B2B Marketing Rules - der Podcast von digit.ly

Ann-Kathrin de Moy kommt aus dem Vertrieb, hat Online-Marketing studiert und unterstützt heute Mittelständler auf Geschäftsführungsebene dabei, ihre Prozesse mit KI umzubauen. Christian Ehlers kennt sie aus ihrer Zeit bei simpleshow, als beide für denselben Kunden gearbeitet haben.

Im Gespräch geht es um eine Frage, die seit Jahrzehnten auf jeder Agenda steht: Warum arbeiten Marketing und Vertrieb in so vielen B2B-Unternehmen immer noch gegeneinander? Ann-Kathrins Antwort ist unbequem. Solange der Vertrieb am Umsatz gemessen wird und das Marketing an Klickraten, gibt es einen Zielkonflikt, und den kann nur die Führung auflösen.

Darüber sprechen wir:

• Woran Du Silos zwischen Marketing und Vertrieb erkennst
• Warum beide Teams dieselben KPIs brauchen, zum Beispiel „fünf neue Kunden im Bereich X“
• Head of Customer Journey statt getrennter Leitungen für Marketing und Sales
• Warum Ann-Kathrin ihre Provision mit dem Team geteilt hat und was das gebracht hat
• Was der Vertrieb von HR lernen kann: Arbeitgebermarke, Zielgruppe, Big Five statt Farbschubladen
• Wo Du am Montag anfängst: Schmerzpunkte finden, Corporate Influencer, Messen und Bühnenauftritte
• Warum KI beide Abteilungen an einen Tisch zwingt und warum Vertriebler mit KI-Bildern die Marke beschädigen können
• Ihr Buch „Der Wandel im Vertrieb“ (Springer) und warum KI geführt werden muss wie ein Mitarbeitender

Kapitel:

• 00:00 Intro
• 00:48 Ann-Kathrins Weg: simpleshow, adaptives Lernen, Mittelstand
• 01:54 Vertrieb ist Teamsport: Wer gehört ins Team?
• 03:14 Woran Du Silos erkennst
• 05:03 Wo die Verbindung bricht: Geschäftsführung und Zielkonflikt
• 06:48 Gemeinsame KPIs für Marketing und Vertrieb
• 08:43 Feedback, CRM und die Teeküche
• 10:42 Head of Customer Journey
• 11:59 Die Provision mit dem Team teilen
• 14:40 Was der Vertrieb von HR lernen kann
• 16:50 Der erste Schritt: Schmerzpunkte, Corporate Influencer, Messen
• 18:15 Themen für das Jour fixe von Marketing und Vertrieb
• 20:38 Vorurteile, KI und die Marke
• 23:12 Das Buch „Der Wandel im Vertrieb“ und KI als Mitarbeitender
• 24:50 Erst der Prozess, dann die Automatisierung
• 26:03 Zusammenfassung: Was Du am Montag tust

Links:

• Ann-Kathrin de Moy auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/ann-kathrin-de-moy/
• WelikeU: https://www.welikeu.de/
• Buch: Der Wandel im Vertrieb, hrsg. von Christina Riess und Ann-Kathrin de Moy, Springer 2026
• Folge #64 mit Tobias Fruh zu Corporate Influencing: https://digitly.de/b2b-marketing-rules-podcast/64-menschen-folgen-menschen-warum-authentizitaet-im-corporate-influencing-gewinnt/
• Alle Folgen: https://digitly.de/b2b-marketing-rules-podcast/

B2B Marketing rules wird präsentiert von digit.ly, der B2B-Digitalagentur aus Hannover: https://digitly.de

Darum geht es in der Folge:

• Warum KI Marketing-Teams gleichzeitig leistungsfähiger und überlasteter macht
• Mehr Content, aber nicht mehr Wirkung: Warum Aufmerksamkeit der knappe Faktor bleibt
• Reaktionsmodus erkennen: Welche Entscheidungen als Erstes leiden
• Die eine Frage, die beim Priorisieren wirklich weiterhilft
• Fokus und Empowerment: Was Delegationspoker über Entscheidungsspielräume zeigt
• Resilienz als Future Skill: Wie Teams unter dauerndem Wandel handlungsfähig bleiben
• Was sich vom Konzern auf den Mittelstand übertragen lässt und was nicht

Timestamps:

• 0:00 Intro und Vorstellung Alina Hensel
• 1:05 Wie KI die Marketingarbeit bei TÜV NORD verändert hat
• 1:52 Warum Teams nie leistungsfähiger und nie überlasteter zugleich waren
• 4:02 Mehr Output, weniger Wirkung: Warum Content-Flut nicht automatisch mehr bringt
• 5:22 Reaktionsmodus: Welche Entscheidungen zuerst leiden
• 6:50 Wirkung messen: Warum Marketing schwer messbar bleibt
• 7:44 Warum Priorisierung in der Theorie leicht, in der Praxis schwer ist
• 8:37 Was sich vom Konzern auf den Mittelstand übertragen lässt
• 9:48 Wie oft man Maßnahmen hinterfragen sollte
• 10:36 Was jetzt auf den Prüfstand gehört
• 11:09 Content für Menschen und KI gleichzeitig
• 12:20 Future Skills: Fokus und Empowerment
• 13:39 Wie man Empowerment im Team aufbaut
• 14:14 Praxisbeispiel: Delegationspoker bei TÜV NORD
• 15:39 Fehlerkultur als Vertrauensbasis
• 16:06 Resilienz als Future Skill
• 17:05 Resilienz im Alltag stärken
• 18:06 Formate im Team: KI-Tuning Friday und Lerncircle
• 18:39 Stop-Doing-Listen statt To-Do-Listen
• 19:58 Die zwei, drei Dinge für den Montag
• 20:33 Abschluss: Was sich nicht vom Konzern übertragen lässt

0:00 - Intro & Vorstellung: Swantje Grossert begrüßt Heinke Nienstermann, der bei Amazone ein achtköpfiges Design-Team leitet.

1:24 - Werdegang: Vom aufgewachsenen Bauernkind über die Ausbildung zum Landmaschinenmechaniker hin zum studierten Industriedesigner.

6:45 - Der wahre Auftrag: Wie Design die Zielgruppe auf emotionaler Ebene erreicht, begeistert und langfristig bindet.

8:26 - Visuelle DNA: Wie man Markenwerte und Identität direkt im Produkt sichtbar macht – auch ohne Logo und Farbe.

16:04 - Der Pflug-Beweis: Wenn die Mechanik ausgereizt ist und Produkte sich angleichen, bleibt das Erscheinungsbild die einzige Möglichkeit zur Differenzierung.

21:23 - Plagiate & Nachahmer: Wie Amazone Kopierversuche des Wettbewerbs bis vor Gericht verfolgt und die eigene DNA schützt.

25:13 - Interdisziplinäre Zusammenarbeit: Wie Industriedesign, UI/UX, Produktvisualisierung und CAD-Modellbau bei Amazone Hand in Hand arbeiten.

31:37 - Strategischer Start: Warum gutes Design bei der Unternehmensstrategie und mit Rückendeckung der Geschäftsleitung beginnen muss.

33:45 - Schneller Impact: Wie man durch das gezielte Aufräumen von Farben, Schriften und Proportionen direkt einen roten Faden schafft.

36:04 - Blick in die Zukunft: Warum KI ein wichtiges Hilfsmittel zur Effizienz ist, aber das menschliche Fingerspitzengefühl für die User Experience nicht ersetzt.

02:10 – Warum Change-Projekte wirklich scheitern: Die emotionale Ebene.

04:26 – Das ADKAR-Modell: Ein Leitfaden für nachhaltige Kommunikation.

06:38 – Warnsignale: Woran Unternehmen merken, dass die Change-Kommunikation hakt.

08:43 – Die Change-Story: Narrative Brücken zwischen Gestern und Morgen bauen.

10:53 – Metaphern-Power: Vom Orchester zum Jazz-Ensemble.

14:47 – Die Heldenreise: Warum Mitarbeitende die wahren Helden der Transformation sind.

16:44 – Die Change-Kurve nach Kübler-Ross: Vom Schock zur Akzeptanz.

20:16 – Praktische Tipps: So starten Unternehmen ihre eigene Change-Story.

24:15 – Corporate Influencing: Das Programm „KONE Voices“ als Authentizitäts-Booster.

