.  De hecho la ponían cada dos por tres en la tele, como las películas de Antena 3 de los domingos.  

Pero bueno, si no la has visto...   Deberías hacerlo solo por la escena que te voy a comentar a continuación, que tiene una importante lección de venta.  Tranqui que no es suficiente para ningún spoiler.  Aunque con la de años que tiene... ¿a quién le importa?  

Resulta que un alto cargo del ejército de Persia va a visitar al rey espartano Leónidas.  Se ve que no le sienta muy bien que le estén pidiendo sumisión y que se rindan ante el rey persa.  Entonces, en un alarde de orgullo y valentía, le grita la famosa frase que pasará a la posteridad del cine terrícola:  "Esto... es... ¡¡¡ESPARTA!!!"  

Dándole una patada en el pecho y tirándolo por un enorme pozo.  No fue un simple empujón para deshacerse de un enemigo. Fue una acción que reforzaba su autoridad, su fuerza, la motivación de sus soldados y el respeto de su pueblo. 

¿Por qué te contamos esto?  Porque con las ventas, curiosamente, sucede lo mismo.  

Un pequeño empujón puede aumentar drásticamente la cantidad de clientes.  

¿Qué empujón?  

Se llaman gatillos mentales, o sesgos psicológicos.  Pequeños "atajos" mentales que ayudan a que las personas tomen acción más rápido.  

Y de eso trata el nuevo episodio del podcast:  Algunos de los principales gatillos de venta que puedes usar para crear ofertas que sean casi imposibles de rechazar.  Además,  comentamos una noticia muy interesante de Apple que nos da la razón a una cosa que dijimos hace unas semanas atrás, y también hablamos de si la inteligencia artificial es capaz de crear buenos textos de venta.  (Lo hemos probado y... te contamos nuestra conclusión)  

Si quieres aprender a impulsar tus ventas ¡dale al play!

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Uno de los mayores problemas de cualquier estrategia de marketing comienzan con el precio.  

Podemos pensar que un precio se establece en función de "más caro" o "más barato".  O peor aún...  De los precios que tenga el mercado.  Y la verdad, muy pocos son los que prestan verdadera atención a este tema, pero es que el precio puede llegar a ser el principal factor por el que una empresa quiebre.  

Si un producto o servicio no te da los márgenes suficientes para generar los beneficios que necesitas y así cubrir TODOS los gastos...  Un negocio es insostenible.  

Por eso, en el nuevo episodio del podcast hablamos precisamente sobre cómo ponerle precio a nuestras ofertas.  Y algunas cosas de las que hablamos son:  

-El primer error que la mayoría comete al establecer el precio de su oferta  

-Qué segmentos de precios hay y qué características tienen los productos que se venden en cada uno  

-Cuáles son los precios que levantan más objeciones de compra  

-Por qué Javi y Diego tienen la extraña costumbre de comprarse a sí mismos   

Esto último también es verdad, eh.  Así que, si quieres aprender un tema que es realmente vital para un negocio ¡dale al play!

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Una cuestión suculenta, la verdad.  Cómo os gusta el morbo a los terrícolas, vaya cosa.  De hecho, creo que este tema se ha convertido (si no lo es ya) en la "carrera espacial" del marketing. 

 A ver...  La respuesta rápida es no.  No podemos saber cómo funcionan los algoritmos porque son más secretos que la colección de vestidos de Putin.  Ahh.. que... ¿no tiene una colección de vestidos?  Bueno, eso no se sabe.  Aunque si fuese cierto, ¿no crees que él lo mantendría en secreto?  Pues con el algoritmo, igual.  Y de todas formas, la verdad es que nadie sabe a día de hoy cómo funciona el algoritmo de Instagram, solo son interpretaciones de lo que pensamos que puede ser.  Por no hablar de que todos los días pueden cambiar cosas en los algoritmos. 

No obstante...  Sí que hay ciertos factores y elementos que podemos analizar y utilizar a nuestro favor para que el algoritmo nos preste más atención, y tener la posibilidad de que nuestros contenidos lleguen a más gente.  Y en el episodio del podcast de esta semana hay bastantes pepitas de oro sobre esto.  

Explicamos, entre otras cosas: 

-A qué porcentaje de tu público muestra Instagram tus contenidos  

-Qué criterios sigue el algoritmo para dar más alcance a las publicaciones  

-Un truco mega simple de menos de 5 segundos, que nos da una pista de qué clase de contenidos prefiere Instagram  

-Cuántas veces al día hay que publicar dependiendo del tipo de cuenta que tengas   

Y además, en nuestros peculiares momentos marcianos, tenemos...  

*Consejos de seducción de Ñesque para camelar al algoritmo y que le dé más vidilla a tus contenidos  

*La primera vez que verás a Resque descojonarse de risa (literal) hasta el punto de sacar de quicio a Ñesque   

Si quieres estar lo más cerca posible de descifrar el funcionamiento de Instagram ¡dale al play!

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Mientras que el mundo del marketing digital está sumido en el caos y los terrícolas deambulan por las calles, gritando y levantando las manos esperando a los jinetes del Apocalipsis...  

Hay una enorme posibilidad de seguir atrayendo tráfico de calidad y de hacer crecer tu audiencia.  Un canal que parece que muchos negocios han olvidado y que nosotros queremos tratar con el respeto que se merece:  El SEO.  Por si hay algún super novato en la lista:  Lo que te aparece cuando buscas algo en Google.  

Entender y saber usar el SEO a nivel técnico y estratégico puede marcar una enorme diferencia en los resultados de un negocio a largo plazo.  

¿Te mola la idea de recibir un montón de visitas gratis, de usuarios muy cualificados que podrían llegar a convertirse en clientes en menos tiempo?  Pues te interesa aplicar el SEO.  

