Aufgaben im Vertrieb oder wie baue ich ein funktionierendes Hunting Team: Interview mit Robin Engelbrecht und Lukas Götting 

In der heutigen Episode des „irgendwas mit Vertrieb“ Podcasts sprechen wir mit Robin Engelbrecht und Lukas Götting über Aufgaben im Vertrieb.

Lukas und Robin betreuen als Vertriebsleiter eigene Teams und sind darüber hinaus ebenfalls als Podcast - Hosts für den Sales Circle Podcast aktiv.

Wir klären Fragen wie:
👉 Welche Aufgaben ein Hunter im Vertrieb übernimmt?
👉 Wie wichtig Fokus im Vertrieb ist?
👉 Welche Eigenschaften man im Vertrieb mitbringen sollte

Ganz konkret erfährst du in dieser Folge:
- Wie werden Kunden um Hunting ins Farming ?
- Warum es wichtig ist, deine Ziele und deine Zielgruppe zu kennen?
- Wieso eine Gebietsaufteilung Sinnvoll ist?
- Nach welche Kriterien Robin und Lukas ihre Mitarbeiter auswählen?
- Was Kreativität mit Vertrieb zu tun hat.
- Was die größte Herausforderung in einem Verdrängungsmarkt ist?
- Welchen Trick du mit deinem HeadSet im Cold Calling anwenden kannst.
- Welche Rolle ein Vertriebsleiter heutzutage im Vertriebsteam einnehmen sollte.
- Warum du nicht alle Vertriebs-Techniken perfekt beherrschen musst.
- Wie du dein Team dazu ermutigen kannst neue Wege auszuprobieren.
- Warum LinkedIn zum Standard-Repertoire im B2B Vertrieb gehört.
- Welche Veränderungen im B2B Vertrieb Lukas und Robin wahrnehmen.

Wie immer verfügbar auf Spotify & Apple Podcast und auf Vertrieb.Business/Podcast
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Mehr zu unseren Gästen:

👉 Robin Engelbrecht bei Linkedin
https://www.linkedin.com/in/robin-engelbrecht/ 

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https://www.linkedin.com/in/lukas-goetting/ 

📕 Robins Buch Tipp*:
Start with Why, Simon Sinek
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📕 Lukas’ Buch Tipp*:
Wie man freunde gewinnt, Dale Carnegie
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🎧 Sales Circle Podcast
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🏁Mit wem sich Lukas gerne mal 25 Minuten ungestört unterhalten würde: Elon Musk (https://twitter.com/elonmusk)

🏁Mit wem sich Robin gerne mal 25 Minuten ungestört unterhalten würde: Fynn Kliemann (https://www.instagram.com/fimbim/)

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Personen in dieser Episode

👤 Robin Engelbrecht bei Linkedin
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👤 Lukas Götting bei Linkedin
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👤 Leif Mergener bei LinkedIn:
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Weitere Infos Mit dem "Irgendwas mit Vertrieb" Podcast und dem Vertrieb.Business Portal bieten wir eine Plattform für Sales Manager, Vertriebsleiter und Geschäftsführer die im B2B Vertrieb tätig sind oder sich für die Themen Vertrieb und Marketing für Geschäftskunden interessieren. Wir stellen Inhalte rund um den Vertriebszyklus im B2B Vertrieb zur Verfügung, wie zum Beispiel: Blog Artikel zu Vertriebstaktiken; Interviews mit Gästen, stellen Tools und Software vor und geben Tipps zum Lead Management. Mehr findest du auf https://vertrieb.business

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