00:46 – Wer ist Tobias Fruh? Vom Fernsehjournalisten zum Pressesprecher bei VW Immobilien. 
03:19 – Die Evolution des Corporate Influencing: Von der Graswurzelbewegung zum strategischen Instrument. 
06:06 – Authentizität vs. Marketing-Sprech: Warum Experten die besseren Botschafter sind. 
08:22 – Der Weg vor die Kamera: Wie man Mitarbeitende behutsam enabelt (Fallbeispiel "Mozart-Bogen"). 
13:57 – KPIs und Messbarkeit: Mehr als nur "heiti-teiti" Reichweite – echte Auswirkungen auf den Vertrieb. 
19:28 – KI in der Kommunikation: Arbeitserleichterung vs. menschliche Gegenbewegung. 
22:26 – Die Rolle der Geschäftsführung: Thought Leadership und echte Texte statt Ghostwriting. 
24:38 – LinkedIn-Praxis im Konzern: Guidelines, Datenschutz und der "15-Minuten-Freitag". 
31:46 – Top 3 Insights & Leuchtturm-Projekte: Was wirklich viral geht. 

0:00 - Intro & Vorstellung: Ein kleines Familientreffen mit Simon Künzel.
1:12 - Was macht eigentlich Kyberio?.
2:03 - Definition: Was bedeutet digitale Souveränität im Marketing?.
4:14 - Die große Abhängigkeit von Google, Meta und US-CRMs.
6:09 - Sichtbarkeit von Abhängigkeiten: Wo liegen meine Daten?.
11:28 - Künstliche Intelligenz: Proprietäre vs. Open-Source-Modelle.
15:26 - Datenschutz-Mythos: Warum der US-Cloud Act lokale Server aushebelt.
18:31 - Praxisbeispiel: Preisexplosion bei VMWare und der Wechsel zu Open Source.
22:36 - "Souveräne Clouds" von US-Konzernen: Echtes Feature oder reines Marketing?.
28:04 - Action Items: 3 Tipps für mehr Unabhängigkeit im B2B-Marketing.

In dieser Folge ist Stefan Steinmann, Head of Performance Marketing bei Digit.ly, zu Gast. Gemeinsam mit Christian Ehlers blickt er auf die aktuellen Herausforderungen im B2B-Marketing: Wirtschaftliche Eintrübung, steigende Klickpreise und der Wandel der Suchmaschinen durch KI.Stefan erklärt, warum es gerade jetzt fatal ist, Budgets zu kürzen, und warum antizyklisches Handeln der Schlüssel zur Sichtbarkeit ist. Wir tauchen tief in die Technik ein und beleuchten, warum Server-Side-Tracking das Consent-Problem nicht löst und was das Urteil des Verwaltungsgerichts Hannover für den Einsatz des Google Tag Managers bedeutet.

Hier der Link zur von Mandy zitierten Studie
https://sparktoro.com/blog/new-research-ais-are-highly-inconsistent-when-recommending-brands-or-products-marketers-should-take-care-when-tracking-ai-visibility/

Markenschärfung im laufenden Betrieb und während eines Generationenwechsels – wie geht das gut? Lina Elsner führt gemeinsam mit ihrem Bruder Bastian die Elsner Elektronik GmbH in zweiter Generation. Im Podcast erzählt sie Host Christian Ehlers, warum sie den herausfordernden Weg gegangen sind, Vision, Mission und Werte komplett neu zu definieren.Erfahre, wie man skeptische Mitarbeitende („Wofür brauchen wir das?“) auf dem Weg mitnimmt, warum Unternehmenswerte ein wichtiges Tool für Einstellungsgespräche sind und wie Elsner Elektronik Social Media von LinkedIn bis TikTok nutzt, um nahbar zu sein und zu bleiben. Ein offenes Gespräch über den Mut zur Veränderung und warum der Mensch im KI-Zeitalter wichtigster Markenbotschafter bleibt.

Messe in Zeiten von Videomeetings und KI – hat das noch Zukunft? Absolut, sagt Hartwig von Saß von der Deutschen Messe AG. In dieser Folge diskutiert er mit Swantje Grossert, wie sich das Messewesen immer wieder neu erfindet. 
Erfahre, wie zeitgemäße Messe-Formate im Co-Creation-Prozess entstehen, wie KI zum "Parship" für Business-Kontakte wird und warum der klassische Newsletter im B2B-Marketing immer noch unverzichtbar ist. 
Hartwig teilt zudem seine besten Tipps für Aussteller: Von der langfristigen Vorbereitung bis zum Standkonzept mit Storytelling-Faktor. Ein Muss für alle, die Live-Kommunikation und B2B-Events lieben.