Pero claro, este canal también se ha sofisticado.  Hay algunos conceptos importantes que debemos saber antes de hacer nada a lo loco.  Y algunos de los más fundamentales son de los que hablamos en el podcast de esta semana, como por ejemplo: 

*La importancia que tiene para un negocio online 

*Ventajas y desventajas del SEO 

*Por qué el tráfico que captamos con el SEO es de mucha calidad 

*Principales tipos de keywords y para qué sirve cada una 

*Cómo encontrar las palabras y frases más interesantes para posicionarnos y no tener tanta competencia   

Eso y algunas cosas más.  Si te interesa eso de recibir visitas 24/7 sin invertir en publi, ¡dale al play!

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Dice el refrán que "El que mucho abarca, poco aprieta"  

Y en el marketing online, uno de los errores más comunes y que más perjudican a los negocios es justamente querer abarcar mucho.  No nos referimos a los objetivos económicos.  

Nos referimos a la audiencia a la que queremos llegar.  

Existe la falsa creencia de que mientras más amplio sea tu público y más personas tengas en tu lista, más ventas tienes.  De hecho, hay una creencia peor... La de que tienes que hablar de una manera que le guste a toda esa gente.  Querer agradar a todo el mundo es lo peor que puedes hacer con la comunicación de tu marca.   

Y no nos engañemos, puede parecer que queremos hacerlo por ser simpáticos, profesionales y agradables...  Pero si nos preocupa demasiado, puede reflejar una necesidad de aprobación o miedo al rechazo.  Y no hay nada menos sexy que mostrar necesidad.  Eso hasta en Marte pasa.   

Así que hemos decidido tomar cartas en el asunto, porque no puede ser que haya tantos terrícolas con este problema.  

Hemos publicado un nuevo episodio en el podcast donde hablamos de la importancia de perder ventas.  

Contra toda lógica...  Perder ventas, sí, puede ser muy rentable para tu negocio.  Y todo tiene que ver con NO gustar, hablar y vender a todo el mundo.  

Todo esto y más, como siempre ¡dándole al play!

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Desde hace unos meses el gallinero online está bastante revolucionado.  

¿Por qué?  Porque a Apple le dio por hacer unos "sutiles" cambios de nada en sus políticas de privacidad y la lío bastante con iOS 14.  El caos está reinando ahí afuera y hay una anarquía publicitaria que nadie sabe cómo controlar. 

 Pero ¿sabes qué hay más mito del que puedas pensar sobre esto? 

 Es decir...  Los cambios de iOS 14 (y 15) son reales, pero ¿son realmente por privacidad?  ¿Qué maquiavélico plan hay detrás de esto, y cómo nos afecta a todos como marcas y negocios?  

Y lo más importante:  ¿Qué podemos hacer para no ser devorados por la indiferencia al hacer anuncios?    

Pues de todo esto (y más) hablamos en el episodio de esta semana.  

Como siempre, para escucharlo ¡dale a play!

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Aquí una lección/reflexión algo atípica.  

Si algo nos ha enseñado nuestra evolución cultural y como sociedad, es que todo tiende a dirigirse hacia la inclusión.  Es decir, algo se va expandiendo hasta que se mezcla con otros elementos, con los que acaba formando algo totalmente nuevo.  

Por ejemplo, la Ciencia avanza gracias a plantear nuevas hipótesis dentro de las teorías que ya existen, bien para afianzarlas o para buscar la forma de romperlas y encontrar otras nuevas y mejores.  Y todavía están tratando de encontrar LA teoría que una la Física de la Relatividad con la Física moderna (cuántica).  

Otro ejemplo es la gastronomía.   

Actualmente cada vez están más de moda los restaurantes pijos donde los platos tienen una cantidad inhumana de mezclas de ingredientes y condimentos de todas las partes del planeta.   Y otro ejemplo podrían ser las preferencias sesssuales.  

Primero se pensaba en modo "hetero/homo" pero ahora lo que se lleva es ser bi. ¿Para qué excluir uno de los dos géneros cuando puedes disfrutar de los dos?  Pues ¡claro que sí, guapi!   Incluir, expandirse y combinar es lo que se lleva.    

Y nosotros estamos aplicando esto a las estrategias de marketing, donde todavía hay mucho terreno virgen.  

Por ejemplo, ¿qué es mejor a día de hoy, hacer lanzamientos u optar por estrategias evergreen?  ¿Cuál es más rentable? ¿Cuál da mejores resultados?  Y lo que es más intrigante...  ¿Podrían funcionar las dos juntas para poder así abarcar una mayor parte del pastel?  

Pues a todas esas cuestiones damos respuesta en el episodio del podcast de hoy.  Bueno, a esas cuestiones y otras cosas, como:  

-Por qué a Ñesque le dieron una paliza en sus glúteos... que le ha hecho tener que grabar de pie  

-Las oscuras intenciones de Resque que han ofendido (y mucho) a Ñesque  

-Un nuevo elemento hasta ahora inexplorado en los embudos de marketing: el TOFU  Si quieres aprender algo que te será muy útil en los meses y años que están por venir, dale al play y escucha ahora el episodio.

A pesar de que es de los canales más antiguos del marketing moderno...  El email marketing sigue siendo un "bicho raro".  Algo más desconocido que nuestra querida área marciana de donde vinimos.  

Si alguna vez has visto o convivido con un niño (así es cómo llamáis a los terrícolas de corta edad, ¿no?) te habrás dado cuenta de una cosa:  Son unos auténticos maestros en llamar la atención.  Para ellos es un mecanismo de supervivencia.  Necesitan atraer la atención de sus padres o de la persona que sea para conseguir lo que necesitan en ese momento.  Y lo hacen de una manera natural, no les cuesta ningún trabajo.