„Von Lead bis Closing: Da liegen mehr Steine im Weg, als viele denken.“

In dieser Folge des irgendwas mit Vertrieb Podcast sprechen Ben Bauer und Leif über Rollenverständnis, Verantwortung und Leadership im modernen B2B-Vertrieb.
Was macht eigentlich ein guter Vertriebsleiter aus? Und wer führt hier wen – AE oder VP Sales?

• Warum Vertrieb keine Magic Show ist

• Wie Verantwortung im Team wirklich funktioniert

• Warum der beste Vertrieb manchmal wenig Show braucht

Danke an unseren Gast: Ben Bauer

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Kapitel in dieser Folge

00:00 Einführung und Vorstellung des Gastes04:57 Vertrieb und Sales-Organisation aufbauen09:55 Der Weg in den Vertrieb und persönliche Erfahrungen14:45 Die Rolle von Storytelling im Vertrieb16:49 Automatisierung im Customer Success18:24 Asynchrone Kommunikation und Meetings19:49 Die Struktur und Strategie von Workflags20:34 Produktivität im Vertriebsteam21:52 Vertrauen und Flexibilität im Remote-Arbeitsumfeld24:24 Die Suche nach den richtigen Talenten24:47 Kundenbindung und Incentivierung im Vertrieb29:55 Kuriositäten im Vertrieb

In dieser Folge des irgendwas mit Vertrieb Podcast spricht Thomas Hofstätter über Vertriebskennzahlen, die wirklich zählen – und warum klassische Sales-Ziele oft den falschen Fokus setzen.

Statt dem nächsten Deal hinterherzujagen, geht es um Retention, Teamstruktur und mentale Klarheit.

Erfahre, wie du deinen SaaS-Vertrieb strategisch aufstellst und deinen Sales Cycle messbar verkürzt.

🎙️Zitat:

„Vertrieb funktioniert nicht, wenn jeder seine eigenen Ziele verfolgt – GTM heißt gemeinsam.“

💡die 3 Learnings für dich aus dieser Folge:

• Warum Kundenbindung der neue Neukundenakquise ist

• Wie GTM-Teams wirklich effektiv zusammenarbeiten

• Was mentale Klarheit mit Umsatz zu tun hat

Danke an unsere Gast: Thomas Hofstätter:

 https://www.linkedin.com/in/thomas‑hofst%C3%A4tter‑mht/

Wenn du mehr zum B2B Vertrieb von uns sehen und hören möchtest:

👉Wo steht dein Vertrieb wirklich? Mach den vertrieb.business/performance-check

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Kapitel dieser Folge

00:00 Einführung in den B2B-Vertrieb

02:52 Vertriebserfahrungen und persönliche Einblicke

05:43 Vertrauen im Vertrieb

08:24 Die Rolle der KI im Vertrieb

11:15 Kulturelle Unterschiede im Vertrieb

14:10 Rechtliche Aspekte im B2B-Vertrieb

18:59 Die Herausforderungen der Kaltakquise

23:01 Unterschiede zwischen Österreich und Deutschland

27:04 Strategien für den Markteintritt in Österreich

33:39 Voice Intelligence im Vertrieb

Christiana Kunzner-Brand liebt Telefonakquise – und zeigt, dass es dabei nicht ums „Ballern“, sondern ums Zuhören geht.
In dieser Folge spricht sie mit Leif Mergener über strukturierte Vorbereitung, goldene Telefonzeiten und den richtigen Umgang mit Einwänden.
Wie du durch ehrliche Gespräche Vertrauen aufbaust und deine Leads wirklich qualifizierst – das erfährst du hier.

Learnings:

• Warum Struktur und Routine entscheidend sind

• Wie du Follow-ups sinnvoll planst

• Wie Menschlichkeit deine Abschlussquote erhöht

Zitat:
„Ich stehe total auf Telefonieren – weil es die direkteste Verbindung zwischen Menschen ist.“

CTAs:
👉 Vertrieb Performance-Check: vertrieb.business/performance-check
👉 Alle Folgen & Bonusmaterial im Content-Tresor: vertrieb.business/tresor

Links:
🔗 Christiana Kunzner-Brand auf LinkedIn: linkedin.com/in/christiana-kunzner-brand-5b555989
🌐 Website: salesdone.de

In dieser Folge des irgendwas mit Vertrieb Podcast zeigt Marcel Pfenning, wie er mit skalierbaren Videobotschaften echten Kundenkontakt aufbaut – ganz ohne Kaltakquise-Klischees.

