Die Welt ist unruhig. Und das sehe ich direkt im Verhalten der Auftraggeber.

Ich bin dem nachgegangen und habe mit 50 Locations in den Niederlanden und Deutschland gesprochen.

Was ich sehe? Der Markt läuft weiter … aber Entscheidungen bleiben aus.

Anfragen kommen rein, die Kalender füllen sich, aber Unterschriften bleiben aus.

Auftraggeber wollen weiterhin Veranstaltungen organisieren, halten Optionen jedoch länger offen und setzen auf Sicherheit.

Es entsteht eine neue Realität: planen ja, unterschreiben nein.

Was bedeutet das für deinen Vertrieb, deine Optionspolitik und deinen Umsatz?

Viele Eventlocations arbeiten mit Dutzenden von Touchpoints, aber es fehlt der rote Faden, der wirklich den Unterschied macht. In dieser Folge tauchen wir in die Realität hinter diesen 37 Kontaktmomenten ein. Denn ganz ehrlich: Mehr Marketing bedeutet nicht automatisch mehr Buchungen. Es geht nicht darum, wie viel du machst, sondern wie gut du die richtigen Phasen beherrschst. Wir nehmen dich mit durch die vier Phasen, die entscheiden, ob ein Kunde dich überhaupt wahrnimmt, in Betracht zieht und sich letztendlich für dich entscheidet. Keine Theorie, sondern Insights, die du direkt anwenden kannst. Zeit, von einzelnen Maßnahmen zu einer planbaren Pipeline zu kommen.

In dieser Folge sprech ich mit Jan von Schaper, Head of Business Development Management im DEKRA Congresshotel Wart & Congress Center Wart. Ein strategischer Denker mit einem klaren Blick für die Zukunft des deutschen Veranstaltungsmarktes. Gemeinsam tauchen wir in ein Thema ein, das aktueller ist denn je: Digitalisierung im Venue Marketing. Wie verändert Technologie die Art und Weise, wie Auftraggeber Locations suchen und buchen? Hör rein und entdecke, wie du deine Location fit für die nächste Entwicklungsstufe machst.

Die pharmazeutische Branche ist vielleicht der faszinierendste und zugleich am meisten missverstandene. Auftraggeber in der Eventwelt. Während viele Locations in Erlebnissen und Branding denken, denkt Pharma in Vertrauen, Compliance und Verantwortung. Genau hier entsteht die Lücke … oder die Chance.

In dieser Episode spreche ich mit Daniela Thom von der Pharmed Akademie, der Expertin an der Schnittstelle zwischen medizinischer Fortbildung und Events. Wir tauchen ein in die unsichtbaren Spielregeln, die darüber entscheiden, ob eine Location überhaupt infrage kommt. Warum ein perfektes Dinner manchmal genau den gegenteiligen Effekt hat. Warum Ärztinnen und Ärzte Events völlig anders wahrnehmen als klassische Corporate-Teilnehmer. Und warum sich viele Locations unbewusst selbst disqualifizieren, noch bevor das erste Gespräch überhaupt beginnt.

Dieses Gespräch zeigt, was wirklich hinter Pharma-Events steckt: die Kodizes, die Sensibilitäten, die Missverständnisse und vor allem die enormen Chancen für Locations, die dieses Spiel verstehen.

Die Open Rate ist tot. Zumindest … wenn du glaubst, dass sie etwas über Buchungen aussagt. Jahrelang haben wir auf eine einzige Zahl geschaut. 42 %? Gut. 50 %? Großartig. Aber 2026 sagt die Open Rate kaum noch etwas darüber aus, ob deine Location tatsächlich auf der Shortlist steht. In unserer neuesten Podcast-Episode erklären wir, warum Eventlocations E-Mail-Marketing neu denken müssen und welche KPIs wirklich Wachstum vorhersagen.

