B2B Funker

In Episode 16 des B2B Funker Podcasts diskutieren wir mit Alexander Steireif (www.steireif.com) die zentrale Frage: „Wie geht es weiter für den B2B E-Commerce im Mittelstand?“.

Zu Beginn teilen wir unsere persönlichen Einschätzungen zur aktuellen Marktsituation und wie wir beruflich mit den Herausforderungen umgehen. Anschließend werfen wir einen umfassenden Blick auf den gesamten Markt und analysieren die Entwicklungen der letzten Jahre.

Im weiteren Verlauf liefern wir praxisnahe und konkrete Empfehlungen, wie Unternehmen jetzt reagieren können – von der Internationalisierung über Multi-Channel-Strategien bis hin zur Stärkung des After-Sales-Bereichs und der Nutzung von CRM-Systemen.

Den Abschluss bildet ein Ausblick auf die Zukunft: Was sollten Unternehmen jetzt tun, um für den wirtschaftlichen Aufschwung nach der Krise gut aufgestellt zu sein?

Freut euch auf spannende Einblicke, wertvolle Tipps und konkrete Handlungsempfehlungen!

Wir freuen uns auf euer Feedback und Bewertungen. Viel Spaß beim Hören!

In Episode 15 des B2B Funker Podcasts sprechen wir über aktuelle Zahlungsmöglichkeiten im B2B E-Commerce, ob sich Trends wie Crypto Währung durchsetzen konnten und was die Zukunft bringt. 

Zu Gast sind Christoph Drewes und Antonio Alcalde von dem Zahlungsdienstleister Novalnet. Gemeinsam haben wir uns über folgende Themen unterhalten: 

• Wie sieht der aktuelle Stand im B2B Zahlungsverkehr aus, welche Zahlungsoptionen werden am häufigsten genutzt?
• Welchen Zahlungsoptionen sind im internationalen Kontext besonders lukrativ?
• Wie gehen Zahlungsdienstleister mit Schadensfällen um und welche Zahlungsgarantien werden angeboten?
• Wie lassen sich Payment-Methoden in ERP-Systeme integrieren? 

Wir werfen einen Blick auf den aktuellen Stand und geben einen Ausblick, wie Zahlungsoptionen sinnvoll in das eigene Geschäftsmodell integriert werden können. 

Über Feedback und Bewertungen freuen wir uns.
Viel Spaß beim Hören!

In Episode 14 des B2B Funker Podcasts sprechen wir über Marktplätze im B2B E-Commerce, wie sich der Hype in den letzten Jahren weiterentwickelt bzw. verändert hat und was die Zukunft bringt. 

Zu Gast ist Hubertus Brüggemann, von der Firma Dixeno, der seit mehreren Jahren Marktplatzprojekte beobachtet und umsetzt. Zusammen haben wir uns über folgende Themen unterhalten: 

• Was zeichnet einen Marktplatz im B2B aus, wo liegen die Unterschiede zum B2C? 
• Welchen Einfluss hat der Generationenwandel auf den Betrieb eines Marktplatzes, welche Erwartungen werden gesetzt? 
• Wie sieht eine strategische Projektierung für das Aufsetzen eines Marktplatzes aus? 
• Wie kann ein Marktplatzbetreiber im Maschinenbau Geld mit der Plattform verdienen? 

Wir werfen einen Blick auf den aktuellen Stand und beleuchten zusammen die Chancen für das eigene Geschäftsmodell. 

Auf Feedback und Bewertungen würden wir uns freuen. Viel Spaß beim Hören!

In der Folge 13 des B2B Funker Podcasts dreht sich alles um Digitale Experience Plattformen. 

Zu Gast ist mit Katrin Cyrys von Liferay eine echte Expertin, die sich jeden Tag mit den unterschiedlichsten Herausforderungen rund um digitale Experience Plattformen auseinandersetzt.

In dieser Episode dreht sich alles um: 

• Was ist eigentlich eine digitale Experience Plattform?
• Was heißt eigentlich Personalisierung im B2B Umfeld?
• Wie binde ich meine Mitarbeiter in die Plattform ein? (Und was das mit dem Speiseplan zu tun hat)

Zum Abschluss erfahren wir noch, was ein MLP ist und warum das eine viel bessere Abkürzung als MVP ist.
 

Auf Feedback und Bewertungen würden wir uns freuen. Viel Spaß beim Hören!

In der Folge 12 des B2B Funker Podcasts werfen wir einen Blick in die Glaskugel. 

Zu Gast ist Ingo Hagemann, Geschäftsführer der Projekteins. Ingo gilt als Experte für B2B E-Commerce und ERP Integrationen und blickt auf über 10 Jahre Erfahrungen.