DeepX macht’s möglich: Video-Automatisierung trifft persönliche Ansprache.

1. Wie du mit Video endlich aus der Copy-Paste-Hölle rauskommst

2. Warum skalierbare Prozesse nicht unpersönlich sein müssen

3. Wie du mit DeepX + LinkedIn echte Response erzielst

🎧 Gast: Marcel Pfenning

Marcel Pfenning | LinkedIn

„Ich liebe die Möglichkeiten von Digital im Sales – aber sie sind nur Mittel zum Zweck, echte Gespräche zu führen.“

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💡Was du sonst noch mitnehmen solltest:- Videos im Vertrieb erhöhen die persönliche Verbindung zu Kunden.

- Einsatz von Videos im Erstkontakt und in der Nachbereitung ist entscheidend.

- Technische Infrastruktur ist notwendig, um Videos effektiv zu nutzen.

- Innovationen im Vertrieb sind unerlässlich für zukünftigen Erfolg.- Videos helfen, sich von der Masse abzuheben.

- Asynchrone Kommunikation durch Videos kann Zeit sparen

- Die Nutzung von Videos kann die No-Show-Rate bei Terminen senken.

- Persönliche Ansprache durch Videos fördert die Reziprozität.

- Softwarelösungen können den Videoeinsatz im Vertrieb skalieren.

- Die Zukunft des Vertriebs wird durch digitale Tools geprägt sein.

ℹ️Kapitel

00:00 Einführung in das Thema Vertrieb und Video

08:43 Die Rolle von Videos im Vertrieb

09:41 Persönliche Ansätze und Erfahrungen im Vertrieb

10:52 Herausforderungen und Lösungen bei Videoeinsatz

13:19 Innovative Ansätze zur Videoerstellung

16:08 Effizienzsteigerung durch personalisierte Videos

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In dieser Folge des Irgendwas mit Vertrieb Podcast spricht Leif mit Michael Larche über die Fusion von Dealfront und WiredMinds – und was das konkret für deinen Vertrieb bedeutet.

🔑 Das erwartet dich in dieser Folge:

– Warum Dealfront und WiredMinds fusionieren

– Welche Vorteile sich daraus für B2B-Verkäufer ergeben

– Wie sich Website-Besucher noch gezielter identifizieren lassen

– Neue Möglichkeiten für CRM-Integrationen und Datenanalyse

– Warum Kundenfeedback eine zentrale Rolle spielt

– Insights zur Umsetzung und Kommunikation des Mergers

💡 Top Takeaways:

– Die Fusion schafft eine leistungsstärkere Plattform für Vertriebsteams

– IP-basierte Website-Analyse wird mit Sales-Daten kombiniert

– Höchste Datenschutzstandards und ISO-Zertifizierungen inklusive

– CRM-Integration sorgt für effiziente Vertriebsprozesse

– Praktische Use Cases zeigen konkrete Vorteile für den Vertrieb

👤 Über den Gast:
Michael Larche, VP Sales bei Dealfront
LinkedIn-Profil
Website: https://www.dealfront.com/
👤 Über den Host:
Leif Mergener
LinkedIn
Instagram
Website
🎧 Hör den Podcast auf:
Spotify
Apple Podcasts
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In dieser Episode des Irgendwas mit Vertrieb Podcasts geht es um eines der meist unterschätzten Themen im Vertrieb: Nachfassen. Kennst du das? Dein Erstgespräch war vielversprechend, der Kunde war interessiert – und dann? Stille.

Die Realität ist: 48 % der Verkäufer fassen nach dem ersten Versuch nicht mehr nach. Dabei braucht es im Durchschnitt 5 Follow-ups, bevor ein Kunde eine Entscheidung trifft.

👉 Die Antworten bekommst du in dieser Episode!

