Irgendwas mit Vertrieb - Lass uns den B2B Vertrieb noch ein bisschen besser machen. podcast

August 19, 2024 🚀 #90 Vertrieb im Bereich Finanzierung: Persönlicher Kontakt, Prozesse und KI - Interview mit Peter Lingner von DLL

In dieser Folge im Irgendwas mit Vertrieb Podcast spricht Leif mit Peter Lingner, Country Sales Manager DACH bei DLL, über die Herausforderungen und Chancen im Vertrieb, insbesondere im Bereich Finanzierung.

🔑 Das erwartet dich in dieser Folge:

• Peters Weg in den Vertrieb und seine Tätigkeit im Bereich Finanzierung

• Die Bedeutung des persönlichen Kontakts im B2B-Vertrieb

• Herausforderungen durch Regulatorik und wie man sie meistert

• Einblicke in die Struktur und Prozesse bei DLL

• Die Rolle von KI und Datenqualität im modernen Vertrieb

⏱️ Kapitel und Timestamps:

00:00 Begrüßung und Vorstellung von Peter Lingner

02:01 Persönliche Fragen und Hobbys

03:54 Die Bedeutung persönlicher Beziehungen im Vertrieb

04:58 Das Beste am Vertrieb: Menschen kennenlernen

13:26 Herausforderungen im Vertrieb und die Überzeugung der Kunden

18:00 Der Sales-Cycle bei DLL: Deal und Prozess

19:51 Der Vertrieb als spannende Aufgabe des Kennenlernens und der Unterstützung

20:21 Die Struktur und Organisation der DLL

20:56 Der Prozessweg eines Vertrages

23:42 Die Bedeutung von Fragen und Kommunikation

24:34 Der typische Tagesablauf von Peter Lingner

33:23 Die Rolle von KI und AI im Vertrieb

💡 Top Takeaways:

1. Persönlicher Kontakt und das Kennenlernen von Menschen sind im Vertrieb entscheidend

2. Die Erklärung des Mehrwerts von Produkten und Prozessen ist essentiell für den Kundenerfolg

3. Regulatorik kann Geschwindigkeit und Flexibilität einschränken, bietet aber auch Chancen

4. Die fortlaufende Kundenbetreuung nach dem Deal ist entscheidend für langfristigen Erfolg

5. KI kann Vertriebsprozesse optimieren, ersetzt aber nicht den menschlichen Kontakt

🎙️ Soundbites:

"Geschäfte werden unter Menschen gemacht"

"Das Beste am Vertrieb ist... Get Out!"

"Morgens aufstehen mit einem Lächeln im Gesicht"

"Den Weg des Vertrages gehen und die Personen kennenlernen, die an diesem Vertrag arbeiten."

"Fragen, fragen, fragen. Lesen bildet, aber Lesen ist nicht die reine Wahrheit."

👤 Über den Gast:

Peter Lingner, Country Sales Manager DACH bei DLL

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/peterlingner/

🏢 Über DLL:

Website: https://www.dllgroup.com

LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/dllgroup/

Alle Vakanzen bei DLL (workingatdllgroup.com)

🎙️ Über den Host:

Leif Mergener

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/leifmergener/

TikTok: https://www.tiktok.com/@salesleif

Instagram: https://www.instagram.com/salesleif/

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Führung auf den Punkt gebracht!