🎙️ Was macht der B2B-Vertrieb zwischen den Jahren?

Zwischen den Jahren ist nicht nur Zeit für Ruhe, sondern auch für Reflexion und Planung! In dieser Folge des irgendwas Vertrieb Podcast erfährst du:

✅ Wie du dein CRM bereinigst und dein Datenchaos in den Griff bekommst

✅ Warum du deine Top-Deals 2024 analysieren solltest – und wie das 2025 helfen kann

✅ Persönliche Bestandskundenpflege: So stichst du mit kleinen Gesten aus der Masse heraus

✅ Welche Routineaufgaben du jetzt automatisieren solltest, um Zeit für strategische Themen zu gewinnen

✅ Warum Weiterbildung der Schlüssel für deinen Erfolg in 2025 ist

✅ Kreative Kampagnen: Nutze die Feiertage für frische Ansätze und Ideen

📅 Wichtige Termine – Jetzt vormerken:

• 21.01.: Digital Roundtable mit Johannes Hörth: „Die harte Wahrheit über CRM-Systeme“

• 19.02.: Digitaler Vertriebskongress #VBD – Early-Bird bis 31.12.2024!

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Bleib effizient, bleib motiviert – und starte 2025 mit voller Power!

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In dieser Episode des Irgendwas mit Vertrieb Podcasts spricht Leif Mergener mit Niels Rossipaul, CRM-Consultant und Gründer von Gambit Digital, über die Herausforderungen und Strategien der Lead-Qualifizierung im B2B-Vertrieb. Gemeinsam beleuchten sie, wie Marketing und Sales effizienter zusammenarbeiten können, um qualifizierte Leads zu generieren. Niels erklärt, welche Rolle Automatisierung, Datenanalyse und Vertrauen spielen und warum Schnelligkeit bei der Lead-Übertragung entscheidend ist.

🔑 Das erwartet dich in dieser Folge:

⏱️ Kapitel und Timestamps:

💡 Top Takeaways:

🎙️ Soundbites:

👤 Über den Gast:
Niels Rossipaul

👤 Über den Host:
Leif Mergener

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🚀 KI im B2B-Vertrieb: Hype oder echter Hebel?

In dieser Episode des Irgendwas mit Vertrieb Podcasts spricht Leif Mergener über die transformative Rolle von Künstlicher Intelligenz (KI) im modernen B2B-Vertrieb. Wie verändert KI die Vertriebswelt? Welche Chancen und Herausforderungen bringt sie mit sich? Leif beleuchtet den Einsatz von KI für Automatisierung, personalisierte Kundenansprache, Lead Scoring, Chatbots und Datenanalyse. Dabei wird deutlich: Trotz aller technologischen Fortschritte bleibt die persönliche Note im Vertrieb unverzichtbar – Vertrauen und Menschlichkeit sind nach wie vor die entscheidenden Faktoren für nachhaltigen Erfolg.

🔑 Das erwartet dich in dieser Folge:

⏱️ Kapitel und Timestamps:

💡 Top Takeaways:

🎙️ Soundbites:

👤 Über den Host: Leif Mergener

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In dieser Episode des Irgendwas mit Vertrieb Podcasts spricht Leif mit Jens Kramer, CEO von ChocoBrain, über die Herausforderungen und Chancen im modernen B2B-Vertrieb. Sie diskutieren, wie eine klar strukturierte Customer Journey und gezielte Buyer-Personas den Vertriebsprozess optimieren. Jens erklärt, wie Unternehmen ihre Kunden gezielt entlang der Kaufreise begleiten, Vertrauen aufbauen und durch strategische Positionierung erfolgreicher werden. Der Fokus liegt dabei auf der Rolle von Content, der digitalen Transformation und der engen Zusammenarbeit von Vertrieb und Marketing.

🔑 Das erwartet dich in dieser Folge:

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👤 Über den Gast:
Jens Kramer

👤 Über den Host:
Leif Mergener

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In dieser Episode des Irgendwas mit Vertrieb Podcasts spricht Leif mit Johannes Hörth, COO und CRO von Samdock, über die Rolle von Tools im B2B-Vertrieb. Welche Tools sind wirklich hilfreich? Wie können CRM-Systeme die Vertriebsprozesse verbessern, und wo lauern Fallstricke? Johannes teilt seine Erfahrungen und gibt wertvolle Einblicke, wie Vertriebsorganisationen durch gezielten Tool-Einsatz effizienter arbeiten können. Außerdem sprechen Leif und Johannes über die Herausforderungen im modernen Vertrieb und die Bedeutung von Transparenz und Systematik.

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In dieser Episode des Irgendwas mit Vertrieb Podcasts geht es um den Verkaufszyklus im B2B-Vertrieb. Wir schauen einmal darauf, wie sich die Verkaufszyklen in den letzten Jahren verändert haben, warum längere Zyklen keine Seltenheit mehr sind und wie du deine Verkaufsprozesse verkürzen kannst. Leif teilt seine besten Insights und gibt konkrete Tipps, wie du den Verkaufszyklus durch transparente Kommunikation, Personalisierung und Multithreading optimieren kannst.

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In dieser Episode des B2B Vertrieb Updates spricht Leif über:

Top Takeaways:

Kapitel:

Soundbites:

"95 % der B2B-Vermarkter sagen, Webinare sind wichtig."

"Webinare sind effektive Kanäle für Lead-Generierung."

"Die Joint Customer Roadmap hilft Verkäufern enorm."

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In dieser Folge des Irgendwas mit Vertrieb Podcasts spricht Leif mit Matthias Dittrich, einem erfahrenen Umsetzungscoach, über innovative Ansätze im Vertrieb. Sie diskutieren die Bedeutung von nachhaltigen Trainingsmethoden, den Einsatz von Gamification und die Wichtigkeit von Reflexion und persönlicher Entwicklung im Vertriebsalltag.

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In dieser Folge im Irgendwas mit Vertrieb Podcast spricht Leif mit Philipp über die Verzahnung von Marketing und Vertrieb, die Rolle von Content im Sales-Prozess und wie LinkedIn als effektiver Vertriebskanal genutzt werden kann.

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