🎟 Übrigens: Am 19. Februar spreche ich beim digitalen Vertriebskongress #VBD genau über dieses Thema! Wir haben noch 49 kostenlose Tickets – mit dem Code FREE19 unter: ➡ https://vertrieb.business/VBD

🔑 Das erwartet dich in dieser Folge:

• Warum Follow-ups über 28 Tage verteilt sein sollten
• Die ideale Mischung aus E-Mail, Telefon, LinkedIn & Co.
• Wie du Follow-ups mit Mehrwert gestaltest – statt „Haben Sie meine Mail erhalten?“
• Die Psychologie hinter erfolgreichen Nachfassstrategien
• Wie du mit Inkasso-Methoden deine Abschlussquote erhöhst

💡 Top Takeaways:

• Setze Wiedervorlagen nicht zu eng. Bleib präsent, aber nicht aufdringlich.
• Nutze 10 Touchpoints in 28 Tagen. Bleibe sichtbar und bringe echten Mehrwert.
• Wechsle Kanäle. LinkedIn, Telefon, E-Mail – dein Kunde bevorzugt nicht nur einen Weg.
• Biete relevante Inhalte an. Keine leeren Nachfragen, sondern wertvolle Infos liefern.

🎙️ Soundbites:

• 💬 „Deals platzen nicht wegen Einwänden – sondern weil niemand nachfasst.“
• 💬 „Deine Follow-ups sind nur nervig, wenn sie keinen Mehrwert bieten.“
• 💬 „Inkassobüros wissen, wie Nachfassen funktioniert – was können wir davon lernen?“

👤 Über den Host:

🎙 Leif Mergener
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/leifmergener/
TikTok: https://www.tiktok.com/@salesleif
Instagram: https://www.instagram.com/salesleif/

🎧 Höre den Podcast auch auf:

• Spotify:https://open.spotify.com/show/5sEsBadQd9tGF8uiXq5fph
• Apple Podcasts:https://podcasts.apple.com/us/podcast/irgendwas-mit-vertrieb/id1617542140
• Website:https://vertrieb.business/podcast

📌 Mehr Ressourcen für deinen Vertrieb:
➡ https://vertrieb.business/

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In dieser Episode des Irgendwas mit Vertrieb Podcasts spricht Leif Mergener mit Stephan Heinrich, einem der führenden Experten für Vertrieb und Kommunikation, über die wichtigsten Trends im Vertrieb für 2025.

Im Fokus stehen Themen wie die Rolle von Künstlicher Intelligenz, Effizienzsteigerung im Vertrieb, Networking und die Bedeutung kleiner, kontinuierlicher Verbesserungen.

Stephan und Leif geben spannende Einblicke in die bevorstehende gemeinsam Sales Up meets #VBL Konferenz 2025 und geben praktische Tipps für Vertriebsprofis, die sich auf die Zukunft vorbereiten wollen.

👉 Hier geht's zur Anmeldung für die Sales Up meets #VBL25 Conference 2025: mehr erfahren

🔑 Das erwartet dich in dieser Folge:

💡 Top Takeaways:

🎙️ Soundbites:

👤 Über den Gast:
Stephan Heinrich

👤 Über den Host:
Leif Mergener

🎧 Höre den Podcast auch auf:

Mehr Ressourcen für deinen Vertrieb:
https://vertrieb.business/

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In dieser Episode des Irgendwas mit Vertrieb Podcasts spricht Leif Mergener mit Jiri Siklar, einem erfahrenen Vertriebsprofi im Bereich Enterprise Software Sales, über die Kunst des Verkaufens. Jiri teilt wertvolle Einblicke in Verkaufsstrategien, Kaltakquise, die Bedeutung von Psychologie im Vertrieb und wie man nachhaltige Kundenbeziehungen aufbaut. Außerdem gibt er praxisnahe Tipps, um in herausfordernden Vertriebssituationen erfolgreich zu sein.

🔑 Das erwartet dich in dieser Folge:

💡 Top Takeaways:

🎙️ Soundbites:

👤 Über den Gast:
Jiri Siklar
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/jsiklar/

👤 Über den Host:
Leif Mergener

🎧 Höre den Podcast auch auf:

Mehr Ressourcen für deinen Vertrieb:
https://vertrieb.business/

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