Preferisci fare un cliente o fare una vendita?

Molti si concentrano nella creazione di contatti ma poi non li usano

Quante volte entri in un’attività e anche se compri nessuno ti domanda quelle semplici informazioni che permettono al negozio di restare in contatto?

Hanno fatto la vendita ma non il cliente
Per fare di più con meno, è necessario fare il cliente

Il reale business non si fa con la prima vendita ma dalla seconda in poi.

Quante occasioni offri ai tuoi clienti di tornare a comprare?

Ascolta la puntata di Automater per scoprire come fare di più con meno.

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Non sempre sappiamo cosa ci serve.
Henry Ford una volta disse che se avesse chiesto alla gente di cosa avesse realmente bisogno avrebbero risposto di cavalli più veloci… ma lui creò l’automobile.

Oggi ti parlo di chi ha realmente bisogno di un programma di automazione marketing.
Ascoltami fino alla fine per capire se serve anche a te o se esistono alternative valide. Alla fine di questa puntata sarai in grado di comprendere se un programma di automazione è utile e in che misura al tuo lavoro e alla tua attività.

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Quando conviene smettere?
Capita il momento in cui ci domandiamo quando potremo tirare i remi in barca.
Siamo esseri umani e dobbiamo accettare i nostri limiti, ma non per questo dobbiamo mentire a noi stessi.

Se vogliamo far crescere la nostra attività, se vogliamo continuare a sviluppare i nostri progetti è bene comprendere quando e come poter smettere e soprattutto le conseguenze delle nostre scelte.

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Da dove entra il tuo pubblico

Sapere da dove si acquisiscono i propri contatti è fondamentale per non essere ostaggio dei social network. Certo non si può negare l'evidenza ma focalizzare il proprio business solo puntando su canali non proprietari è rischioso e poco intelligente.

Ogni azienda dovrebbe diversificare la propria strategia di acquisizione senza essere costretta però a duplicare gli sforzi di produzione di contenuti.

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Perché alcuni funnel, alcune automazioni funzionano meglio di altre?

L’idea?
L’innovazione?
Lo strumento?
La strategia?

Direi di si a tutte le opzioni, ma quella secondo me principale e più importante delle altre è il suo disegno.


Quando penso a come lavoro oggi quando creo un’automazione, quando creo un funnel o quando cerco di fare di più con meno mi rendo conto che ci sono delle caratteristiche che applico oggi che non applicavo in passato e che hanno notevolmente cambiato in meglio i risultati raggiunti il modo di lavorare in generale. 

Quello cui mi riferisco è la pianificazione e soprattutto la consapevolezza del risultato.

Si perché se devo realizzare una campagna per gestire un funnel, o devo inventare un corso, se devo impostarlo (che poi é quello che mi piace fare di più) di solito cerco di individuare di capire qual è la fine.

Si io parto dalla fine creando in un ideale disegno un primo collegamento. Tra inizio e fine.


Questo è l'argomento di questa puntata di Automater

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Non tutti vendono informazioni, ma tutti danno informazioni.
Un corso aumenta il valore e l’autorevolezza di quello che dici, semplifica la scelta e scala il processo informativo rispondendo in anticipo ad eventuali dubbi.

Questo e molti altri sono i motivi per cui ogni azienda dovrebbe creare e gestire un funnel per un corso.

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Questa settimana per parlare di come fare di più con meno ho invitato l'Avvocato del Digitale in persona, Alessandro Vercellotti con cui condivido l'uso del programma di automazione Kartra.

Una piacevole conversazione in cui l'Avvocato del Digitale spiega come usa le automazioni marketing per acquisire i contatti dei clienti.
Cosa lo ha spinto a digitalizzare la sua attività e che benefici che ha ottenuto.

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Sono 14 i miti che ho trovato che riguardano la marketing automation. Dal costo al fatto che sia per soli tecnici o per grandi o piccole aziende.

In questa puntata del podcast affronto i miti uno per uno e cerco di comprendere quanto ci sia di vero o quanto siano solo false convinzioni

Questo è l'argomento di questa puntata di Automater

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Come creare la nicchia a cui rivolgersi? Come capire dove conviene puntare?

In economia la nicchia è una parte di mercato che la concorrenza non ha ancora raggiunto. Può consistere in una parte di clientela, oppure in un determinato tipo di prodotti.

C’è da dire che è difficile capire quale sia la nostra nicchia
E anche quando lo capisci non è detto che sia quella

Quando devi fare ordine sulla scrivania, la prima cosa da fare è togliere dal tavolo ciò che non serve per cui iniziamo a dire cosa NON È la NICCHIA

La nicchia non è una generalizzazione.

Non puoi pensare che la tua nicchia siano le piccole e medie aziende.
O le grandi aziende.

Una dimensione non è una nicchia.

La nicchia non è una Categoria

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Ha senso creare un lancio oggi?

me lo sono domandato nella puntata di oggi in cui mi domando se un'azienda debba usare una strategia che in fondo ha più di 20 anni.

I lanci intesi in modo classico come strategia digitale sono stati creati nel 1997 da Jeff Walker, ma internet e gli utenti da allora ad oggi sono molto cambiati. Evoluti.

Ascolta la puntata per ragionare insieme a me

Ascolta la puntata di oggi per scoprire di più.

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