Zusammen haben Ingo und Michael 3 Thesen für 2022 aufgestellt: 

• Die digitale Neukundengewinnung bekommt den wichtigsten strategischen Stellenwert
• Kein Projekt ohne (Self) Service Komponenten
• Der Nachholbedarf bei Daten ist überall erkannt und stellt 2022 nicht mehr das Bottleneck in der Umsetzung dar

Zum Abschluss haben wir den Blick auf den KMU Markt gerichtet. Derzeit bedienen alle B2B E-Commerce Lösungen durchgängig den sogenannten Enterprise Markt. Doch wer erobert die kleinen Unternehmen? 
 

Auf Feedback und Bewertungen würden wir uns freuen. Viel Spaß beim Hören!

In der Folge 11 des B2B Funker Podcasts gibt es einen Deep Dive in den Themen Komplex Payment für B2B E-Commerce.

Zu Gast sind mit Emmanuel Kirse, COO und Christoph Drewes, CSO - 2 ausgewiesene Experten auf dem Feld der digitalen Zahlung. Mit über 20 Jahren Erfahrung blicken beide zusammen mit Michael auf die folgenden Fragen: 

• Warum Online Payment? (Reicht der Kauf auf Rechnung im B2B nicht aus? 😉)
• Wie stelle ich den richtigen Mix an Zahlarten zusammen?
• Wie internationalisiert man Payment?
• Was sind die größten Fehler, die man beim Online Payment machen kann?
• Eigene Payment Page oder Direkte Integration in den Checkout?
• Wie wichtig werden wird Mobile Payment in den nächsten Jahren?
• Wie setzt man Payment für Marktplätze richtig auf?
• Was bezahlen man (online) morgen im B2B?

Auf Feedback und Bewertungen würden wir uns freuen. Viel Spaß beim Hören!

In Episode 10 zu Gast ist Matthias Friese von den XPRESS Ventures. XPRESS Ventures ist der Company Builder von FIEGE Logistics und investiert in innovative und zukunftsweisende Logistik Startups. 

Nach einer kurzen Vorstellungsrunde von Matthias ging es direkt rein in Mittelstand, Venture, Company Builder Themen - natürlich immer mit einem Schwerpunkt auf die Logistik.

Klar wurde, dass die aktuellen Lieferketten Probleme nur die Spitze des Eisbergs sind und man grundsätzlich die Frage stellen muss: Wie kann man innovative Unternehmen (wieder) in Deutschland so ansiedeln und beflügeln, dass sie dem Mittelstand helfen. - Oder um Matthias zu zitieren: "Der Mittelstand ist unser Silicon Valley - die meisten wissen es nur nicht."

In Episode 9 ist Lars Schade, Geschäftsführer von Mercateo zu Gast. Zusammen mit Michael beleuchten Sie das Top Thema der letzten Jahre: B2B Marktplätze.

Zentrale Fragen unseres Gespräches waren:

• Welche Möglichkeiten bieten Marktplätze wie Mercateo für B2B Unternehmen?
• Wie funktionieren Marktplätze? Und wie funktioniert Mercateo?
• Wird Amazon Business demnächst den Markt komplett übernehmen?

Zum Abschluss gibt es eine wirklich praxisorientierte Empfehlung wie man erfolgreich auf einem B2B Marktplatz wird.

Ein spannende Diskussion mit vielen Learnings der letzten 20 Jahre B2B Marktplätze.

In Episode 8 ist Martin Himmel von DOTC (www.dotc.de) zu Gast. Zusammen mit Michael beleuchten Sie das zwar viel diskutierte aber im B2B noch weitestgehend unbekannte und neue Thema des digitalen Direktvertriebs (D2C).

Über konkrete Praxisbeispiele, Vorgehensweisen und ob so eine Strategie Sinn ergeben kann werden alle wesentliche Aspekte des Themas berührt.

Da das Thema noch großes Neuland im deutschsprachigen Raum ist, haben wir uns auch mit internationalen Beispielen beschäftigt. 

Wenn Sie ein D2C Modell für Ihr B2B Unternehmen aufgebaut haben, melden Sie sich gerne bei uns um Ihre Story zu teilen!

In Episode 7 gibt es ein Highlight und den ersten Live Mitschnitt. Herr Kristof Schüch - Head of Digital Solutions bei Getriebebau NORD - berichtet über den Weg eines klassischen Maschinenbauers in die Digitalisierung.

Getriebebau NORD hat hier in den letzten Jahren viel richtig gemacht und Herr Schüch berichtet eindrucksvoll vom Werdegang des Projektes. Angefangen von den ersten Gesprächen mit Kunden über den ersten Use-Case bis zur Weiterentwicklung zur vollständigen Kundenplattform. Es ist eine lange Reise, für die Getriebau NORD jedoch stark belohnt wird: Das Kundeninteresse ist da, das Projekt entwickelt sich sehr gut und die Roadmap ist voll von spannenden Themen.

Der Live Mitschnitt ist ein Extrakt aus Vortrag den Herr Schüch auf dem IntelliShop XCHANGE im September 2021 gehalten hat.