Nicht jeder Klick ist ein guter Klick. Immer häufiger erhalten Auftraggeber die Antwort bereits, ohne deine Website zu besuchen. Zero-Click-Content ist kein Trend, sondern die tägliche Realität auf Google, LinkedIn und in sozialen Medien. In diesem Podcast erfährst du, warum Reichweite, Vertrauen und Wiedererkennung wichtiger werden als Traffic. Speziell für Venues, die spüren, dass ihr Content wirkt – auch wenn die Zahlen das nicht immer zeigen. Du lernst, wie du in Feeds und Suchergebnissen sichtbar bleibst, noch bevor jemand eine Anfrage stellt. Weniger Klickjagd. Mehr Vertrauen aufbauen.

Die meisten Eventlocations haben ein gutes Produkt … aber einen schlechten Vertriebskanal. Und nein, ich meine nicht eure Website. Ich meine die Tatsache, dass nur eine Handvoll Menschen in eurer Organisation auf LinkedIn sichtbar ist, während euer Team jeden Tag aufs Neue beweist, dass eure Location wirklich funktioniert. Im Jahr 2026 gewinnt nicht, wer die größte Broschüre hat, sondern wer die glaubwürdigsten Menschen sichtbar macht.

In diesem Podcast nehme ich euch mit in Social Selling für Eventlocations. Nicht als Marketing-Hype und nicht für Likes, sondern mit einem klaren Ziel: mehr Conversion. In den letzten zweieinhalb Jahren habe ich 142 Locations trainiert, online und offline. Was ich dabei immer wieder sehe: Locations sind sichtbar, aber nicht wirklich verkaufsfähig. Es wird gepostet, es gibt Reichweite und manchmal sogar Applaus. Doch wenn man ehrlich hinschaut, bleibt der Buchungskalender oft zu leer. Mehr Anfragen, mehr Gespräche und mehr Site-Inspections entstehen nicht von selbst. Deshalb habe ich meinen Social-Selling-Ansatz vollständig sales-ready gemacht. In dieser Folge teile ich die sechs Schritte, die ich standardmäßig in meinen Trainings anwende.

Nicht als Checkliste, sondern mit dem Warum,damit Social Selling für euch nachhaltig, messbar und wirksam funktioniert.

In der neuesten Folge meines Podcasts nehme ich euch mit in die ersten Erkenntnisse aus dem German Venue Report. Gemeinsam mit eventlocations.com untersuchen wir, wie Eventplaner Locations suchen und warum sie bestimmte Entscheidungen treffen. Was mir dabei sofort aufgefallen ist: 64 % der Auftraggeber rechnen mit gleichbleibenden Budgets, während der Druck auf Locations weiter steigt. Gleichzeitig scheiden 76 % der Locations bereits wegen grundlegender Dinge wie mangelnder Erreichbarkeit aus. Nicht Preis oder Optik, sondern der erste Eindruck ist entscheidend. In dieser Episode teile ich, was mir diese Zahlen deutlich gemacht haben. Und vor allem: welche konkreten Schritte ihr schon heute gehen könnt, um häufiger ausgewählt zu werden.

2025 fühlte sich an wie ein Jahr, in dem sich die Venue-Welt endlich bewegte, aber dennoch in alten Mustern festhing. Die Technologie entwickelte sich schneller, als Teams mithalten konnten, Planer*innen wünschten sich mehr Einfachheit denn je, und das Marketing raste der Branche davon. In diesem persönlichen Rückblick teile ich die Trends, die mir überall begegnet sind: roh, ehrlich und ohne Schönfärberei. Von Zero-Click-Realität bis zu übervollen Branchenkalendern, von Markenmarathons bis zur schmerzhaften CPL-Blindstelle. Und vor allem: was all das für 2026 bedeutet – ein Jahr, in dem Einfachheit, Fokus und Zusammenarbeit den Unterschied machen werden. Lass dich inspirieren… und vielleicht auch ein bisschen herausfordern.